Licitaţie

O licitație  este o vânzare publică de bunuri , valori mobiliare , proprietăți ale întreprinderilor , opere de artă și alte obiecte, care se desfășoară conform regulilor prestabilite de licitație. Un principiu comun pentru toate licitațiile este principiul concurenței între potențialii cumpărători . În procesul de concurs între cumpărători pentru dreptul de a cumpăra bunuri, se dezvăluie câștigătorul licitației. Câștigătorul licitației este persoana care a câștigat licitația în conformitate cu regulile acesteia. În acest caz, obiectul este achiziționat de către câștigătorul licitației [1] [2] .

Etimologie

Dicționarul lui Ushakov indică originea latină a cuvântului din lat.  auction  - multiplicare. Dicționarul explicativ modern ( ed. „Marea Enciclopedie Sovietică” ) se referă și la lat.  auctio , dar îl traduce prin „vânzare prin licitație publică”. Există referiri la lat.  augēre [3] (creștere) și în lat.  auctionis (mărire).

Articole de licitație

Sub forma unei licitații, se tranzacționează bunuri care au caracteristici și proprietăți individuale. Aceasta exclude posibilitatea înlocuirii lor cu loturi de mărfuri cu același nume, deoarece pot avea proprietăți diferite: aspect, calitate, gust și așa mai departe [4] . Principalele bunuri care sunt oferite și cumpărate la licitațiile internaționale:

produse din blană (brute și prelucrate), lână nespălată , ceai , tutun , plante cu flori cultivate pentru tăiere legume , fructe , specii de păduri tropicale , cai , peste , masini second hand , dispozitive mobile folosite și noi, alți consumatori și mărfuri.

La licitații se vând și bunuri cu proprietăți unice: opere de artă , rarități istorice, obiecte de colecție , antichități .

La licitații pot fi vândute și diverse active financiare: acțiuni, obligațiuni etc.

În perioada de tranziție în economia rusă , licitațiile pentru vânzarea întreprinderilor aflate în proces de privatizare , licitațiile specializate pentru vânzarea acțiunilor întreprinderilor privatizate transformate în societăți pe acțiuni și pentru vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare pentru decontări cu creditorii erau cei mai răspândiţi .

Centre comerciale de licitație

Rolul licitațiilor în comerțul internațional cu unele bunuri este mare. De exemplu, peste 76% din blănurile vândute de aceste țări sunt vândute prin licitații internaționale în SUA și Canada , 90% în Danemarca și aproximativ 95% în Suedia și Norvegia. În fosta URSS, aproximativ 80% din toate bunurile de blană au fost vândute prin licitația de la Leningrad . [5]

Aproximativ 70% din ceaiul vândut pe piața mondială, 90-95% din lâna nespălată exportată de Australia și Noua Zeelandă sunt vândute prin licitații internaționale .

Din punct de vedere istoric, fiecare articol de licitație are propriile sale centre de licitație.

Pentru blănuri și materii prime pentru blană, principalele centre de comerț sunt: ​​Sankt Petersburg , New York , Montreal , Londra , Leipzig , Copenhaga , Oslo , Stockholm și altele. În total, în lume sunt organizate peste 150 de licitații internaționale de blănuri.

Cele mai importante centre în care se desfășoară comerțul cu lână nespălată sunt Londra , Liverpool , Sydney , Melbourne , Cape Town , Wellington ( Noua Zeelandă ).

Comertul cu flori este concentrat in Olanda , unde un sistem de licitatii de flori functioneaza constant in mai multe orase .

Comerțul la licitație cu ceai se caracterizează prin apropierea licitațiilor de locurile de producție a acestui produs. Aproximativ 70% din ceaiul exportat din India este vândut în Calcutta și Cochin . În Colombo, Sri Lanka vinde și 70% din ceaiul exportat. Țările africane ( Kenya , Tanzania , Uganda etc.) vând marea majoritate a ceaiului exportat prin licitații în Nairobi și Malawi . Licitația de ceai de renume mondial din Singapore , la care participă firme din Japonia , Australia , China , DNA. Ceaiul produs în Indonezia , precum și în India, Sri Lanka, este vândut prin licitații în Londra , Hamburg , Anvers .

