Vânătoare de capete

Headhunting ( în engleză  headhunting  „ headhunting ” din head  „head” + hunting  „hunting”) este unul dintre domeniile de căutare și recrutare a personalului cheie și rar, atât în ​​specialitatea lor, cât și în ceea ce privește nivelul de profesionalism al specialiștilor. Contabili-șefi, avocați, lideri de afaceri și specialiști de profil îngust devin cel mai adesea obiectul atenției vânătorilor de capete.

Există companii „Big Five” care conduc pe această piață:

Companie Venituri Numărul de angajați
Feribotul Korn 1,926 miliarde de dolari 8678 persoane
Spencer Stuart 0,454 miliarde USD nu există date
Heidrick & Struggles 0,736 miliarde USD 1611 persoane
Egon Zehnder 0,750 miliarde USD 2600 de oameni
Asociații Russell Reynolds nu există date nu există date

Terminologie

Adesea, termenul engleză  este recunoscut ca sinonim pentru headhunting . căutare executivă . Doar headhunting-ul este o expresie jurnalistică înțepătoare („headhunting”), care s-a consolidat ferm în viața de zi cu zi în Occident, iar în Rusia este folosită tocmai sub formă de căutare executivă . Deși există o altă vedere. Headhunting este atunci când unei anumite persoane i se ordonă să fie atrasă de la o anumită companie, problema aici va fi dacă persoana respectivă nu îndeplinește sarcina sau nu dorește să se mute la un alt loc de muncă. În practica obișnuită a căutării executive , braconarea unui specialist este doar una dintre etapele întregului ciclu de lucru al unei echipe de consultanți în căutare și selecție de înaltă calitate.

Ar fi corect să spunem - căutare executivă (căutare după ordine, căutare de înaltă calitate), dar avem un alt termen mai răspândit (probabil datorită unei pronunții mai ușoare) - headhunting ( în engleză  head hunting ), care se traduce literal prin „vânătoare pentru capete”, „vânătoare de stele”. În limba rusă de afaceri, headhunting se referă atât la tehnologia executive search în sine, cât și la una dintre etapele de lucru asupra acestei tehnologii, precum și la tipul agențiilor de recrutare și la segmentul serviciilor de recrutare.

— Belenko P. V. [1]

Relevanța acestei abordări este confirmată de rezultatele unui studiu realizat de Asociația Managerilor din Rusia și compania internațională de consultanță Ernst & Young , la care au participat 350 de șefi de companii din toate industriile și regiunile cheie ale Rusiei. O analiză a rezultatelor obținute indică faptul că, pentru top managerii ruși, sarcina prioritară a politicii de personal este atragerea de top manageri de înaltă calificare și specialiști de profil restrâns. În Rusia, în primul rând, sunt solicitați specialiști puternici de nivel superior, care au un potențial bogat sintetizat - nu numai pregătire profesională profundă, ci și experiență practică vastă de management (programare și management, descriere și implementare a proiectului etc.); în al doilea rând, companiile au nevoie în special de specialiști de nivel mediu cu cunoștințe și aptitudini profesionale înguste [2] .

Origini

Industria căutării directe și a selecției personalului de management a apărut atunci când companiile de consultanță din Statele Unite, precum McKinsey & Company , Booz Allen Hamilton aveau nevoie să găsească oameni care să poată executa strategiile pe care le propuneau pentru a rezolva problemele companiilor clienți.

Primele companii din industrie au fost fondate de absolvenți de la McKinsey & Company și Booz Allen Hamilton, care au reușit să transfere standardele de calitate și etica consultanței către căutarea și selecția directă a personalului de management. Deși puține companii fondate în anii 1940 și 1960 au supraviețuit în secolul următor, cei cinci lideri actuali din industrie au fost fondați în această perioadă.

Sidney Boyden, care conducea departamentul de căutare executivă la Booz Allen Hamilton, a deschis primul birou al lui Boyden în New York în 1946, separând pentru prima dată căutarea directă și selecția de directori de consultanța în management. Heindrick & Struggles [en] a fost fondat în 1953 de Gardner Hendrick și John Struggles, de asemenea veterani ai lui Booz Allen Hamilton. În primăvara anului 1955, l-au angajat pe consultant Spencer Stuart să se alăture echipei lor, care și-a părăsit compania un an mai târziu pentru a-și deschide propria companie, Spencer Stuart, în Chicago .

