Agentie de publicitate

Versiunea actuală a paginii nu a fost încă revizuită de colaboratori experimentați și poate diferi semnificativ de versiunea revizuită la 27 ianuarie 2014; verificarea necesită 91 de modificări .

O agenție de publicitate  este o echipă de oameni creativi care, cu ajutorul mijloacelor de comunicare (canale de comunicare), realizează publicitate ( promovare ) serviciilor sau bunurilor clientului prin atragerea unui interes suplimentar pentru acesta.

Agențiile de publicitate sunt împărțite în două (de obicei se disting aceste grupuri) grupuri mari: agenții de creație (creează reclame), agenții media (plasează reclame).
De asemenea, există pe piață un număr foarte mare de agenții care oferă clienților servicii mai specializate: BTL , marketing direct , marketing interactiv , design de comunicare , branding și nu numai.

Recent, agențiile de publicitate cu ciclu complet câștigă popularitate - organizații care au în arsenalul lor întreaga gamă a tipurilor de servicii de publicitate de mai sus. Aceste agenții de publicitate, de fapt, sunt firme de publicitate cu producție proprie de produse publicitare, cu specialiști proprii în toate domeniile de publicitate. O agenție de publicitate cu servicii complete se străduiește să acopere toate tipurile posibile de publicitate, de la publicitatea convențională, tradițională, până la publicitatea online .

Structura unei agenții de publicitate

Căi de creștere și transformare a afacerii de publicitate

O agenție tipică de publicitate trece prin mai multe etape de „evoluție” pe parcursul existenței sale, timp în care modelul de afaceri al companiei se transformă în cel mai serios mod. De regulă, fiecare transformare a structurii unei întreprinderi este însoțită de apariția în lista sa de clienți a unui client serios cu bugete foarte mari și, în consecință, sarcini complexe serioase.
De regulă, creșterea unei agenții de publicitate are loc după cum urmează:

  1. există o agenție cu profil îngust angajată într-un singur tip de publicitate. De exemplu, BTL . Alegerea tipului de publicitate în cele mai multe cazuri depinde în întregime de fondatorul întreprinderii - în ceea ce este cel mai mare specialist;
  2. agenția crește treptat, lista de clienți crește și apoi, de fapt, există două moduri:
    1. se ia decizia de a dezvolta din ce în ce mai multe direcții noi de publicitate, încercând să construiască o agenție de publicitate cu ciclu complet. Pe măsură ce cifra de afaceri și profitul cresc, agenția full service transformă treptat anumite departamente unul câte unul în agenții de publicitate semi-independente cu profil îngust. În unele domenii de publicitate, agențiile existente de profil îngust de pe piață sunt absorbite de o companie cu ciclu complet în creștere. Așa se formează treptat viitorul grup de publicitate ;
    2. se ia decizia de a crea o agenție - un profesionist într-o industrie de publicitate restrânsă, iar apoi să se alăture unuia dintre cele mai mari grupuri de publicitate naționale sau internaționale pentru a avea acces la comenzile celor mai mari companii de pe piața țării.

Calea numărul 1, desigur, cea mai dificilă, dar el a fost cel care a stat la baza formării oricărei corporații moderne de publicitate.

Structura unei mici agenții de publicitate

În majoritatea literaturii academice, structura unei agenții de publicitate va fi descrisă cam așa:

După cum era de așteptat, în spațiul CSI și în realitatea rusă, modelul de afaceri tipic al unei agenții de publicitate mici (până la 100 de persoane) este foarte diferit de structura descrisă mai sus. O agenție „bună” este aceea în care, în principiu, există o achiziție media calificată. Marea majoritate a agențiilor nici nu o au. Există doar departamente de vânzări. Nu se vorbește despre nicio planificare media, departament creativ, planificare strategică și așa mai departe. Publicitatea rusă se concentrează nu pe dezvoltarea, ci pe revânzarea spațiilor publicitare.

Această stare sincer deprimantă a pieței de publicitate este facilitată nu atât de reticența agențiilor de publicitate de a se dezvolta, cât de calificările tipice ale clientului. Clientul agenției, de regulă, este fie directorul de marketing, fie proprietarul întreprinderii. Conștientizarea celui de-al doilea în domeniul publicității lasă aproape întotdeauna mult de dorit; primii, destul de ciudat, nu sunt nici foarte calificați. Adesea motivul este simplu - lipsa educației de specialitate. Deși trebuie recunoscut că situația se îmbunătățește odată cu sosirea tinerilor în marketing și cu deplasarea personalului vechi.

