Juul

Juul este un brand american de sisteme electronice de livrare a nicotinei [2] prezent pe piețele din SUA, Canada, Marea Britanie, Israel, Rusia, Ucraina [3] [4] . Producătorul este Juul Labs. Compania este considerată unul dintre cei mai mari producători de sisteme de livrare a nicotinei din lume. Juul este cel mai popular brand de țigări electronice din SUA, studiile de piață din septembrie 2018 raportând o acoperire de peste 70% din piața respectivă din SUA [5] [6] [7] . Compania este deținută parțial de holdingul american de tutun Altria , care include și Philip Morris , un mare producător de tutun [8] . Analiștii de piață subliniază că produsele Juul diferă ca aspect de omologii lor prin faptul că seamănă cu unitățile USB ale computerelor. Juul e-lichidul folosește propria formulă proprie bazată pe săruri de nicotină [9] .

Istorie

Primul model de țigară electronică Juul a fost creat de PAX Labs în 2015. Juul Labs a fost separat de PAX Labs în 2017. Fondatorii sunt Adam Bowen și James Monsees [10] , foști fumători de țigări [11] . Au studiat împreună designul industrial la Universitatea Stanford și au creat Pax în ultimul an, unde au dezvoltat dispozitivul Ploom. Bowen lucrează în prezent la Juul Labs ca Chief Technology Officer și Monzies ca Product Quality Director.

Dispozitive

Juul se referă la țigările electronice care sunt produse folosind o formulă de sare de nicotină [12] . În 2015, compania a primit un brevet american pentru metoda sa de obținere a sărurilor de nicotină [9] . Se susține că această tehnologie vă permite să creați un sentiment care este cel mai apropiat de fumatul țigărilor convenționale în comparație cu țigările electronice de la alți producători. Fiecare păstaie, numită păstăi Juul, conține echivalentul unui pachet de țigări pentru aproximativ 200 de pufuri de nicotină. În SUA, cartuşul conţine 59mg / ml de nicotină, în Uniunea Europeană această cantitate este redusă la 20mg/ml, ceea ce este semnificativ mai mare decât de obicei de la alţi producători. În august 2018, Juul a lansat două arome (Mentă și Virginia Tobacco) cu conținut de nicotină de 35 mg/ml. Fiecare cartus conține propilenglicol , glicerină vegetală , arome și săruri de nicotină. Dispozitivele Juul arată ca stick-uri USB de computer („unități flash”) și sunt încărcate printr- o intrare USB .

Revizorul Ben Radding de la Men's Fitness a numit dispozitivele Juul „ iPhone-urile lumii vaping ”, dar a spus că „este nevoie de ceva pentru a se obișnui” [13] . Comparații cu iPhone-urile au fost făcute și de mulți alți recenzenți [14] [15] .

Investigație FDA

În aprilie 2018, Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente (FDA) a solicitat de la Juul documente necesare pentru „înțelegerea mai bună a informațiilor” despre „consumul crescut” identificat al acestui produs în rândul tinerilor [16] [17] . Documentele includ date de producție și de marketing, studii de siguranță a produselor și informații despre care unele caracteristici de design ale dispozitivului le pot atrage publicului mai tânăr. Ca răspuns, Juul Labs a anunțat într-un comunicat de presă oficial că va colabora cu FDA și intenționează să cheltuiască 30 de milioane de dolari pentru o campanie de prevenire a tinerilor să-și folosească dispozitivele [18] . De asemenea, compania urmează să crească cerințele pentru vârsta minimă a consumatorilor de la 18 la 21 de ani. CEO-ul Juul Labs, Kevin Burns, a spus: „Nu vrem ca tinerii și adulții care nu fumează să folosească produsele noastre”.