În 1969, Lester Korn și Rickard Ferry au fondat Korn Ferry în Los Angeles. Russell Reynolds Associates [en] , fondată în 1969 de Russell Reynolds, un bancher care provine din JP Morgan . Multe companii mai mici, precum Battalia Winston, sunt încă foarte puternice. Fondatorii acestor prime companii au modelat în sfârșit principiile și standardele industriei și într-un fel sau altul au contribuit la crearea imaginii unui consultant de management profesionist.

De la bun început, companiile de căutare directă au rămas în umbră și nu au atras atenția tuturor. Abia la sfârșitul anilor 1980 și începutul anilor 1990, jurnaliștii au început să urmărească mai mult industria, iar consultanții de pe ambele maluri ale Atlanticului au primit atenție la nivel mondial. Atunci jurnaliştii au venit cu cuvântul ascuţit şi muşcător „vânător de capete”, care este încă folosit pentru a înlocui conceptul de căutare executivă , care este mai greu de pronunţat şi de înţeles . [3]

Există peste 3.500 de astfel de agenții în SUA și peste 1.350 în Canada.

Vânătoarea de capete a apărut în Rusia la începutul anilor 90 ai secolului XX. Acestea au fost companii străine Korn Ferry , Kelly Services , Pedersen & Partners, Ward Howell, United Consultants, Egon Zehnder [en] , Amrop, Morgan Hunt, H.Neumann international, Nicholson, Heidrick & Struggles și alții care au venit în Rusia după aceea prin clientii. Apoi au venit rușii. În prezent, pe piața rusă operează peste 50 de companii.

Tehnologia headhunting

Principala metodă de headhunting este o căutare activă a candidaților în firmele de profil ale clientului, printre cei care au demonstrat deja că au succes în antreprenoriat. În primul rând, un headhunter analizează piața și întocmește o listă lungă - o listă de organizații în care poate fi găsit un candidat potrivit. Atunci când se stabilește cercul potențialilor candidați, celor aleși li se face o ofertă pentru creștere în continuare – schimbarea locului de muncă. Munca se desfășoară de la o lună și jumătate până la șase: întreaga piață potențială a candidaților este „pieptănată”. Ca urmare, rămân unul sau doi candidați care răspund exact nevoilor clientului.

Când sună, un vânător de capete se prezintă pe sine și compania sa unui potențial candidat, indicând obiectivele apelului său. În cursul unei conversații ulterioare, el va încerca să-l intereseze atât de mult pe candidat încât să accepte un interviu. Interviul se poate desfășura într-o agenție sau pe un teritoriu neutru, dacă specialistului îi este frică să „strălucească” făcând o vizită la o companie de headhunting. La finalizarea căutării și selecției, clientului i se oferă date despre candidați. Acestea sunt informațiile de bază despre fiecare candidat într-o formă scurtă. La Curriculum Vitae-ul principal (date personale, calificări, experiență) se adaugă opinia headhunter-ului, întocmită pe baza unui interviu cu candidatul. Headhunter informează clientul despre punctele forte și punctele slabe ale candidatului și emite o judecată cu privire la conformitatea acestuia cu cerințele. Informațiile despre candidat sunt strict confidențiale. Decizia finală cu privire la candidații prezentați rămâne, desigur, clientului.

După ce a selectat candidații potriviți, capul de cap îi prezintă clientului și organizează întâlniri cu cei care au făcut cea mai bună impresie. Se desfășoară cu atenție interviurile, la care sunt examinate cuprinzător personalitatea candidatului, oportunitățile de afaceri și motivația acestuia, sunt verificate recomandările. Se dezvăluie motivația candidatului de a lucra cu clientul. Probabilitatea de selecție cu succes cu această tehnologie este foarte mare.

