Metode de persuasiune (și moduri de persuasiune ) - tehnici în retorică care determină strategia de vorbire a vorbitorului atunci când se adresează ascultătorilor. Metodele de persuasiune includ ethos , pathos și logos [1] .
Aristotel în Retorica sa descrie metodele de persuasiune [2] după cum urmează:
Există trei tipuri de metode de persuasiune oferite de vorbire: unele dintre ele sunt determinate de dispoziția vorbitorului, altele - de una sau alta dispoziție a ascultătorului, iar altele - de discursul însuși cu persuasivitatea sa adevărată sau imaginară.
Ethos este un apel la puterea sau autoritatea vorbitorului, precum și la valorile morale pe care membrii audienței le împărtășesc în legătură cu subiectul prezentării sau conversației. Dacă vorbitorul știe sau presupune că membrii audienței au anumite valori morale, se poate referi la acele valori pentru a-și susține ideile. Pentru a face acest lucru, vorbitorul trebuie să demonstreze modul în care ideea sa este în concordanță cu aceste valori morale. De asemenea, este important ca vorbitorul să demonstreze că vorbește limba legată de subiectul discursului:
Paphos este un apel la emoțiile publicului. Acestea includ simpatie , milă și empatie . Paphos poate fi sub forma unei metafore , a unei comparații , a unui discurs pasional sau chiar a unei simple afirmații că problema a fost rezolvată pe nedrept. Paphos poate fi util mai ales dacă este bine folosit, dar majoritatea discursurilor nu se bazează doar pe patos. Paphos este cel mai eficient atunci când vorbitorul demonstrează acordul cu valorile de bază ale cititorului sau ascultătorului.
În plus, vorbitorul poate folosi apeluri ale fricii pentru a influența audiența. Paphos poate include, de asemenea, apeluri la imaginația și speranțele publicului; acest lucru se realizează prin faptul că vorbitorul desenează un scenariu pentru un viitor pozitiv ca urmare a măsurilor propuse.
În unele cazuri, vorbitorul recurge la etosul disprețuitor pentru a sublinia patosul - de exemplu, William Jennings Bryan a recurs la această tehnică în discursul său despre crucea de aur :
Ar fi prezumțios din partea mea să-i atac pe respectabilii domni de la care tocmai ați auzit, dacă ar fi vorba doar de arta elocvenței; dar nu avem aici o competiție de calități personale. Chiar și cel mai modest cetățean al țării noastre, îmbrăcat în armura justiției, este mai puternic decât oștile de absurdități pe care le-au adunat aici. Am venit să vă vorbesc în apărarea a ceva la fel de sacru precum libertatea, în apărarea naturii umane.
Text original (engleză)[ arataascunde] Aș fi îndrăzneț, într-adevăr, să mă prezint împotriva distinșilor domni pe care i-ați ascultat dacă aceasta ar fi fost doar o măsură a capacității; dar acesta nu este un concurs între persoane. Cel mai umil cetățean din toată țara, atunci când este îmbrăcat în armura unei cauze drepte, este mai puternic decât toate oștile de erori pe care le pot aduce. Vin să vă vorbesc în apărarea unei cauze la fel de sfântă ca cauza libertății — cauza umanității [3] .Logo -ul este atracția logică sau simularea ei. Această metodă folosește de obicei fapte și cifre pentru a susține afirmația vorbitorului. Utilizarea logo-urilor întărește, de asemenea, metoda ethos, deoarece subliniază gradul de conștientizare și pregătirea vorbitorului pentru publicul său. Cu toate acestea, abundența de date poate deruta și publicul. Siglele pot fi, de asemenea, înșelătoare sau inexacte, dar par semnificative în momentul vorbirii. În unele cazuri, datele inexacte, false sau în afara contextului pot fi folosite pentru a spori efectul patosului. Acesta este cazul, de exemplu, cu un număr de victime supraestimat sau subestimat în mod deliberat.