În septembrie 2018, FDA a trimis scrisori către Juul și producătorii celorlalte patru mari mărci de țigări electronice din SUA - RJ Reynolds (Vuse), Altria (MarkTen), Imperial Brands (Blu eCigs) și Japan Tobacco International (Logic) - acordându-le 60 de zile pentru clarificare cu privire la modul în care intenționează să facă față consumului crescut al produselor lor în rândul tinerilor [19] . Juul a răspuns că intenționează să coopereze cu FDA și a anunțat planuri de a monitoriza comercianții cu amănuntul pentru respectarea restricțiilor de vârstă, inclusiv în domeniul publicității. În special, compania a anunțat cerința de a elimina 5.500 de intrări pe Instagram , 144 de intrări pe Facebook Marketplace, 33 de intrări pe Amazon . Drept urmare, Instagram a eliminat 4.562 din cele 5.500 de postări ale sale, Facebook Marketplace a eliminat 45, iar Amazon a eliminat 13. În aprilie 2018, potrivit The New York Times, Truth Initiative a realizat un studiu care a constatat că 89% dintre adolescenți dintr-un focus grup a reușit să cumpere dispozitive Juul online. Purtătorul de cuvânt al FDA, dr. Scott Gottlieb, potrivit aceluiași ziar, a spus că acțiunile restrictive ale lui Juul „nu au avut efectul scontat, altfel nu aș vedea statisticile pe care le văd acum” [20] . Pe 13 noiembrie 2018, la 60 de zile după apariția scrisorilor FDA, Juul a anunțat că își retrage cartușele cu arome de mango, fructe, smântână și castraveți din vânzările cu amănuntul până când problemele au fost rezolvate, în timp ce compania a continuat să vândă cartușe cu aceste arome prin Internetul, unde controlul dublu al vârstei cumpărătorului (la comandă și la primirea mărfurilor). S-au păstrat vânzările cu amănuntul de cartușe cu arome de tutun, mentă și mentol. Compania a comentat că vânzarea aromelor rămase ar putea fi reluată pentru acei retaileri care implementează tehnologie pentru a verifica vârsta clienților. În plus, compania a promis că își va închide paginile de Facebook și Instagram pentru vizitatorii din SUA [21] .

Poziții pe piață

În octombrie 2018, firma de cercetare Nielsen a înregistrat că Juul deținea o cotă de 70% din piața țigărilor electronice din SUA [5] [6] . Din aprilie 2018, creșterea a fost de 10%. Datele proprii ale Juul din august 2018 indică faptul că 90% din produsele lor sunt vândute prin magazine. Juul implementează strategia de vânzări internaționale. Dow Jones VentureSource a clasat Juul pe locul șase cel mai valoros startup din SUA în iulie 2018. Ea a fost înaintea unor proiecte precum Uber Technologies Inc. și Airbnb Inc. [22] . Veniturile lui Juul pentru 2018 au depășit 1 miliard de dolari. În 2017, a fost evaluat la aproximativ 245 de milioane de dolari. În mai 2018, vânzările au început în Israel. În iulie același an, a fost anunțată începerea lucrărilor în Marea Britanie - pentru această țară, compania a schimbat ușor denumirile produselor și proporția de conținut de nicotină pentru a respecta standardele locale (20 mg/ml). În august, Juul a intrat pe piața din Canada, vânzându-se online mai devreme decât în ​​magazinele fizice. În octombrie 2018, compania a intrat pe piața rusă [3] [23] .

Marketing

Juul a fost criticat pentru că vizează un public mai tânăr. Juul răspunde declarând că se adresează unui public adult care dorește să renunțe la fumat. Se spune că designul dreptunghiular al dispozitivului ajută la evitarea reamintirii consumatorilor de forma țigărilor obișnuite. Pe parcursul anului 2018, Juul a urmat o politică de a renunța la vizarea tinerilor și de a viza reclamele către persoanele cu vârsta peste 35 de ani. Modelele au fost eliminate din campaniile de publicitate din rețelele de socializare, s-au închis conturile de „tineret” din rețelele de socializare, inclusiv contul promoțional @Doit4JUUL, care a fost deosebit de popular (a fost mai popular decât „principalul”). Cuvintele „alternativă pentru fumătorii adulți” au fost adăugate la reclame și ambalaje. În ianuarie 2019, Juul a anunțat o campanie publicitară TV și radio de 10 milioane de dolari care se concentrează pe fumătorii adulți și poziționează dispozitivele ca produse pentru renunțare [24] .

