Plan de marketing

Versiunea actuală a paginii nu a fost încă revizuită de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită la 17 ianuarie 2017; verificările necesită 24 de modificări .

Un plan de marketing  este una dintre părțile importante ale planului unei companii. Procesul de planificare a marketingului ar trebui să fie realizat ca parte a procesului general de planificare și bugetare al firmei.

Un plan de marketing în sens restrâns este un document cuprinzător care conturează activitățile de publicitate pentru o anumită perioadă de timp. Scopul planului de marketing este de a echilibra schimbările de preț, de a dispersa în mod optim eforturile de publicitate în timp și de a dezvolta în mod intenționat activitatea de vânzări. [1] Include procese precum analiza pieței, programele de acțiune, bugetele, prognozele de vânzări, strategiile și situațiile financiare proiectate. Un plan de marketing poate fi, de asemenea, descris ca o metodă care ajută o afacere să decidă cu privire la cea mai bună utilizare a resurselor sale pentru a atinge obiectivele corporative. De asemenea, poate conține o analiză completă a punctelor forte și slabe ale companiei, organizației și produselor sale. [2]

Planul de marketing arată pasul sau activitățile care vor fi utilizate pentru atingerea obiectivelor planului. De exemplu, un plan de marketing poate include o strategie de creștere a cotei de piață a unei afaceri cu cincisprezece procente. Planul de marketing va stabili apoi pașii care trebuie făcuți pentru atingerea obiectivului. [3]

Tipuri de planificare de marketing

În planificarea tradițională, planurile sunt de obicei subdivizate în funcție de perioada de timp pe care o acoperă, de exemplu:

Elementele unui plan de marketing

Există șase elemente într-un plan de marketing: analiza situației, obiectivele, strategia, tactica, bugetul și controlul.

  1. Analiza situatiei. Pe parcursul analizei, compania examinează factorii externi care operează la nivel macro (economic, politic și juridic, socio-cultural, tehnologic), precum și actorii sau participanții la situație (companie, concurenți, distribuitori și furnizori). Compania analizează punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Aici este necesar să trecem de la factorii externi la cei interni.
  2. Goluri. După ce în cadrul analizei situației au fost identificate cele mai bune oportunități pentru companie, aceste oportunități sunt ierarhizate, după care se formulează obiectivele companiei și se determină intervalul de timp pentru realizarea acestora. Obiectivele trebuie stabilite luând în considerare interesele tuturor participanților la afaceri, reputația companiei și alți factori importanți.
  3. Strategie. Alegerea celui mai bun curs pentru atingerea scopului este sarcina strategiei. Strategia trebuie percepută ca un scop.
  4. Tactici. Strategia ar trebui dezvoltată prin furnizarea de detalii legate de instrumentele de marketing și activitățile specifice. Pentru activități sunt selectate persoane responsabile și termene limită.
  5. Buget. Activitățile și lucrările planificate sunt asociate cu costuri care se adaugă bugetului necesar atingerii obiectivelor companiei.
  6. Control. Compania ar trebui să stabilească o frecvență de revizuire a planului și puncte de referință pentru a măsura progresul în atingerea obiectivului. Dacă performanța este sub cea planificată, compania trebuie să revizuiască obiectivele, strategia sau lista de activități pentru a corecta situația.

Atunci când pregătiți un plan de marketing, trebuie să acordați atenție ciclului de viață al unui produs sau serviciu, segmentării publicului, poziționării, diferențierii, includeți o analiză SWOT , dezvoltați o USP (propunere unică de vânzare) pentru produse și servicii noi și evaluați ca un rezultat prin calcularea ROI (profit pentru investiție). [patru]

Tipuri de strategii

Există strategii generale în legătură cu piețele specifice:

— extinderea piețelor existente;

- patrunderea pe noi piete;

— menținerea nivelului vânzărilor pe piețele existente;

— concentrarea eforturilor pe un număr mai mic de piețe;

- retragerea de pe piata. [5]

Exemple de activitate

Goluri

Obiectivele de marketing sunt de obicei aliniate cu obiectivele mai largi ale companiei. De exemplu, o companie nouă care dorește să-și dezvolte afacerea va avea de obicei un plan de marketing care pune accent pe o strategie de creștere a bazei de clienți. [7] De o importanță deosebită pentru companie sunt planurile de cercetare de piață și de reînnoire a sortimentului, un plan de activitate publicitară și de organizare a relațiilor publice (PR), planurile de promovare a vânzărilor și vânzări. [unu]

Cifre cheie

  1. Capacitatea pietei pe resurse sau pe produse
  2. Cota de piata a firmei
  3. Cota relativă de piață a firmei
  4. Cota medie de piata
  5. Dinamica pieței în ceea ce privește volumele de producție în prognoza pentru perioada activității de marketing. [opt]

Beneficii

Planul de marketing este o oportunitate unică pentru o discuție productivă între angajați și liderii organizației. Acest lucru asigură o bună comunicare în cadrul companiei. Planul de marketing permite, de asemenea, echipei de marketing să-și examineze deciziile trecute și să le înțeleagă rezultatele pentru a se pregăti mai bine pentru viitor. De asemenea, permite echipei de marketing să observe și să studieze mediul competitiv în care își desfășoară activitatea. [9]

Vezi și

Note

  1. ↑ 1 2 S. Dibb, L. Simkin, D. Bradley. Un ghid practic pentru planificarea marketingului. Dezvoltare. Implementarea. Control. - Peter SPb, 2001.
  2. ↑ Westwood, John. Planul de marketing: un ghid pas cu pas . - Kogan PagePublishers, 2002. - ISBN 9780749437480 .
  3. ↑ [Video și transcrierea lecției Ce este un plan de marketing? - Definiție și eșantion] . Study.com (Preluat 2016-04-01.).
  4. ↑ I. Mann. Marketing 100%. - Petru. - Sankt Petersburg. , 2003.
  5. ↑ E.P. Golubkov. Cercetare de marketing: teorie, metodologie și practică. — M .: Finpress, 1998.
  6. ↑ Rita J. Cartwright Southern. Pull Marketing vs Push Marketing . Preluat la 18 iulie 2019. Arhivat din original la 18 iulie 2019.
  7. ↑ Neil Kokemuller. Scopurile unui plan de marketing . smallbusiness.chron.com (1 aprilie 2016). Preluat la 18 iulie 2019. Arhivat din original la 15 ianuarie 2021.
  8. ↑ E.A. Ovechkin. Planificarea marketingului. — MAUP. - K. , 2002.
  9. ↑ Scopul planului de marketing - Boundless Open Textbook. — Nemărginit.

Literatură

Link -uri