Matricea Ansoff ( matricea produs-piață ) este un instrument analitic de management strategic , dezvoltat de fondatorul acestei științe, un american de origine rusă , Igor Ansoff , și conceput pentru a determina strategia de poziționare a unui produs pe piață.
Matricea Ansoff este un câmp format din două axe - axa orizontală „produsele companiei” (împărțită în existente și noi) și axa verticală „piețele companiei”, care sunt, de asemenea, împărțite în existente și noi [1] . La intersecția acestor două axe se formează patru cadrane:
| Element existent | Produs nou | |
|---|---|---|
| Piața existentă | Pătrunderea pe piață | Dezvoltare de produs |
| piață nouă | Dezvoltarea pieței | Diversificarea |
O strategie firească pentru majoritatea companiilor care doresc să crească ponderea produselor existente pe piața lor respectivă. Extinderea penetrării pe piață este cea mai evidentă strategie, iar expresia sa practică cea mai comună este dorința de a crește vânzările. Principalele instrumente pot fi: îmbunătățirea calității mărfurilor, creșterea eficienței proceselor de afaceri, atragerea de noi clienți prin publicitate. Sursele de creștere a vânzărilor pot fi și: o creștere a frecvenței de utilizare a produsului (de exemplu, prin programe de fidelizare), o creștere a cantității de utilizare a produsului.
Această strategie înseamnă adaptarea și aducerea produselor existente pe noi piețe. Pentru a implementa cu succes strategia, este necesar să se confirme prezența potențialilor consumatori de produse existente pe noua piață. Opțiunile includ extinderea geografică , utilizarea de noi canale de distribuție , căutarea de noi grupuri de consumatori care nu sunt încă cumpărători ai produsului.
Oferirea de produse noi pe piața existentă este o strategie de dezvoltare a produsului. În cadrul acestei strategii, este posibilă introducerea de produse fundamental noi pe piață, îmbunătățirea celor vechi și extinderea liniei de produse (diversitate). O astfel de strategie este tipică pentru companiile de înaltă tehnologie ( electronice , auto ).
Lansarea unui produs de un tip fundamental nou pe o nouă piață pentru companie. Cea mai costisitoare și riscantă strategie. Folosit atunci când oportunitățile de creștere pe piețele existente sunt epuizate, când condițiile pieței se schimbă, când o companie părăsește o piață existentă, oportunități profitabile și câștiguri potențiale ridicate din capturarea unei noi piețe.
O descriere mai detaliată și completă a strategiilor de creștere folosind matricea Ansoff