| Războaie de marketing | |
|---|---|
| Războiul de marketing | |
| Gen | literatura de afaceri |
| Autor | Jack Trout , Al Rice |
| Limba originală | Engleză |
| data scrierii | 1986 |
| Editura | McGraw-Hill Inc. |
| Anterior | Poziționare. Bătălia pentru minți |
| Ca urmare a | Marketing de jos în sus |
Marketing Warfare este o carte de marketing din 1986 scrisă de profesioniști în marketing Al Rice și Jack Trout . Tradus în rusă.
Marketerii Al Ries și Jack Trout au luat teoria războiului a lui Clausewitz așa cum este subliniată în lucrarea sa Despre război. În cartea lor Marketing Wars, ei desenează cu succes o analogie între luptele de conducere corporativă și război. Ei fac acest lucru explicit în dedicația cărții lor: „Dedicat unuia dintre cei mai mari strategi de marketing pe care i-a cunoscut vreodată lumea: Carl von Clausewitz”.
În prefață, autorii explică scopul scrierii cărții și motivele care i-au determinat să facă acest lucru:
Prima carte despre războaiele de marketing a fost scrisă când competiția era în evul mediu. În urmă cu zece ani, conceptul de „concurență globală” nu exista încă. Toate tehnologiile pe care le considerăm de la sine înțelese astăzi au fost doar o privire a unei idei în mintea inginerilor din Silicon Valley de atunci. Comerțul global a rămas în rezerva câtorva companii multinaționale selectate.
Totul s-a schimbat. În comparație cu piața de astăzi, ceea ce a fost înainte arată ca o petrecere de ceai nevinovată. Războaiele au loc sau se pregătesc în fiecare punct al globului. Toată lumea îi vânează pe toată lumea. Pretutindeni.
Toate acestea sugerează că principiile „războaielor de marketing” sunt mai importante astăzi ca niciodată. Companiile trebuie să învețe să lupte cu concurenții lor. Cum să eviți punctele lor forte. Cum să profitați de punctele slabe.
Organizațiile trebuie să înțeleagă că ceea ce contează acum nu este dorința de a muri pentru compania ta. Abilitatea de a-i face pe alții să moară pentru companiile lor este importantă.
Această carte este, de asemenea, despre cum să rămâi la strategia corectă. Indiferent dacă compania dvs. este mare, medie sau mică, Războiul de marketing și continuarea planificată a acestei cărți vă vor ajuta să modelați modul în care va supraviețui în secolul 21. [unu]
Cuprins al ediției ruseAutorii identifică patru tipuri principale de strategii de marketing:
Ediția rusă aniversară conține comentariile autorilor cu privire la evenimentele descrise în versiunea originală a cărții și este completată de o mulțime de exemple și cazuri rusești scrise [2] de Alexei Sukhenko [3] , fostul șef al reprezentantului rus. biroul Trout & Partners. [patru]
În anii 1980, abordarea Rice and Trout a fost oarecum inovatoare și a respins dogmele de marketing recunoscute și stabilite descrise de Philip Kotler :
Jack Trout și Al Rice au fost cei care, în războaiele lor de marketing, au arătat clar că poziția lui Kotler era, pentru a spune ușor, neadevărată.
— Alexander Kendyukhov, doctor în economie, profesor [5]
Cu toate acestea, astăzi chiar și teoriile orezului și păstrăvului sunt considerate de unii ca fiind irelevante:
Marketingul modern este diferit de ceea ce au scris Trout și Rice în „Războaiele de marketing” pe care le-ați menționat. Principala diferență este că este imposibil să se traseze o linie clară între produs și marketing. Acest lucru este evident mai ales în companiile de tehnologie sau de internet.
— Vladimir Korovkin, Vicepreședinte pentru Inovare și Dezvoltare, Let's Go! [6]
Deși, cu unele rezerve, sfaturile și exemplele de orez și păstrăv din cartea „Războaiele de marketing” continuă să fie populare, inclusiv în Rusia:
Al Rice și Jack Trout în faimosul lor „Marketing Wars” vorbesc despre tehnica „atac de flanc prin distribuție”. ... Bineînțeles, autoarea nu își propune să se apuce de vânzare dresuri ieftine în birourile băncii, dar, de exemplu, ceasuri elvețiene, de ce nu? Iar dacă vizitatorul nu are destui bani, îi poți oferi imediat un împrumut. [7]
Cartea lui Rice and Trout este menționată nu numai în contextul marketingului de bunuri și servicii, ci și în contextul poziționării politice, PR . De exemplu, Yevgeny Minchenko numește munca orezului și păstrăvului „clasică”, în timp ce vorbește despre „alinierea geopolitică a Belarusului”. [opt]
Natalia Bryantseva, descriind „războaiele PR”, citează și această lucrare a lui Trout și Rice:
Un război de relații publice poate schimba echilibrul de putere pe o piață stabilită. Dar agresivitatea poate juca în mâinile inamicului. „Campaniile de marketing de succes trebuie din ce în ce mai mult planificate ca și operațiuni militare”. [9]