Pozitia competitiva - pozitia firmei in raport cu subiectii mediului concurential, formata din totalitatea posturilor pe care firma le ocupa si le apara intr-un mediu concurential.
Pozițiile competitive ale participanților de pe piață acționează în teoria concurenței ca o expresie generalizată a poziției specifice pe care aceștia o ocupă în mediul concurențial în raport cu concurenții și alte medii în cursul activităților lor profesionale în gestionarea propriei afaceri [1] .
Termenul „poziție” are diverse interpretări în literatura modernă rusă și străină despre economie , management și afaceri . Alături de conceptul de „poziții competitive”, există termenii „poziții de piață”, „poziții de preț”, „poziții de consumator”, „poziții de marketing”, „poziții de resurse”. Fiecare dintre aceste definiții trebuie utilizată în conformitate cu semnificația lor originală.
A. V. Baboshin dă următoarea definiție [2] : „Poziția competitivă a unei companii este o poziție fixă a unei companii față de concurenții săi pentru un anumit moment în timp. Se formează în procesul de implementare de către o entitate comercială a unor acțiuni competitive (influențe asupra concurenților și contracarările acestora), în cursul cărora se realizează potențialul de competitivitate al acestei companii. Dobândirea unei poziții competitive de către o companie afectează schimbarea de nivel, precum și posibilitatea realizării competitivității acțiunilor competitive ulterioare ... ... Poziționarea competitivă a unei companii este un ansamblu de acțiuni competitive care vizează schimbarea sau menținerea acesteia . poziție competitivă.
Competitive sunt pozițiile luate de participanții de pe piață în raport cu concurenții și cu restul mediului (consumatori, furnizori, angajați, stat, public), măsurate prin compararea volumului vânzărilor de bunuri/servicii/lucrări ale concurenților. Cu ajutorul acestor evaluări se ajunge la o înțelegere a pozițiilor părții predominante. Raportul pozițiilor competitive ale părților este determinat întotdeauna prin identificarea pozițiilor mai avantajoase, mai puțin avantajoase sau reciproc avantajoase. Pozițiile competitive de dorit ale participanților pe piață ar trebui să fie avantajoase - mai profitabile. Ca urmare a comparării pozițiilor competitive, putem trage o concluzie evaluându-le ca fiind cele mai bune (foarte puternice), bune (puternice), medii, rele (slabe), cele mai proaste (foarte slabe).
În procesul concurenței în afaceri , fiecare companie preia, apără, își consolidează poziția competitivă în raport cu consumatorii, furnizorii, angajații, concurenții, etc. Aceste poziții se formează pe baza intereselor lor legitime și a obiectivelor de afaceri. La rândul său, mediul își formează în raport cu ei propriile poziții în concordanță cu interesele și sarcinile lor de activitate.
Obținerea pozițiilor competitive de către părți indică ceea ce participanții la piață înșiși au realizat interacționând cu concurenții și ceea ce nu au permis sau nu au permis rivalilor să realizeze prin luarea propriilor acțiuni competitive. Comparând pozițiile concurențiale ale părților, este posibil să se afle gradul și amploarea participanților pe piață în fața concurenților lor, sau în urmă; determina competitivitatea întreprinderii [3] .
Schimbările în relațiile reciproce ale concurenților sunt întotdeauna evaluate în comparație cu modul în care volumele de vânzări ale fiecăruia dintre rivali s-au modificat în perioada analizată. Iar acest lucru afectează evaluarea altor rezultate competitive ale participanților pe piață și natura relației dintre participanții de pe piață cu tot mediul lor competitiv.
Evaluarea performanței competitive a participanților de pe piață în ceea ce privește dimensiunea pozițiilor lor competitive în raport cu rivalii este cea mai importantă caracteristică a rezultatelor participării lor la competiția de afaceri. Fiecare participant pe piata isi formeaza pozitia in raport cu fiecare concurent, cauta sa o preia si sa o apere in competitia cu el. Aceste poziții ar trebui să stabilească poziția reciprocă a participanților pe piață ca concurenți.
Întrucât participanții de pe piață nu prestează servicii concurenților, ca și restul mediului, nu le furnizează bunuri și nu efectuează pentru ei lucrări care le-ar crește valoarea concurențială, pozițiile competitive reciproce ale părților se caracterizează printr-o simplitate extremă. . Pozițiile de superioritate sunt de dorit pentru ei: participanții de pe piață se străduiesc să ocupe și să apere cele mai bune - cele mai profitabile sau bune - mai profitabile poziții competitive, lăsând rivalilor, respectiv, cele mai proaste - mai puțin profitabile sau rele - poziții neprofitabile.
Prin urmare, asigurarea de către participanții de pe piață a pozițiilor preferențiale, în comparație cu concurenții, în mediul concurențial este unul dintre principalele rezultate ale participării acestora la concurență. Aceste rezultate sunt fixate cantitativ, în primul rând, în dimensiunile comparative ale vânzărilor în acele sectoare/segmente de piață în care există concurență și acei consumatori care sunt recunoscuți ca fiind comuni participanților de pe piață comparați.
Participanții de pe piață ocupă și apără poziții competitive, acționând ca părți la concurența de produs, industrie, inter-produs sau inter-industrie.
Poziția competitivă a unei firme poate fi:
Certitudinea calitativă și cantitativă a pozițiilor competitive înseamnă că pozițiile entităților de afaceri pe o piață concurențială sunt întotdeauna sigure și proporționale.
Varietatea domeniilor și subiectelor de activitate ale companiei determină diversitatea pozițiilor sale competitive în industrii și grupe de produse. Astfel, aceeași firmă poate dobândi diferite poziții competitive în sistemul de afaceri.
Poziția competitivă a unei entități de afaceri se poate modifica sub influența: