Programul de afiliere ( ing. Programul de afiliere ) sau „ kickback” este o formă de cooperare comercială între vânzător și parteneri în vânzarea oricărui produs sau furnizarea de servicii. Permite vânzătorului să reducă costul de atragere a cumpărătorului final. Deosebit de răspândit în modelul de afaceri B2B . Deci, participanții la programele de afiliere sunt dealeri de mașini sau agenții de turism , companii care sunt parteneri Microsoft .
Puteți tipifica programele de afiliere în funcție de ceea ce plătesc. Există mai multe scheme prin care se pot face plăți către participanți:
O persoană care a venit printr-un link de afiliat plătește pentru un anumit produs; webmasterul care l-a atras primește o recompensă ca procent din costul mărfurilor. Acest tip de programe de afiliere includ programe de vânzare de jocuri casual, bunuri fizice - cărți, flori, lentile de contact și articole virtuale - carduri de plată, găzduire, fișiere media.
Banii sunt transferați pentru efectuarea unei anumite acțiuni, de obicei completarea formularelor de înregistrare, abonarea la un buletin informativ etc. Acest tip include programe de site de întâlniri , jocuri online, case de schimb valutar virtual și altele.
Costul unui clic pe un link sau un banner publicitar, pe care agentul de publicitate îl plătește motoarelor de căutare și altor utilizatori de Internet pentru un utilizator atras pe site.
Programele de afiliere care plătesc bani pe clic sau afișează bannere pot fi combinate ca programe pay-per-traffic.
Programul PPV cere unui partener de publicare (PP) să plaseze pur și simplu un anunț pe site-ul său și să îl arate vizitatorilor pentru a-și câștiga comisionul. Sistemul PPC necesită încă un pas din partea vizitatorului. Vizitatorul nu trebuie doar să vadă anunțul, ci și, făcând clic pe el, să meargă pe site-ul agentului de publicitate.
Inițial, PPC (Plată per clic) a fost mai comună, dar utilizarea sa a fost redusă semnificativ din cauza clicurilor artificiale. Publicitatea contextuală , cum ar fi Begun , Yandex.Direct , Google AdSense , nu este inclusă în aceste statistici. În prezent, nu există un consens cu privire la faptul dacă publicitatea contextuală poate fi atribuită marketingului afiliat .
Plata per clic predomină ca metodă de plată în sistemele PPC bazată pe afișarea publicității contextuale. Plata pe afișare este cel mai comun model de plăți pentru afișarea de anunțuri (bannere). PPM este folosit de Google în sistemul AdSense/AdWords, dar aceasta este mai mult o excepție în marketingul de căutare.
Revenue Share
Plata ca procent din acțiunea finalizată - mai des, jocuri de cazinou, loterie, pariuri sportive.
O serie de agenți de publicitate oferă să participe la un program de afiliere pe mai multe niveluri, în care plățile sunt distribuite printr-o rețea ierarhică de recomandări și abonați.
Cu alte cuvinte: „A” participă la programul de afiliere și primește plăți pentru activitatea confirmată a vizitatorilor pe care i-a atras. Dacă „A” atrage „B” și „C” să participe la programul de afiliere, atunci toate beneficiile viitoare pe care „B” și „C” le vor primi se vor reflecta în venitul lui „A” sub forma unui anumit comision. .
Asemenea unui bulgăre de zăpadă, sistemul aduce profit unei întregi rețele de parteneri care poate nici măcar nu sunt conștienți de existența celuilalt și nu uită să aducă profit partenerilor lor din amonte.
În funcție de tipul de membru în programul de afiliere, site-urile se disting:
Unii comercianți au propriul program de afiliere, în timp ce alții folosesc servicii terțe. Acestea sunt unele servicii care asigură transmiterea intermediară a traficului sau vânzărilor de la parteneri. Vânzătorii pot alege între două soluții în acest domeniu:
Instrumentele pentru lucrul cu programe de afiliere (pentru parteneri) includ, de asemenea:
Funcționarea unui program de afiliere de succes necesită sprijin constant și muncă la el. Derularea unui program de afiliere profitabil este mult mai dificilă decât ar părea la început. Acele zile fără griji în care un program de afiliere a generat un venit acceptabil, iar proprietarul nu avea persoane care să se ocupe de el, s-au scufundat în uitare .
Programele de afiliere necinstite au fost unul dintre motivele pentru care afiliații fără scrupule puteau face orice le plăcea: spam , tăierea cookie-urilor, anunțurile înșelătoare etc.
Rețelele de afiliați cu un număr mare de agenți de publicitate au de obicei o listă extinsă de parteneri profesioniști. Cei mai mulți dintre parteneri pot fi atrași prin cheltuirea unui efort sau se pot alătura ei înșiși la programul de afiliere.
Site-urile care atrag aceeași audiență ca și site-ul agentului de publicitate, dar nu sunt concurenți, sunt potențiali parteneri. Chiar și un vânzător direct sau un cumpărător poate deveni partener dacă are sens și nu încalcă restricțiile sau reglementările legale.
Listele de programe de afiliere sunt o metodă de a găsi programul de afiliere potrivit. O altă metodă este rețelele uriașe de afiliați care oferă o platformă pentru sute și mii de agenți de publicitate.
Rețelele de afiliați sunt bune pentru că în ele, mai ales în rețelele mari, poți găsi programe pentru aproape orice subiect.
Nu există nicio diferență deosebită între termenii CPA (cost-pe-acțiune) și PPA (pay-per-action), deoarece aceștia, în orice caz, implică plata pentru acțiunea efectuată pe site-ul agentului de publicitate. Doar formatele și tipurile de acțiuni diferă. Se obișnuiește să se facă distincția între un lead (lead) și o acțiune care implică executarea unei tranzacții (vânzare sau acțiune). Un lead înseamnă cel mai adesea completarea unui chestionar, înregistrarea, completarea unei cereri etc. O acțiune este de obicei înțeleasă ca o achiziție sau o comandă de bunuri într-un magazin online, adică o acțiune care implică plata.
Pentru lead, sunt tipice programele de afiliere de jocuri care necesită înregistrare, precum și cele de credit, în care remunerația este transferată webmasterului pentru completarea chestionarului.
Pentru acțiune în majoritatea cazurilor - magazine online.