Funcționează un simplu principiu al concurenței - de ce să cheltuiți resursele agenției pe personal calificat, dacă puteți câștiga bani de la un client fără a face nimic de înaltă calitate? Mai mult decât atât, agențiile concurente nu vor face, în mod evident, aceste eforturi și, prin urmare, vor începe să depășească o agenție de bună-credință în ceea ce privește veniturile reportate , adică numerarul gratuit alocat creșterii și dezvoltării companiei.

O agenție cu ciclu complet este o structură care a fost formată pe piața CSI în anii 1990. A oferit agenților de publicitate o gamă completă de servicii, de la cercetări de marketing până la urmărirea rezultatelor unei campanii de publicitate. În această etapă, componența agențiilor de afaceri este parțial diversă - există un număr mare de agenții specializate (media, creativitate, marketing și altele), dintre care unele fac parte din diverse holdinguri de publicitate care controlează cea mai mare parte a pieței.

Principalele surse de venit

Agenție de publicitate cu ciclu complet

Definiție

Agenție de publicitate cu ciclu complet (mai rar - o agenție de comunicare integrată):

De fapt, definițiile sunt identice între ele și descriu același tip de organizație.

Motive pentru popularitate

Acest tip de agenție de publicitate s-a format datorită prezenței unei cereri semnificative de servicii complexe în publicitate. Aproape orice organizație comercială mare are nevoie să facă publicitate folosind diverse spații de publicitate . De exemplu, la televizor și pe internet. Poate să nu fie convenabil ca departamentul de marketing al unui client să lucreze cot la cot cu o agenție de strategii media și o agenție interactivă care planifică campanii online. În plus, există încă producție - cineva trebuie să vină cu un concept și să filmeze o reclamă, să deseneze o idee de reclamă. Și aceasta este a treia agenție. Lucrul cu trei organizații diferite va determina inevitabil nevoia de a coordona acțiunile a trei contractori diferiți. Pentru mulți, este mult mai ușor să transfere toate aceste lucrări către o singură companie.
In plus, agentia de publicitate cu care compania lucreaza cauta sa retina clientul. Dacă un client lucrează cu o altă organizație pentru un anumit tip de publicitate, iar organizația respectivă oferă condiții și servicii mai bune, există posibilitatea de a pierde complet clientul. Prin urmare, multe agenții de publicitate care nu sunt capabile să ofere servicii cu ciclu complet caută să se poziționeze pe piață ca un ciclu complet, furnizând servicii care nu sunt de profilul lor prin contractori.

Parteneriat

Din motivele de mai sus, parteneriatele sunt dezvoltate pe scară largă pe piața de publicitate. O agenție de publicitate care nu are, de exemplu, specialiști în optimizarea motoarelor de căutare în personal , dar a primit o solicitare pentru acest serviciu de la un client, caută o altă agenție care furnizează acest serviciu și îl revinde clientului, dându-se drept propriu. . Aceasta este o practică larg răspândită, în care agenția preia de fapt funcția departamentului de marketing al clientului - căutarea unui antreprenor - pe ea însăși. Ca urmare, clientul primește serviciul solicitat, iar agenția de publicitate primește un partener de încredere, controlat, care nu va „lua” clientul.

Marketerii și directorii de marketing cu experiență, de regulă, sunt conștienți de acest lucru și nu se opun - pentru ei, principalul lucru este calitatea serviciului și răspunsul rapid al agenției la nevoile companiei.

Piața mondială de publicitate

Astăzi, multe companii care dețin cele mai mari mărci (P&G, Microsoft, Unilever, Nike și așa mai departe) operează în întreaga lume, au zeci de birouri internaționale și sunt astfel corporații transnaționale. Afacerea de publicitate nu face excepție. Mai mult, nevoia brandurilor globale de a-și extinde și dezvolta oferta în alte țări este un stimulent pentru agențiile de publicitate să facă același lucru.
În ultimele decenii, piața globală de publicitate a fost controlată de cele mai mari cinci grupuri de publicitate:

Toate operează în Rusia și CSI, iar Omnicomm (BBDO) este astăzi liderul pieței ruse. Toate aceste grupuri de publicitate au experiență, structuri avansate și standarde moderne de lucru, prin urmare, companiile internaționale au încredere în ele, atât care intră pe piața Rusiei, cât și pe piața CSI și operează deja pe aceasta.

În operele de cultură

Vezi și

Link -uri

  Accesați articolul Wikidata  Dicționare și enciclopedii