Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii este cea mai faimoasă carte a lui  Dale Carnegie , publicată la 12 noiembrie 1936 de Simon și Schuster și publicată în multe limbi din întreaga lume.

Cartea este o colecție de sfaturi practice și povești de viață. Carnegie folosește pe scară largă citatele de la oameni de succes cunoscuți și folosește ca exemple experiența studenților, prietenilor și cunoscuților săi. În mai puțin de un an, s-au vândut peste un milion de exemplare ale cărții (în timpul vieții autoarei s-au vândut peste 5 milioane de exemplare doar în SUA). Timp de zece ani, cartea a fost pe listele cu bestselleruri din New York Times , ceea ce este încă un record absolut.

Sfatul principal al cărții

Modalități de a cuceri oamenii:

• Arată un interes viu și sincer față de ceilalți;
• Zâmbește, este un mod foarte ușor de a face o primă impresie bună;
• Adresați-vă oamenilor după nume;
• Fii un bun ascultător, încurajează-ți interlocutorul să vorbească despre sine;
• Insufla oamenilor conștiința propriei lor importanțe;
• Vorbește despre subiecte care interesează interlocutorul tău.

Modalități de a convinge oamenii de punctul tău de vedere:

• Singura modalitate de a câștiga o ceartă este să o eviți. Certându-te, nu poți câștiga.
• Arătați respect față de opiniile celorlalți, nu spuneți niciodată unei persoane că greșește.
• Dacă greșești, recunoaște-o imediat și sincer.
• Arată-i imediat persoanei atitudinea ta prietenoasă.
• Lasă-ți interlocutorul de la bun început să fie obligat să-ți răspundă „da”.
• Încearcă să-ți faci interlocutorul să vorbească mai mult decât tine.
• Lasă interlocutorul tău să simtă că ideea îi aparține; acest lucru vă va ajuta să obțineți cooperarea.
• Încercați să acceptați punctul de vedere al adversarului.
• Arătați empatie față de gândurile și dorințele celorlalți.
• Apelați la motive nobile.
• Încearcă să provoci când nimic nu funcționează.

Modalități de a schimba o persoană fără a-l răni:

• Dacă trebuie să subliniați vina unei persoane, începeți prin a lăuda și recunoaște virtuțile persoanei;
• Când atrageți atenția oamenilor asupra greșelilor lor, faceți-o într-un mod indirect;
• Înainte de a critica pe altul, vorbește despre propriile greșeli;
• Pune întrebări în loc să dai ordine;
• Lasă omul să salveze fața;
• Lăudați cu sinceritate și generozitate persoana pentru orice succes;
• Creați un nume bun pentru o persoană, astfel încât să înceapă să trăiască, păstrându-l;
• Încurajează persoana;
• Spune-i că deficiențele sunt ușor de remediat, iar afacerea viitoare este interesantă și ușor de făcut;
• Fă-ți sarcinile plăcute.

Modalități de a vă face viața de familie mai fericită:

• în orice caz, nu te chinui
• nu critica
• fii sincer recunoscător
• arata putina atentie
• Fi politicos,
• citește o carte bună despre partea sexuală a căsătoriei.

Link -uri

• „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii” în biblioteca lui Maxim Moshkov .

Dicționare și enciclopedii	Britannica (online)