Marketing de gherilă
Guerrilla marketing ( în engleză guerrilla marketing ) - metode de publicitate și marketing cu buget redus care vă permit să vă promovați eficient produsul sau serviciul, să atrageți noi clienți și să vă creșteți profiturile fără a investi sau aproape fără a investi bani. Prin urmare, marketingul de gherilă este numit și „marketing cu buget redus” sau „marketing cu costuri reduse”.
Scopul marketingului de gherilă este de a oferi informații despre un produs sau serviciu în așa fel încât să influențeze procesul de luare a deciziilor potențialilor cumpărători.
Istoric și descriere
Însuși conceptul de „guerrilla marketing” a fost introdus în uz și adus sub baza sa teoretică de către advertiserul american Jay Conrad Levinson , fostul director de creație al agenției de publicitate Leo Burnett, publicând o carte sub acest titlu în 1984 . Cartea a fost adresată întreprinderilor mici și s-a concentrat pe modalități low-cost de a face publicitate. Termenul a devenit popular de atunci, deși Levinson nu a definit termenul de marketing de gherilă.
Abordarea propusă de Levinson a fost, în principal, utilizarea mijloacelor publicitare ieftine: cărți de vizită , pliante , semne , broșuri , cărți poștale etc. - în locul celor scumpe. Autorul a oferit, de asemenea, multe trucuri și trucuri pentru a crește eficacitatea unei astfel de reclame și pentru a obține rezultatul maxim din ea.
În cărțile ulterioare ale lui Levinson și ale colegilor săi, setul de instrumente de marketing de gherilă a fost extins, inclusiv metode de promovare gratuite: scrierea de articole pentru reviste tematice , vorbirea la evenimente publice, construirea de relații cu clienții etc. A fost, de asemenea, evidențiat ca principiu important. parteneriate cu alte afaceri.
În zilele noastre, marketingul de guerilla include de obicei și o serie de metode de publicitate care nu sunt incluse în listele oficiale ale lui Levinson, dar îndeplinesc principiul de bază al marketingului de gherilă - accesibilitatea pentru firmele cu un buget de publicitate mic. Printre astfel de metode se numără „ marketing viral ”, „ media ambientală ”, „ marketing ascuns ”, „ gura în gură ”, „marketing scandalos” și altele.
Vezi și
Literatură
- Jay Conrad Levinson. Guerilla Marketing: Secrete pentru a obține profituri mari din afacerea dvs. mică . - Houghton Mifflin Harcourt, 1985. - 226 p. — ISBN 978-0395353509 .
- Jay Conrad Levinson, Paul RJ Hanley. Revoluția Guerrilla Marketing: Persuasiunea de precizie a minții inconștiente . - Cărți Piatkus, 2005. - 192 p. — ISBN 978-0749926113 .
- Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager. Guerrilla Marketing în 30 de zile. - Entrepreneur Press, 2006. - 180 p. — ISBN 978-1599180434 .
- Ivanov A.N. Publicitate gratuită: rezultate fără buget. — M .: Editura Alpina , 2010. — 206 p. — ISBN 978-5-9614-1218-5 .
- Jay Conrad Levinson . Marketing de gherilă. Modalități simple de a obține profituri mari la costuri reduse. — M .: Mann, Ivanov i Ferber , 2012. — S. 432. — ISBN 978-5-91657-485-2 .
- Levitas A. M. Mai mulți bani din afacerea ta. Marketingul de gherilă în acțiune. — M. : Mann, Ivanov i Ferber, 2012. — 320 p. — ISBN 978-5-91657-259-9 .
- Mann I. B. Fără buget. 57 tehnici eficiente de marketing. — M. : Mann, Ivanov i Ferber, 2009. — 306 p.
- Parmar A . NEOTOM. Manual aplicat de marketing de gherilă. - M: Snowball M, 2020 - 464s. - ISBN 978-5-6044966-1-9
Link -uri
- Site-ul web Jay Conrad Levinson Arhivat pe 7 decembrie 2017 la Wayback Machine
 În cataloagele bibliografice |
|---|