Note

1. ↑ El vendehumos de Juul: su valor cae un 87.5% en dos años y prepara su salida de Europa
2. ↑ Sisteme electronice de livrare a nicotinei  - definiție în Codul Fiscal al Federației Ruse
3. ↑ 1 2 Liderul pieței americane de vape a venit în Rusia Copie de arhivă din 7 martie 2019 pe Wayback Machine  - RBC , 30.10.2018
4. ↑ Unicornul nicotinic Juul a venit în Rusia. În SUA , ocupă 70 %  din piața țigărilor electronice
5. ↑ 1 2 Juul extinde diferența din cota de piață a țigărilor electronice cu Vuse lui Reynolds Arhivat 24 decembrie 2019 la Wayback Machine  - Winston-Salem Journal, 25.08.2015 
6. ↑ 1 2 (ing.) Vânzările de țigări electronice în Statele Unite, 2013-2017  - Jurnalul Asociației Medicale Americane 2.10.2018 
7. ↑ Vânzările populare de țigări  electronice Juul au crescut cu aproape 800 la sută în ultimul an . 
8. ↑ Juul ar putea obține miliarde de afaceri cu una dintre cele mai mari companii de tutun din lume Arhivat 8 noiembrie 2020 la Wayback Machine  - New York Times , 19.12.2018 
9. ↑ 1 2 PAX asigură brevetul pentru „Țigara electronică cu sare de nicotină” Arhivat 8 noiembrie 2020 la Wayback Machine  - The Slanted, 22.12.2015 
10. ↑ „Obiectivul nostru este ca oamenii să renunțe la fumat” Copie de arhivă din 7 martie 2019 pe Wayback Machine  - Kommersant , 31.10.2018
11. ↑ The Promise of Vaping and The Rise of Juul Arhivat 30 mai 2021 la Wayback Machine  - New Yorker , 14.08.2018 
12. ↑ (engleză) Produs nou: PAX LABS introduce E-TIGARETTE JUUL Arhivat 15 iulie 2019 la Wayback Machine  - Vape News, 06/01/2015 
13. ↑ Pax Juul : iPhone-ul țigărilor electronice? Arhivat 17 aprilie 2020 la Wayback Machine  - Men's Fitness/Men's Journal 
14. ↑ Juul a construit un imperiu al țigărilor electronice . Popularitatea sa în rândul adolescenților  îi amenință viitorul 
15. ↑ ' Juuling ': Cel mai răspândit fenomen despre care nu ai auzit niciodată Arhivat 22 iunie 2018 la Wayback Machine  - Boston Globe , 16.11.2017 
16. ↑ Declarație a comisarului FDA Scott Gottlieb, MD, cu privire la noile acțiuni de aplicare și un Plan de prevenire a tutunului pentru tineri pentru a opri utilizarea și accesul tinerilor la JUUL și alte țigări electronice Arhivată 25 aprilie 2018 la Wayback Machine  - FDA , 04/ 24/2018 
17. ↑ Juul a atras adolescenții și a obținut „ clienți pe viață”? Arhivat 25 mai 2021 la Wayback Machine  - New York Times , 27.08.2018 
18. ↑ JUUL Labs anunță o strategie cuprinzătoare pentru combaterea utilizării minorilor Arhivat 15 aprilie 2019 la Wayback Machine  - comunicat de presă Juul Labs, 25.04.2018 
19. ↑ FDA ia noi pași pentru a aborda epidemia de utilizare a țigărilor electronice de către tineri, inclusiv o acțiune istorică împotriva a peste 1.300 de comercianți cu amănuntul și a 5 producători importanți pentru rolul lor de perpetuare a accesului tinerilor Arhivat 26 septembrie 2018 la Wayback Machine  - FDA . 09/12/ 2018 
20. ↑ FDA vizează vaporizarea, alarmată de utilizarea adolescenților Arhivat 13 martie 2019 la Wayback Machine  - New York Times , 26.09.2018 
21. ↑ Juul suspendă vânzarea celor mai multe arome de țigări electronice în magazine Arhivat 18 noiembrie 2018 la Wayback Machine  - New York Times , 13.11.2018 
22. ↑ Juul strânge fonduri de 650 de milioane de dolari care evaluează startup-ul E-Cig la 15 miliarde de dolari Arhivat 31 august 2018 la Wayback Machine  - Wall Street Journal , 07.10.2018 
23. ↑ Un concurent al IQOS a intrat pe piața rusă - producătorul de țigări electronice JUUL Copie de arhivă din 2 decembrie 2018 pe Wayback Machine  - Sostav.ru, 30.10.2018
24. ↑ Juul's Convenient Smoke Screen Arhivat 13 ianuarie 2019 la Wayback Machine  - New York Times, 01.11.2019 

Link -uri

• Site-ul oficial Juul în limba rusă

În rețelele sociale	Stare de nervozitate LinkedIn
În cataloagele bibliografice	ISNI : 0000 0004 6766 8128