Broker de afaceri

Un broker de afaceri (din engleză. Broker de afaceri) este o persoană juridică sau fizică , un intermediar între vânzător și cumpărător al unei afaceri gata făcute , un agent de fuziuni și achiziții de afaceri . Un broker de afaceri acționează ca mediator în relațiile dintre cele două părți, lucrează în interesul procesului tranzacției. În Rusia, de regulă, funcțiile unui broker de afaceri sunt următoarele: căutarea unui obiect comercial de vânzare (la cererea cumpărătorului sau fără ele), evaluarea preliminară a afacerii, sprijinul pentru cumpărarea și vânzarea unui obiect gata. -a facut afaceri (medierea procesului de negociere si suport juridic pentru tranzactie). Companiile de brokeraj de afaceri primesc remunerație pentru serviciile prestate pe măsură ce tranzacția este finalizată , taxa fiind calculată ca procent din tranzacție. Sinonime comune pentru același concept: agenție de vânzări de afaceri, agenție de afaceri gata făcută, companie de brokeraj de afaceri, companii de brokeraj, magazin de afaceri gata făcute.

Istoria dezvoltării pieței de brokeraj de afaceri

Cumpărarea și vânzarea de afaceri au avut loc de la apariția afacerilor în Rusia. Dar data separării unei profesii separate a unui broker de afaceri poate fi considerată 1996 ( Codul civil al Federației Ruse (CC RF) din 26 ianuarie 1996 N 14-FZ - Partea 2, Clauza 8, Vânzarea unei întreprinderi, articolul 559. Contract de vânzare a unei întreprinderi [1] ), din aceeași perioadă, a început acumularea unei baze de cunoștințe privind tehnologiile și procedurile de vânzare, au apărut primele firme de brokeraj de afaceri înalt specializate. Rata de creștere și potențialul sferei cresc în fiecare an. De exemplu, volumul pieței de vânzare-cumpărare a afacerilor mijlocii și mari în prima jumătate a anului 2014 a crescut cu 15% față de aceeași perioadă din 2013 și s-a ridicat la 2 miliarde de dolari SUA. [2]

Evaluarea brokerilor de afaceri ruși, 2019

În 2019, portalul PPT.ru a actualizat ratingul, ținând cont de ceea ce s-a întâmplat pe piața serviciilor de brokeraj de afaceri de peste 4 ani. [3]

Anterior, revista „Fuziuni și achiziții” în nr. 5 (19), din 07.07.2015, a publicat un rating al companiilor ruse de brokeraj de afaceri [4] . O publicație similară a fost în anexa „Forumul Economic”, Nr.105 din 18.06.2015 la ziarul „Kommersant” [5] .

Evaluarea a luat în considerare 15 companii. Liderul ratingului a fost compania „Altera Invest”, care a obținut 89 de puncte din 100 posibile. Pe locul doi se află Scania Invest, 73 de puncte, pe locul trei este Resale Expert, 62 de puncte, pe locul patru este Compania Ta, 61 de puncte, pe locul cinci este Bank of Ready-Made Business, 53 de puncte. [6]

Companiile aleg diferite strategii de comportament pe piata. Așadar, unii caută să atragă clienți cu o gamă extrem de largă de oferte. Alții, dimpotrivă, limitează numărul de obiecte care sunt de vânzare și fac pretenții mari asupra întreprinderilor care vor fi angajate. [5]

Piața de afaceri gata făcute și de fuziuni și achiziții

Un broker de afaceri operează în domeniile a două piețe adiacente: piața de afaceri gata făcute și piața de fuziuni și achiziții (M&A) . Este în general acceptat că piața de afaceri gata făcută este vânzarea și cumpărarea unei afaceri de până la 1 milion de dolari SUA, tranzacțiile de vânzare și cumpărare a unei afaceri în valoare de peste 1 milion de dolari sunt de obicei denumite fuziuni și achiziții ( M&A) . Piața serviciilor de brokeraj de afaceri este mai dezvoltată în orașele mari (Moscova, Sankt Petersburg, Novosibirsk, Ekaterinburg, Samara etc.). La Moscova, companiile de brokeraj (agenții care vând afaceri) efectuează mai mult de 50% din toate tranzacțiile. În Sankt Petersburg, în 2013, companiile care vând afaceri gata făcute au finalizat aproximativ 2 mii de tranzacții de cumpărare și vânzare de afaceri, ceea ce reprezintă 25-30% din numărul total de pe acest teritoriu. [7]

Procedura de efectuare a unei tranzacții de cumpărare și vânzare a unei afaceri

Procedura de desfășurare a unei tranzacții de vânzare-cumpărare de afaceri, însoțită de brokerii de afaceri de pe piața rusă, are loc în mai multe etape ISBN 978-5-222-22044-3 :

1. Un acord verbal între vânzător și cumpărător al unei afaceri privind vânzarea și cumpărarea unui obiect comercial.
2. Încheierea unui antecontract de vânzare a unei afaceri.
3. Transfer de garanție (până la 30% din valoarea tranzacției) pentru afacerea achiziționată.
4. Cunoașterea detaliată a cumpărătorului cu obiectul de afaceri achiziționat, evaluare, cunoaștere cu personalul și procesele de afaceri, audit.
5. Contract de bază pentru vânzarea unei afaceri.

Procedura de desfășurare a unei tranzacții de vânzare-cumpărare comercială poate fi precedată de o evaluare a afacerii. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, factorii determinanți ai prețului sunt: ​​rambursarea, costurile cu resursele, depersonalizarea afacerii (pentru a transfera conexiuni și relații). Rezultatul unei evaluări informale depinde în mare măsură de opinia subiectivă a persoanei în cauză, cum ar fi cumpărătorul. Atunci când evaluăm o afacere, trebuie să acordăm atenție stării mașinilor și echipamentelor, uzurii curente și ordinii în contabilitate și raportare fiscală. Reputația companiei și fiabilitatea juridică sunt, de asemenea, importante.

Analize de piață de afaceri gata făcute

Cel mai mult, pe piața de afaceri gata făcute sunt scoase la vânzare obiecte comerciale (puncte de vânzare cu amănuntul), date pentru anul 2014. 25% din tranzacțiile de vânzare a unei afaceri gata făcute însoțite de brokeri de afaceri cad pe magazine, tarabe. , corturi de diverse profile. Cererea de pe piața de afaceri gata făcute poate fi evaluată ca fiind permanent nesatisfăcută [8] .