Operațiune comercială și intermediară - un serviciu în domeniul cumpărării și vânzării, inclusiv în tranzacțiile de export - import .
Activitățile de tranzacționare și brokeraj pot include marketing , negociere și contractare, împrumuturi către capitalul de lucru al clientului, furnizarea de garanții și asigurări, transport, formalități vamale, servicii post-vânzare, precum și unele operațiuni legate de finalizare, ambalare, ambalare și altele asemenea.
Operațiunile de tranzacționare și intermediare pot fi efectuate pe cheltuiala proprie și pe cheltuiala clientului, pe cont propriu sau în numele acestuia.
În funcție de natura relației dintre producător-exportator, consumator-importator și revânzător, se pot distinge următoarele tipuri de operațiuni comerciale și intermediare:
Efectuat de revânzător în nume propriu și pe cheltuiala proprie. În acest caz, revânzătorul însuși acționează ca parte la contractul de vânzare atât cu exportatorul, cât și cu cumpărătorul final și devine proprietarul mărfurilor după plată.
Există două tipuri de tranzacții de revânzare:
Operațiunile de comision constau în comisionarea de către una dintre părți, denumită comisionar , în numele celeilalte părți, denumită principal , tranzacții în nume propriu, dar pe cheltuiala comitentului.
Relațiile dintre parteneri sunt guvernate de un acord de comisie . În conformitate cu acest acord, comisionarul nu cumpără bunurile, ci efectuează doar tranzacții de cumpărare și vânzare pe cheltuiala comitetului, care rămâne proprietarul bunurilor până la cedarea acesteia către cumpărător. Cel mai adesea, bunurile sunt transferate comisionarului aflat în posesie. Riscul de pierdere accidentală și deteriorare a bunurilor revine comisarului, cu excepția cazului în care s-a convenit altfel. Comisionarul este obligat să ia toate măsurile pentru siguranța mărfurilor și să răspundă pentru pierderea și deteriorarea acesteia dacă acestea au avut loc din vina sa.
Cu cumpărătorul, comisionarul încheie un contract de vânzare în nume propriu, adică acționează în calitate de vânzător. El este un intermediar pentru committent.
Contractul de comision stabilește prețul de vânzare al fiecărui lot de mărfuri, fie cel minim, fie cel maxim. De regulă, se prevede o condiție privind inadmisibilitatea stabilirii prețurilor ridicate, ceea ce poate determina o scădere a competitivității mărfurilor .
Agenții comisionari nu sunt, de obicei, răspunzători față de angajamentul pentru îndeplinirea de către terți (cumpărători) a obligațiilor de plată, cu excepția cazurilor în care o astfel de răspundere este prevăzută în acorduri de comision, așa-numitele condiții del credere . Condițiile de decredere prevăd o garanție a solvabilității cumpărătorului în cadrul unui contract de vânzare.
Acordurile privind comisioanele includ, de obicei, obligații suplimentare ale agenților comisionari de a furniza servicii suplimentare angajaților, cum ar fi studii de piață, publicitate, întreținere etc.
O formă comună de tranzacții cu comisioane este vânzarea mărfurilor în condiții de consignație . La efectuarea unor astfel de operațiuni, exportatorul ( destinatarul ) livrează mărfurile în depozitul intermediarului ( destinatarului ) pentru vânzare pe piață într-o anumită perioadă. Destinatarul efectuează plăți către destinatar pe măsură ce mărfurile sunt vândute din depozit. Relațiile dintre destinatar și destinatar sunt reglementate de contractul de consignație . O condiție indispensabilă a contractului de consignație este ca destinatarul să-și păstreze dreptul de proprietate asupra bunurilor până când acestea sunt vândute cumpărătorului. Cu toate acestea, acest drept nu garantează primirea plății pentru bunurile vândute. În ceea ce privește condițiile de consignație, se vând în principal bunuri de larg consum.
Există mai multe tipuri de tranzacții de consignație:
Modalitățile de remunerare a intermediarului în cursul tranzacțiilor de consignație sunt similare cu cele din cazul tranzacțiilor cu comisioane: fie procentul vânzărilor stabilit în contractul de comision (consignație), fie diferența dintre prețul expeditorului (destinatarului) și pretul de vanzare.
