Reducere
Versiunea actuală a paginii nu a fost încă examinată de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită pe 22 martie 2021; verificările necesită 18 modificări .Reducere - reducerea voluntară, unilaterală a costului mărfurilor (serviciilor) de către vânzător (furnizor de servicii) din costul inițial al bunurilor (serviciilor). De asemenea, termenul „reducere” se referă la mărimea reducerii, adică la suma cu care se reduce prețul de vânzare al bunurilor vândute cumpărătorului.
Din punct de vedere istoric, reducerile au apărut și au început să fie utilizate în condițiile comerțului stradal cu mărfuri, când vânzătorul, ca urmare a negocierilor , a oferit o reducere cumpărătorului care cumpără mai multe bunuri .
În prezent, practica acordării de reduceri este folosită de companiile mari și mijlocii, întreprinderile mici și antreprenorii individuali .
O reducere este un instrument de marketing care este folosit pentru a atrage clienți și pentru a-i încuraja să cumpere un produs. În cazul general, prețul mărfurilor este stabilit mai întâi la un nivel ridicat, apoi vânzătorul oferă cumpărătorului o reducere la acesta. În același timp, vânzătorul știe și implică prețul de bază sub care nu va vinde, iar cumpărătorul se concentrează pe prețul care este scris pe eticheta de preț. Principalul dezavantaj al reducerilor ca instrument de marketing este că cumpărătorii se obișnuiesc cu ele - cumpărătorii încep să ia reducerile de la sine înțeles, astfel că efectul stimulator dispare. [unu]
Tipuri de reduceri
- reducere simplă
- reducere pentru plata mai rapida
- reducere de volum
- reducere cumulativă (reducere pe cifră de afaceri)
- reducere dealer
- reducere de comerciant
- reducere de sezon
- reducere la produse noi
- reducere de calitate
- reducere la export
- reducere
Atunci când stabiliți reduceri, trebuie să vă ghidați după următoarele principii:
- Utilizarea unei reduceri ar trebui să ofere un efect pozitiv, care poate fi exprimat atât într-o creștere a bazei de clienți, cât și în realizarea unor indicatori economici pozitivi.
- Valoarea reducerii oferite ar trebui să țină cont atât de interesele cumpărătorului, cât și de cele ale vânzătorului
- Atunci când se dezvoltă un sistem de reduceri, trebuie luată în considerare mărimea prețului (de bază) stabilit inițial, care se recomandă inițial să fie setat cât mai mare posibil.
- La stabilirea reducerilor, trebuie luată în considerare natura elasticității cererii pentru produsele vândute, deoarece reducerile de preț nu pot duce întotdeauna la o creștere a volumelor vânzărilor, deoarece multe produse aparțin grupului celor neelastice.
Vezi și
Note
- ↑ Kaluga M. L. Marketing: un manual pentru universități . - OmGTU . — M.; Berlin: Direct-Media, 2017. - P. 6-10. — 216 p. Arhivat pe 21 martie 2022 la Wayback Machine
Literatură
- Lukash Yu. A. Dicționar enciclopedic - carte de referință a șefului întreprinderii. - M . : „Lumea cărții” , 2004. - S. 1504.
 În cataloagele bibliografice |
|---|