Guanxi ( trad. chineză 關係, exercițiu关系, pinyin guānxì ) este un termen chinezesc interpretat în rusă ca „conexiuni”, „nepotism”, „ responsabilitate reciprocă ”, „ blat ”. În original, nu are o conotație negativă și denotă ajutor, sprijin, serviciu. Echivalentul acestui efect în limba rusă este termenul „ capital social ”. Guanxi joacă un rol central în construirea afacerilor în China.
În esență, guanxi descrie o legătură între doi oameni în care își oferă reciproc servicii și asistență. Cu toate acestea, ambele persoane nu trebuie să aibă același statut social . Fundamentul efectului guanxi este încrederea. Acțiunea guanxi se extinde la diferite domenii ale vieții fiecărui chinez, inclusiv construirea de relații cu prietenii și rudele, dar are o putere specială în lumea afacerilor. Stabilirea de legături puternice este o tradiție în societatea chineză, iar aceste legături pot rămâne puternice pe tot parcursul vieții unei persoane.
Într-un sens figurat, oferind un serviciu, investești în guanxi-ul tău și, cerând, fie primești dividende din acele servicii pe care le-ai furnizat mai devreme, fie te împrumuți. Pentru a menține relații de acest fel, nu este necesară comunicarea continuă, baza lor este în primul rând asistența reciprocă atunci când este nevoie.
Douglas Guthrie distinge între guanxi și guanxixue (guānxìxué,关系学, unde ultimul caracter înseamnă „artă” sau „cunoaștere”) [1] , considerând că guanxi este o reflectare a naturii civilizației chineze, iar guanxixue reprezintă manipularea și corupția asociat cu utilizarea ilegală a guanxi . Cu toate acestea, deși mulți chinezi se plâng că efectul guanxi are prea multă influență în lumea modernă, ei încă îl consideră o parte integrantă a culturii poporului lor. Când guanxi încalcă normele birocratice, duce la corupție [2] .