Prețuri psihologice

Versiunea actuală a paginii nu a fost încă examinată de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită la 31 decembrie 2021; verificarea necesită 1 editare .

Prețul psihologic  este o metodă de marketing bazată pe teoria conform căreia anumite prețuri au un impact psihologic .

Prețurile cu amănuntul sunt adesea „ impare ”: puțin mai puțin decât un număr rotund , cum ar fi 19,99 USD sau 6,95 GBP (dar nu neapărat impare din punct de vedere matematic , poate 2,98). Teoria este că aceste caracteristici încurajează achizițiile mai mult decât dacă consumatorii ar fi perfect raționali . Prețul psihologic este unul dintre motivele formării nivelurilor de preț (puncte de preț).

Cercetare

Potrivit unui studiu din 1997 publicat în Buletinul de marketing, aproximativ 60% din prețurile materialelor promoționale se terminau în numărul 9, 30% în numărul 5, 7% în numărul 0, iar restul de 7 cifre au fost folosite doar cu puțin mai mult. peste 3% din cercetarea prețurilor chestionate [1] .

Kaushik Basu a folosit teoria jocurilor în 1997 pentru a confirma că consumatorii raționali își prețuiesc timpul și efortul în calcul. Astfel de consumatori percep prețul de la stânga la dreapta și vor tinde să înlocuiască mental ultimele două cifre ale prețului cu o estimare aproximativă a valorii „componentului cent” a tuturor bunurilor de pe piață. Pe o piață suficient de mare, acest lucru implică faptul că orice vânzător poate folosi cea mai mare „componentă de cent” (99¢) fără a afecta semnificativ componentele medii de cent și fără a modifica comportamentul clienților [2] .

Introducerea monedei euro în 2002, cu ratele sale de schimb diferite, a denaturat modelele de prețuri nominale existente , menținând în același timp prețurile reale. Un studiu european amplu (el Sehity, Hoelzl și Kirchler, 2005) a examinat cifrele prețurilor de vânzare cu amănuntul înainte și după introducerea monedei euro ca regulator al prețurilor. Rezultatele studiului au arătat o tendință clară de stabilire a prețurilor psihologice după șocul nominal al introducerii monedei euro. Ulterior , legea lui Benford - ca instrument de măsurare a cifrelor prețurilor - a fost introdusă cu succes în contextul stabilirii prețurilor. S-a demonstrat importanța acestui instrument pentru identificarea disfuncționalităților de preț – și odată cu acesta o tendință clară de stabilire a prețurilor psihologice după șocul nominal al introducerii monedei euro [3] .

Note

  1. ↑ The Widespread Use Of Odd Pricing In The Retail Sector, Marketing Bulletin , 1997, 8, Research Note 1, J Holdershaw, P Gendall și R Garland
  2. ↑ Basu, Kaushik (1997). De ce sunt atât de multe bunuri cu prețuri până la finalul nouă? Și de ce această practică îi doare pe producători. Scrisori economice , p41-44
  3. ↑ El Sehity, T., Hoelzl, E. & Kirchler, E. (2005). Evoluția prețurilor după un șoc nominal: Legea lui Benford și prețurile psihologice după introducerea euro. Jurnalul Internațional de Cercetare în Marketing, 22(4), pp. 471-480.

Link -uri