Afișarea mărfurilor

Versiunea actuală a paginii nu a fost încă examinată de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită pe 17 august 2020; verificarea necesită 1 editare .

Afișarea mărfurilor  - o modalitate de plasare a mărfurilor în zonele comerciale ale magazinelor . Sarcinile principale ale afișajului sunt de a atrage atenția cumpărătorului asupra bunurilor oferite și de a facilita alegerea acestora. Metoda de layout depinde de multe condiții: proprietățile produsului, prețul acestuia, necesitatea de a crește vânzările unui anumit produs. Aspectul aparţine domeniului marketing - merchandising .

Reguli tradiționale

Sisteme de plasare de bază

1. Mai întâi după tipul de produs, apoi după tipul de produs, stil, mărime și culoare (ex. treninguri, tricotaje etc.);
2. După materialul din care sunt realizate mărfurile, apoi pe tipuri de mărfuri
3. După vârstă, apoi pe grupe de subiecte, tipuri de produse, dimensiuni, soiuri (de exemplu, produse pentru copii mici, copii de vârstă mijlocie etc.)
4. După conținut, apoi după nume și cost
5. După scop, apoi după tip de produs, material, dimensiune (de exemplu, în secțiunile „Totul pentru școlari”, etc.)
6. După marcă, stil, material, calitate (de exemplu, articole de papetărie)

Reguli de baza

• mărfurile trebuie plasate astfel încât fiecare articol să fie clar vizibil;
• produse noi sunt expuse în locurile cele mai proeminente;
• rafturile și rafturile nu trebuie supraîncărcate cu mărfuri;
• bunurile ar trebui să fie ușor accesibile de pe un raft sau vitrină;
• bunurile de consum ar trebui să fie întotdeauna așezate în același loc;
• atunci când așezați bunuri, trebuie să utilizați tehnici de design și decorare;
• nu este recomandat să așezați diferite tipuri de mărfuri unul la unul, într-o grămadă etc.;
• pentru ușurință în utilizare și pentru a evita deteriorarea mărfurilor, trebuie evitat un număr excesiv de mare de mărfuri pe rafturi și vitrine;
• mărfurile trebuie să fie așezate cu etichetă către cumpărător [1] .

Reguli moderne

Afișarea mărfurilor la un punct de vânzare este baza comercializării . Dacă recomandările tradiționale de amenajare corectă s-au dezvoltat în mod natural prin experiență, atunci merchandising-ul, în condițiile sistemului economic capitalist , justifică unele dintre recomandările sale prin creșterea vânzărilor de mărfuri care sunt în primul rând benefice pentru magazin, și nu pentru cumpărător. Se ia în considerare caracteristici precum psihologia, vârsta cumpărătorului, statutul său social , ocupația, puterea de cumpărare.

Reguli de baza

• Se ia în considerare psihologia unei persoane care se uită la bunuri: privirea se mișcă ca atunci când citește - de la stânga la dreapta, de sus în jos.
• Mișcarea fluxului principal de cumpărători în sens invers acelor de ceasornic, în cadrul „triunghiului de aur”[ termen necunoscut ] .
• Regula de la distanță - cele mai bine vândute produse sunt amplasate în locuri unde sunt ușor de văzut și de obținut fără efort suplimentar.
• Produsele esențiale (pâine, lapte, ouă) sunt plasate în cel mai îndepărtat spațiu al magazinului, astfel încât cumpărătorul să poată parcurge întreg platforma de tranzacționare.
• Produsele înrudite sunt așezate împreună, produsele incompatibile separat.
• Regulile clasice de afișare sunt prezența etichetelor de preț, curățenia și așa mai departe.

Trucuri „murdare”.

• Produsele cu o dată de expirare mai apropiată sunt situate mai aproape de client decât cele mai proaspete. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărfurile cu termen de valabilitate scurt (de exemplu, produsele lactate).
• Produsele cu data de expirare de azi sau de mâine au o etichetă cu numele cumpărătorului și un semn pe data de expirare - de la cumpărător.

Pe lângă afișajul obișnuit, un afișaj special este folosit pentru a mări spațiul de vânzare cu amănuntul, a atrage atenția asupra unei anumite mărci sau tip de marfă. Amenajarea specială implică plasarea mărfurilor în alte locuri decât rafturile principale. De exemplu, la capetele rafturilor, lângă casele de marcat, în zonele de promoții [2] .

Note

1. ↑ Dicționar de mărfuri, 1957 .
2. ↑ Jens Nordfalt, 2015 , p. 104.

Literatură

• Display of goods // Dicţionar de mărfuri. Volumul 2 / Cap. ed. IN ABSENTA. Pugaciov. - M . : Gostorgizdat, 1957. - Stb. 89-90.
• Victoria Snegireva. Cartea comerciantului. Ed. Peter 2006 ISBN 5-469-00754-5
• Jens Nordfalt. Marketing cu amănuntul: Practici și cercetare = Marketing în magazin. Cunoașterea sectorului și cercetarea în comerțul cu amănuntul. — M .: Editura Alpina , 2015. — 490 p. — ISBN 978-5-9614-4701-9 .