Cele mai importante centre comerciale cu tutun sunt New York , Amsterdam , Bremen , Lusaka ( Zambia ); flori - Amsterdam , Aalsmeer ; legume si fructe - Anvers si Amsterdam ; cai - Deauville ( Franța ), Londra , Adormirea Maicii Domnului (lângă Moscova).

Cele mai importante centre de comerț cu artă sunt New York, Londra și Hong Kong. În cazul Londrei, acest lucru se datorează faptului că acolo se află cele mai mari case de licitații Christie's și Sotheby's .

Organizarea comerțului la licitație

Organizatorii licitațiilor de mărfuri pot fi mari companii comerciale individuale, uniuni sau asociații de vânzători sau firme speciale de brokeraj de licitații [4] .

Marile firme specializate care acționează ca organizatori ai licitației, reprezentând monopoluri comerciale, oferă la licitații bunuri achiziționate, de regulă, pe cheltuiala proprie. Odată cu aceasta, ei acceptă spre vânzare cu comision produse aparținând firmelor producătoare, asociațiilor sau cooperativelor de fermieri.

Un exemplu de astfel de companie este compania engleză specializată în blană Hudson Bay, care de fapt s-a transformat într-un monopol internațional cu filialele sale din New York , Montreal , Londra . O altă mare companie specializată în blană este American New York Oak Co., Inc., care organizează licitații de nurcă la New York. În plus, are filiale în Montreal și Minnesota , unde au loc și licitațiile de nurcă.

Uniunile (asociațiile) de producători, fermieri, acționând ca organizatori de licitații, creează adesea firme de licitație pentru aceasta. Acest lucru este cel mai frecvent în comerțul cu blănuri din țările scandinave ( Norvegia , Finlanda ) și Danemarca . Licitațiile de acest fel au loc, de exemplu, la Copenhaga .

Firmele specializate de brokeraj la licitație și comision joacă un rol de lider în comerțul cu ceai, lână, tutun, produse din blană și alte bunuri. De obicei, ei organizează licitații și vând bunuri în numele clienților lor contra unui comision. De exemplu, comerțul la licitație cu lână nespălată în Australia și Noua Zeelandă este realizat în proporție de peste 90% de firme de brokeraj. Tranzacțiile la aceste licitații sunt efectuate prin brokerii vânzătorului și brokerii cumpărătorului. Toți brokerii de licitație de lână din Australia și Noua Zeelandă sunt uniți în asociații de brokeri de vânzări și de brokeri de cumpărători.

Comerțul la licitație cu ceai, atât în ​​țările producătoare de ceai, cât și în Londra, este concentrat în principal în mâinile firmelor de brokeraj engleze sau ale filialelor și filialelor acestora. Uneori, cumpără ei înșiși mărfurile și acționează ca proprietari ai mărfurilor la licitații, dar mai des vând ceai pe bază de comision ( fermierii  - producători de ceai - nu au voie să participe la licitații).

Tipuri de comerț cu licitație

Există două tipuri de licitații în ceea ce privește metoda de stabilire a prețului:

  1. O licitație cu creștere de preț ( licitație în limba engleză ), al cărei câștigător este persoana care a oferit cel mai mare preț.
  2. O licitație cu o reducere de preț ( licitație olandeză ), al cărei câștigător este persoana care a acceptat prima dată să plătească prețul oferit la licitație [4] .

Organizarea și natura licitațiilor internaționale au propriile caracteristici, care sunt determinate de natura mărfurilor, deși organizarea lor are multe în comun. Există patru etape ale licitațiilor [6] :

  1. pregatire,
  2. controlul mărfurilor,
  3. licitaţie,
  4. inregistrarea si executarea tranzactiei de licitatie.

În perioada de pregătire a licitației , care uneori durează câteva luni, proprietarul bunurilor le livrează la depozitul organizatorului licitației. În perioada pregătitoare, se întocmesc cataloage, se desfășoară activități de publicitate, loturi mari de mărfuri sunt împărțite în așa-numitele loturi . Lotul este mărfuri selectate, de aceeași calitate. Fiecărui lot i se atribuie un număr, sub care este înscris în catalogul acestei licitații, indicând caracteristicile lotului. Mai multe loturi cu aceiași indicatori de calitate formează așa-numitele șiruri . Un eșantion caracteristic este selectat din fiecare lot sau șir și expus într-o hală specială pentru inspecție [6] .