Agenții de vânzări din Europa includ de obicei firme, persoane și organizații care, pe baza acordurilor cu vânzătorii (exportatorii) și cumpărătorii (importatorii), dobândesc dreptul de a facilita tranzacțiile în numele și pe cheltuiala exportatorilor și importatorilor.
În Regatul Unit și Statele Unite, agenții sunt intermediari care acționează pentru exportatori sau importatori (principali) pe cheltuiala și în numele lor. În relațiile comerciale, această terminologie este cea mai utilizată.
Agenții nu cumpără produse de la producători sau exportatori și nu le revind. Aceștia sunt autorizați de către directori să vândă produse în calitate de reprezentanți ai acestora. Totodată, dreptul de a stabili condițiile de vânzare a mărfurilor, în primul rând, de a stabili nivelul prețurilor pentru mărfuri, rămâne la mandant.
Operațiunile agenției constau într-o instrucțiune a unei părți, numită principal, către o altă parte independentă, numită agent, să vândă sau să cumpere bunuri pe cheltuiala și în numele comitentului. Relațiile dintre parteneri sunt reglementate de un contract de agenție sau de un contract.
Acordurile de agenție conțin puteri limitative ale agenților, în principal în ceea ce privește prețurile, condițiile de împrumuturi și plăți, termene de livrare, garanții și răspundere, deoarece agenții acționează pe cheltuiala comitenților. Dar, în același timp, acordul de agenție ar trebui să acorde întotdeauna agenților puteri suficient de largi pentru a lucra eficient pe piețe.
În plus față de competențe, acordurile de agenție conțin drepturi și obligații reciproce ale agenților și mandanților. Atribuțiile agenților pot include cercetarea pieței, publicitate, întreținerea depozitelor, întreținerea, asigurarea mărfurilor în depozite.
Independența agentului comercial se exprimă prin faptul că acesta nu se află într-un raport de muncă cu mandantul. În caz contrar, intermediarii ar deveni angajați sau subdiviziuni ale firmelor principale.
Faptul că un agent își desfășoară activitățile în numele și pe cheltuiala comitentului îl deosebește de un comerciant și de un comerciant în baza unui acord, care tranzacționează pe cheltuiala proprie și în nume propriu, precum și de un comisionar (destinatar), care, desi actioneaza in fata tertilor in nume propriu, dar fac tranzactii pe cheltuiala committentului (expeditorului).
Al patrulea tip de tranzacționare și operațiuni de intermediar este reprezentat de operațiunile de brokeraj . Operatiunile de intermediere constau in stabilirea unui contact intre vanzator si cumparator prin intermediul unui broker intermediar.
Brokerii includ firme comerciale, persoane fizice și organizații. Ei caută vânzători și cumpărători interesați reciproc, îi adună împreună, dar ei înșiși nu participă direct la tranzacții, fie cu nume propriu, fie cu capital. Spre deosebire de un agent comercial, un broker nu este un reprezentant, nu are o relație contractuală cu niciuna dintre părțile la tranzacție și acționează pe baza unor instrucțiuni separate. I se dă autoritatea de a încheia fiecare tranzacție individuală. Brokerul îndeplinește instrucțiunile clientului privind cantitatea, calitatea, prețul mărfurilor, furnizează un raport cu toate operațiunile efectuate cu participarea sa. El poate exercita controlul asupra executării contractelor încheiate prin medierea sa. Destul de des, brokerul își asumă obligațiile de delcredere .
Pentru serviciile lor, brokerul primește o recompensă - brokeraj. Mărimea sa variază de la 0,25 la 2-3% din valoarea tranzacției.
Brokerul nu are dreptul de a reprezenta interesele celeilalte părți în tranzacție și de a accepta comisioane de la cealaltă parte, cu excepția cazului în care există un acord în acest sens.
Un broker este de obicei specializat în tranzacții de cumpărare și vânzare a unuia sau a două tipuri de bunuri, de regulă, acestea sunt mărfuri de licitație și schimb.
In mediere: