Deal flow ( dealflow ) este un termen financiar care reflectă cerințele pentru propunerile de afaceri sau proiectele de investiții. Folosit de fonduri de capital de risc, fonduri de capital privat, business angels și bănci de investiții. [1] Termenul este uneori folosit și pentru a se referi la totalitatea propunerilor posibile. Fluxul de tranzacții al unei companii este considerat „bun” dacă organizația primește atât de multe proiecte generatoare de venituri sau de capital încât eficiența acesteia este maximizată.
Cele mai faimoase și de succes fonduri de risc primesc sute de planuri de afaceri în fiecare lună. Dintre acestea, un fond de risc finanțează de obicei doar 0,25-0,5%. Societățile de business angel primesc de obicei zeci de planuri de afaceri în fiecare lună și, prin urmare, finanțează un procent mai mare dintre acestea decât fondurile de risc (0,5%-1,0%). Dacă o companie trece prin procesul de screening și este invitată să se prezinte la calitatea de membru deplin al grupului, șansele sale de a primi finanțare cresc cu aproximativ 18%, potrivit Centrului pentru Cercetare Venture al Universității din New Hampshire .
Un flux de tranzacții poate avea mai multe surse. Cele mai valoroase proiecte provin adesea de la antreprenori sau companii în care fondul a investit anterior; din alte fonduri care doresc să creeze un sindicat pentru tranzacție; de la profesioniști (de exemplu avocați și contabili) familiarizați cu criteriile de investiții ale fondului. Sursele de flux de tranzacții sunt, de asemenea, bancherii de investiții și „căutătorii” care se bazează pe o recompensă bănească (de la o companie sau un investitor) pentru medierea unei cunoștințe. Multe fonduri de capital de risc și societăți de business angel (dar nu toate) acceptă și planuri de afaceri „pe traversă”, adică planuri de la companii care nu au avut anterior o relație cu finanțatorul. Cu toate acestea, în practică, astfel de planuri „fără legături” sunt mult mai puțin probabil să primească finanțare.
Pentru a crea și a menține un flux eficient de tranzacții, fondurile de risc și business angels dedică o parte semnificativă a timpului lor dezvoltării afacerilor - creșterea gradului de conștientizare, ținând discursuri, blogging și interacțiunea cu alte organizații care lucrează cu companii în stadiu incipient. Investitorii de capital de risc și business angels participă în mod regulat la conferințe și târguri în care companiile familiarizează investitorii cu particularitățile afacerii lor.