În timpul inspecției mărfurilor , potențialii cumpărători au posibilitatea de a se familiariza cu loturile și șirurile scoase la vânzare. Pentru cumpărători se organizează degustări la licitații de produse alimentare. Inspecția este o etapă importantă a licitației, deoarece în cazul achiziției de bunuri, reclamațiile pentru calitatea acesteia (cu excepția viciilor ascunse care nu pot fi depistate în timpul inspecției mărfurilor) nu sunt ulterior acceptate. Uneori, cumpărătorii în timpul inspecției pot achiziționa mostre de mărfuri pentru verificarea suplimentară a calității acestora.

Etapa principală a licitației este licitația , care este desfășurată de licitator împreună cu asistenți. Începe într-o zi și oră prestabilite într-o cameră special echipată. Există modalități de a crește prețul - public și privat [6] .

Prin metoda publică, licitatorul anunță numărul lotului oferit spre vânzare, denumește prețul de pornire și întreabă: „Cine este mai mult?” Un cumpărător care dorește să cumpere un lot la un preț mai mare numește un nou preț care este mai mare decât precedentul cu o sumă nu mai mică decât markup minim specificat în regulile licitației. Licitatorul sună numărul cumpărătorului sub care este înscris la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: „Cine este mai mult?” Dacă, după repetarea întrebării de trei ori, nu urmează nicio ofertă nouă, licitatorul lovește cu ciocanul, confirmând vânzarea lotului cumpărătorului care a cerut ultimul preț cel mai mare.

Cu o metodă ascunsă, cumpărătorii dau licitatorului un semn convențional (de exemplu, prin ridicarea unui semn cu numărul său) acceptând să ridice prețul. Suplimentul la preț este standard și stipulat în regulamentul licitației. Licitatorul anunță un preț nou de fiecare dată fără a numi cumpărătorul.

Ritmul licitației este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și a licitatorului. În unele țări, licitațiile folosesc metoda reducerii prețului . Această metodă se numește „ licitație olandeză ” (licitație olandeză), deoarece este utilizată pe scară largă în această țară. Esența sa constă în faptul că la început licitatorul stabilește prețul maxim, care se aprinde pe cadranul instalat în sala de licitații. Dacă niciunul dintre cumpărători nu își exprimă dorința de a cumpăra un lot la acest preț, atunci licitatorul începe să reducă prețul. Cumpărătorul mărfurilor este cel care apasă primul butonul din fața lui, care oprește modificarea prețului pe cadran. După aceea, numărul sub care acest cumpărător este înregistrat la organizatorii licitației se aprinde pe cadran. El este considerat cumpărătorul acestui lot. Această metodă de organizare a licitației accelerează semnificativ ritmul licitației și face posibilă vânzarea a până la 600 de loturi pe oră [6] .

Tipuri de licitații

Tipuri de licitații

Licitații industriale

Terminologia licitației

Vezi și

Note

  1. ↑ Licitație - articol din Marea Enciclopedie Sovietică . 
  2. ↑ Licitație // Dicționar economic modern
  3. ↑ Krishna, Vijay (2002), Auction Theory , San Diego, SUA: Academic Press, ISBN 012426297X 
  4. ↑ 1 2 3 Sinetsky B. I. Fundamentele activității comerciale: Manual. Recomandat de Ministerul Educației al Federației Ruse ca manual pentru instituțiile de învățământ superior - M .: Yurist, 2000. - 659 s  (link inaccesibil) .
  5. ↑ Licitația internațională de blană Soyuzpushnina . Consultat la 4 aprilie 2021. Arhivat din original pe 21 aprilie 2021.
  6. ↑ 1 2 3 4 VED, 2004 , p. 661-666.
  7. ↑ Licitație olandeză // Glossary.ru: dicționare economice și financiare
  8. ↑ Licitație valutară în dicționar . Consultat la 22 noiembrie 2009. Arhivat din original pe 7 martie 2016.
  9. ↑ Licitație de împrumuturi pentru acțiuni în dicționar . Consultat la 22 noiembrie 2009. Arhivat din original pe 3 decembrie 2009.

Literatură

Strovsky L. E., Kazantsev S. K., Parshina E. A. și alții. Activitatea economică externă a întreprinderii: Manual pentru universități. - M. : UNITATEA-DANA, 2004. - ISBN 5-238-00291-2 .

Link -uri

  Accesați articolul Wikidata  Dicționare și enciclopedii
În cataloagele bibliografice