AIDA (marketing)

Versiunea actuală a paginii nu a fost încă examinată de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită pe 25 noiembrie 2020; verificarea necesită 1 editare .

AIDA ( un acronim din limba engleză  AIDA - Attention, Interest, Desire, Action  - attention, interest, desire, action) este un model de comportament al consumatorului adoptat în practica de marketing care descrie succesiunea evenimentelor care duc la o decizie de cumpărare: atenție → interes → nevoie → acțiune.

Este utilizat în formarea unei strategii de vânzări , în pregătirea dealerilor comerciali, a managerilor.

Modelul AIDA se crede [1] a fi propus de specialistul în publicitate Elias St. Elmo Lewisîn 1898 ( SUA ) [2] . Unii autori[ cine? ] descifrează „A” ca conștientizare (cunoaștere, conștientizare) și „D” ca cerere (nevoie, cerere) sau decizie (decizie).

transcriere AIDA

Arthur Fredrick Sheldon, în The Art of Selling (1911), descifrează modelul AIDA după cum urmează: [3]

Concluzia este că orice mesaj publicitar ar trebui să atragă atenția unui potențial consumator, apoi să-i trezească interesul, care se va transforma în dorința de a deține produsul și, în cele din urmă, să inducă la acțiune - o achiziție. Aici se termină modelul clasic. Satisfacția înseamnă, de asemenea, că după aceste proceduri, mai este necesar să ne asigurăm că consumatorul rămâne mulțumit de produs. Un astfel de consumator poate spune rudelor și prietenilor despre achiziție, poate deveni un client obișnuit al companiei și poate cumpăra celelalte produse ale acesteia.

Vezi și

Link -uri

AIDA

Note

  1. ↑ Barry T.E. Dezvoltarea ierarhiei efectelor: o perspectivă istorică, 1987
  2. ↑ Misiunea unei reclame este de a atrage un cititor, astfel încât acesta să se uite la reclamă și să înceapă să o citească; apoi să-l intereseze, ca să-l citească în continuare; apoi să-l convingă, ca atunci când o va citi, să creadă. Dacă o reclamă conține aceste trei calități ale succesului, este o reclamă de succes. „Catch-Line and Argument”, de E. St. Elmo Lewis, The Book-keeper , Vol. 15, februarie 1903, p. 124.
  3. ↑ Arthur Fredrick Sheldon, Arta vânzării, 1911 [1] , pp. 28-29