Discriminarea prețurilor

Discriminarea de preț ( în engleză  discriminare de preț ) este o politică de preț în care în același moment același produs sau serviciu este vândut către diferiți cumpărători la prețuri diferite, iar această diferență de preț nu este justificată de costurile de producție diferite ale acestui produs sau serviciu. Conceptul a apărut pentru prima dată în lucrarea lui Jules Dupuis în 1844.

Definiție

Potrivit K. R. McConnell și S. L. Brew , discriminarea de preț  este vânzarea în același moment a aceluiași produs sau serviciu către diferiți cumpărători la prețuri diferite, atunci când diferența de prețuri nu este justificată de costurile diferite de producție ale acestui produs sau serviciu. politica de prețuri, care în Statele Unite este recunoscută drept penală dacă restrânge concurența conform Actului Clayton [1] .

În BDT , discriminarea prețurilor este practica de a percepe prețuri diferite pentru același produs de la același vânzător către diferiți cumpărători [2] .

Istorie

Pentru prima dată, conceptul a apărut în lucrarea lui Jules Dupuis „Despre măsura utilității structurilor civile”, publicată în 1844. Discriminarea prețurilor a fost explorată în lucrarea lui John Lardner The Economics of the Railways: A Treatise on the New Mode of Transportation, its Management, the Prospects and Relations of Commercial, Financial and Social, publicat în 1850. Economia bunăstării a lui Arthur Pigou și Economia concurenței imperfecte a lui Joan Robinson au contribuit la dezvoltarea cercetării discriminării prețurilor [3] .

Ipoteze

Vânzătorul poate efectua o discriminare de preț cu succes dacă sunt îndeplinite următoarele condiții [4] :

• vânzătorul trebuie să aibă o anumită putere de negociere pe piață;
• vânzătorul are posibilitatea de a-și împărți cumpărătorii în grupuri cu elasticitatea prețului diferită a cererii ;
• posibilitatea tranzacțiilor de arbitraj este limitată pe piață (atunci când cumpărătorii, cumpărând produse la prețuri mici, au posibilitatea de a le revinde la un preț mai mare).

Varietăți de discriminare a prețurilor

Potrivit lui A. Pigou, există trei tipuri de discriminare a prețurilor [4] :

1. Discriminarea prețului de gradul I  ( discriminare perfectă ) - vânzarea fiecărei unități a unui produs sau serviciu către fiecare cumpărător la prețul maxim pe care acest cumpărător este dispus să-l plătească. De exemplu, atunci când medicii, avocații, contabilii, arhitecții sunt reprezentați în calitate de vânzător, adică cei care au posibilitatea să evalueze mai mult sau mai puțin corect cât este dispus clientul lor să plătească pentru serviciile lor cât mai mult posibil și să emită un act corespunzător. factura bazata pe aceasta. Cu o discriminare perfectă a prețurilor, producătorul ia tot surplusul consumatorului.
2. Discriminarea prețurilor de gradul doi  (discriminare în ceea ce privește consumul) este vânzarea aceluiași produs sau serviciu la prețuri diferite în funcție de volumul consumului. Fiecare grup de bunuri sau servicii are propriul preț. De exemplu, atunci când producătorul nu are informații despre fiecare consumator specific, dar există informații despre grupurile de consumatori. În acest caz, vânzătorul stabilește mai multe tarife, iar cumpărătorul însuși alege tariful care i se potrivește. În stabilirea tarifelor, scopul vânzătorului este de a capta cantitatea maximă de surplus al consumatorului.
3. Discriminarea de gradul trei a prețurilor  (discriminarea prin venit) este vânzarea aceluiași produs sau serviciu către diferite categorii de consumatori la prețuri diferite. De exemplu, reduceri pentru pensionari și studenți.

Clasificarea discriminării prețurilor

Tipuri de discriminare a prețurilor conform clasificării profesorului Fritz Machlup și tipuri de comportament al vânzătorului [4] :

• Discriminare individuală (vânzătorul evidențiază cumpărătorii individuali):

• se atribuie un preț separat pentru fiecare tranzacție (negocire cu fiecare cumpărător);
• se atribuie un preț separat cu o reducere pentru refuzul de a cumpăra de la alt vânzător;
• se atribuie un preț separat în funcție de nivelul veniturilor cumpărătorului;
• se atribuie un pret separat in functie de gradul de utilizare a produsului de catre cumparator.

• Discriminare de grup (vânzătorul identifică grupuri de cumpărători):

• stabilirea prețurilor în funcție de costul posibilei livrări către cumpărător;
• stabilirea prețurilor pentru a alunga un concurent ( prețuri de pradă );
• stabilirea prețurilor în scopul vânzării excedentelor ( dumping );
• stabilirea prețurilor pentru fiecare regiune/piață (în funcție de gradul de concurență pe piață);
• stabilirea prețurilor pentru fiecare client nou;
• stabilirea prețurilor pentru fiecare client obișnuit;
• stabilirea prețurilor pentru cumpărător în funcție de gradul de apreciere a timpului;
• stabilirea preţurilor în funcţie de gradul de elasticitate preţ al cererii.

• Discriminarea produselor (vânzătorul evidențiază produsele individuale):

• stabilirea prețurilor la nivelul calității produsului;
• stabilirea prețurilor de la marca produsului;
• stabilirea prețurilor de la nivelul stocurilor produsului;
• stabilirea prețurilor în funcție de nivelul cererii pentru un produs/serviciu la un anumit moment;
• prețul pachetului (pachetul include diferite tipuri de produse/servicii);
• prețuri combinate (fiecare grup de cumpărători are propriul grup de produse).

Note

1. ↑ McConnell K. R. , Brew S. L. Economie: principii, probleme și politică  : [ rus. ]  = Economie: principii, probleme și politici. - M  .: Respublika , 1992. - T. 2. - ISBN 5-250-01486-0 .
2. ↑ Teoria competiției imperfecte  / A. A. Tkachenko // Marea Enciclopedie Rusă  : [în 35 de volume]  / cap. ed. Yu. S. Osipov . - M .  : Marea Enciclopedie Rusă, 2004-2017.
3. ↑ Khusainov F. I. Discriminarea prețurilor în sistemul tarifelor de transport feroviar de marfă // Economics of Railways, nr. 7, 2011
4. ↑ 1 2 3 Scherer F. , Ross D. Structure of industrial markets. - M. : Infra-M, 1997. - S. 483-508. — 698 p. — ISBN 5-86225-585-0 .

Dicționare și enciclopedii	Mare norvegian Rusă mare Britannica (online)
În cataloagele bibliografice BNE : XX553315 BNF : 11970968d GND : 4208940-2 J9U : 987007536374505171 LCCN : sh85106609 SUDOC : 027728919