Licitație în engleză

Licitația în limba engleză (directă, deschisă [1] )  este un tip de licitație bazat pe stabilirea unui preț minim ca punct de plecare, bază pentru licitarea ulterioară, timp în care prețul cerut crește pas cu pas și tarifele sunt cunoscute de toți participanții. Prețul final se formează în timpul licitației din ultimul preț maxim oferit de unul dintre cumpărători, care devine câștigător [2] .

Cea mai comună formă de tranzacționare online [3] .

Tehnica si reguli

Licitația în limba engleză începe cu anunțarea de către licitator a celui mai mic preț acceptabil pentru acesta, după care îl ridică. Participanții își demonstrează că sunt pregătiți să cumpere multe la prețul declarat. Participantul informează licitatorul despre retragerea sa de la licitație. Licitația continuă până când printre cei interesați rămâne un participant, care câștigă la prețul, la anunțul căruia a plecat al doilea participant [4] .

Toți participanții la licitație trebuie să fie prezenți personal (sau reprezentanții acestora) în timpul desfășurării acesteia sau, dacă prezența fizică nu este posibilă, să fie în permanență în contact ( telefon , Internet ) pentru a vedea modificarea prețului și a răspunde la aceasta [5] .

Licitația în limba engleză este o luptă a participanților pentru așa-numitul „ultimul cuvânt” (îmbunătățirea ofertei unui concurent cu valoarea pasului minim admisibil de licitație, maximizarea veniturilor), astfel încât acțiunile participanților la licitație sunt reduse la o reacție la acțiunile celorlalți participanți și licitația se încheie cu încetarea ofertelor de la participanți [1] .

Efectul „ultimului cuvânt” poate duce la astfel de rezultate negative pentru client, cum ar fi:

1. Participanții s-au lăsat duși de cap și au trecut linia costului de producție conform contractului, ceea ce duce la încălcări ale termenilor contractului, presiune asupra clientului pentru a rezilia contractul prin acord etc.
2. Furnizorul a pierdut motivul pentru a participa la licitație înainte ca prețul să atingă nivelul minim al pieței:

• în cazul participării unui jucător din lipsa părților interesate (posibil din cauza probabilității scăzute de câștig);
• conspirația participanților de a împărți profiturile supermarketurilor între ei (licitația inversă în engleză este deosebit de vulnerabilă);
• pierderea oportunității de a plasa un pariu (lipsa internetului, pană de curent etc.);
• conspirația participantului și a clientului pentru a elimina alți participanți (de exemplu, respingerea candidaților din motive formale) [1] .

Licitația se încheie imediat ce participantul își dă seama că este lăsat singur și primește obiectul licitației la prețul curent, ceea ce duce la faptul că sarcina principală a participanților la licitație este de a împiedica alți participanți să participe la licitație. prin orice mijloace [1] .

Specie

• Direct (clasic)  - prețurile cresc treptat la sugestia licitatorului sau la cererea participanților. Participanții au posibilitatea de a-și revizui propunerea în funcție de acțiunile concurenților. Cel mai mare ofertant câștigă [5] .
• Reverse (reverse, reducere)  - se folosește nu pentru a vinde obiectul licitației, ci pentru a-l cumpăra și clientul este cumpărătorul. Pretul pleaca de la maximul de rezerva si este redus treptat de catre licitator (organizatorul licitatiei) pana cand apare un vanzator care este de acord sa vanda obiectul licitatiei la pretul propus [1] [5] .

Diferențele față de alte licitații deschise

licitație olandeză - licitație pentru o cădere; organizatorul licitației declară un preț ridicat și îl scade treptat până când unul dintre participanți își exprimă interesul - acest participant este câștigător și cumpără lotul la acest preț. Licitația engleză (în ambele forme - directă și inversă) diferă de cea olandeză prin aceea că în licitația olandeză licitatorul începe cu un preț ridicat absolut nerentabil, reducându-l constant până când unul dintre ei anunță acceptarea prețului curent, în timp ce este permisă o singură ofertă - Pariul câștigător [1] [4] [5] .

În Rusia

Din 2006, licitația engleză din Rusia a fost definită ca principală metodă de achiziție publică, inclusiv în formă electronică [1] .

Vezi și

• Licitaţie
• Licitație Vickrey
• licitație olandeză
• Licitație japoneză

Note

1. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 Hvalynsky, 2014 .
2. ↑ Pronina, 2013 .
3. ↑ Savinov, Alymov, 2014 .
4. ↑ 1 2 Petrov, 2013 .
5. ↑ 1 2 3 4 Meteleva, 2008 .

Literatură

• Pronina, L. A. Analiza metodelor moderne de formare a prețurilor și a metodelor de vânzare a operelor de artă și antichități // Economics and Modern Management: Theory and Practice. - 2013. - Nr. 30.
• Khvalynsky, D.S. Despre unele soluții la problemele actuale ale licitațiilor de achiziții publice din Rusia // Probleme actuale de economie și drept. - 2014. - V. 31, Nr. 3. - ISSN 1993-047X .
• Petrov, I. S. Studiul formatelor de licitație engleză și olandeză în construcția de locuințe // Teoria și practica dezvoltării sociale. - 2013. - Nr. 9.
• Savinov, Yu. A. Licitațiile pe internet în comerțul internațional  / Yu. A. Savinov, MO Alymov // Buletinul Economic Extern al Rusiei. - 2014. - Nr. 4.
• Meteleva, Yu. A. Cifra de afaceri a mărfurilor. Dreapta. Practică. Tendințe de reglementare . - M, 2008. - ISBN 978-5-9516-0340-1 .