Alte tehnologii de recrutare

Raportul dintre headhunting, recrutare și căutare directă

Concepte similare precum recrutarea, headhunting (căutarea executivă), căutarea directă sunt adesea confundate, între care există diferențe semnificative. O trăsătură distinctivă a căutării directe este că clientul indică o listă de firme ai căror specialiști îl interesează sau raportează că sunt solicitați specialiști de la companii dintr-un domeniu similar. Sarcina unui recrutor este să selecteze și să întocmească o listă de specialiști necesari, să găsească informații de contact, să negocieze, să evalueze și să organizeze negocieri cu un client. Executive Search constă în căutarea unor specialiști de nivel superior și include metode active de recrutare. Această metodă de recrutare se caracterizează prin munca individuală cu clientul, numărul minim de candidați recomandati. Aceasta este o „căutare de calitate”, ținând cont de specificul zonei de afaceri a clientului, mediului de lucru, calităților de afaceri și personale ale candidatului, organizată într-un mod direct - fără a anunța un post vacant în mass-media. Spre deosebire de recrutarea, care este în esență o „selecție aprofundată”, care ține cont de caracteristicile personale și de calitățile de afaceri ale solicitantului, este efectuată de o agenție de recrutare bazată pe baza de date a candidaților și răspunsul la reclamele din mass-media. Rezultatul selecției depinde de experiența recrutorului și de conținutul bazei de date a candidaților.

Diferențele dintre recrutare și headhunting sunt fundamentale. Câștigurile acelor oameni care sunt vânați de vânători de capete încep de la 5.000 de dolari. Lucrul cu astfel de oameni necesită experiență în antreprenoriat și un alt nivel de personalitate consultant decât este obișnuit în recrutare. Conceptul de headhunting online este similar conceptului de recrutare online si include actiuni care vizeaza stabilirea contactului cu un candidat profesionist de care este interesat clientul-angajator, precum si colectarea tuturor informatiilor preliminare necesare recrutarii.

Friendshunting

Friendhunters se deosebește de alți specialiști în domeniul recrutării și managementului personalului prin aceea că, atunci când caută un candidat, se bazează pe rețeaua lor de cunoștințe dintr-o anumită comunitate profesională, fără a apela la baze de date de reluare pe site-urile de angajare. Poate face parte dintr-un program de recrutare de recomandare , în care angajații companiei își pot recomanda prietenii, cunoștințele, rudele sau foștii colegi să lucreze în el.

Cel mai adesea, obiectul atenției vânătorilor de prieteni sunt oamenii în poziții de conducere sau cei care au o atenție sporită pe piața muncii - de exemplu, programatorii și dezvoltatorii.

Neologismul a apărut în 2021 odată cu lansarea unei platforme de HR, în care specialiștii își recomandă prietenii, cunoștințele și foștii colegi de muncă, iar în schimb primesc o recompensă – așa-numita „bounty” (în engleză bounty – „reward”). Cel mai popular exemplu al unui astfel de premiu este programul Bug Bounty , care este conceput pentru ai recompensa pe cei care sunt implicați în găsirea de erori în site-uri web și software.

Activitățile vânătorului de prieteni se bazează pe teoria cercurilor sociale, descrisă de omul de știință american James Bugental , conform căreia toți cei cu care interacționăm în viață pot fi împărțiți în 7 grupuri diferite - de la rudele cele mai apropiate (cercul 1) până la străini completi ( cercul 7). Pentru ca munca la recomandarea profesioniștilor să fie cea mai reușită, este important ca un vânător de prieteni să ofere contacte ale acelor persoane care se află între cercul 1 (familie), cercul 2 (prieteni), actualii colegi și cunoștințe (cercul). 3) și foști colegi de clasă, colegi sau colegi (cercul 4).

Prin afișarea unui post vacant, angajatorul indică sau anunță cuantumul remunerației pe care o va primi friendhunter. Utilizatorul poate recomanda un specialist pentru acest post vacant. În cazul în care acest specialist este angajat, compania plătește o remunerație fixă ​​utilizatorului care recomandă. Având în vedere că oricine poate recomanda specialiști familiari, friendhunting presupune un principiu de muncă voluntar și este la îndemâna tuturor.

Friendshunting poate fi numit parte a sistemului de recrutare online , în care puteți găsi un candidat potrivit utilizând servicii de postare de posturi vacante, forumuri tematice și site-uri web, precum și rețele sociale. Cunoașterea personală cu candidatul este un principiu important, dar nu obligatoriu, al vânătorii de prieteni.

Friendshunting poate fi de două tipuri:

Note

  1. ↑ Headhunting: principii și tehnologii  (link inaccesibil)
  2. ↑ Tehnologia exclusivă de selecție a supercadrelor Headhunting
  3. ↑ Asociația Consultanților de Recrutare Executive. Executive Search la 50. Istoricul industriei Executive Search. (link indisponibil) . Consultat la 27 octombrie 2017. Arhivat din original la 26 octombrie 2017. 

Literatură

Link -uri

  Accesați articolul Wikidata  În cataloagele bibliografice