Produsele promoționale și suvenire sunt un tip de produse utilizate ca cadouri, premii, fișe în campanii publicitare , precum și sub formă de suveniruri corporative și de afaceri, cel mai adesea cu sigla sau identitatea corporativă a clientului pe produsul în sine sau ambalajul acestuia. . Adesea, într-un context similar, sunt folosiți termenii cadouri promoționale, cadouri promoționale, cadouri de afaceri, marfă corporativă. Produsele promotionale sunt unul dintre instrumentele de marketing .
Produsele suvenire ale mărcilor , celebrităților , muzicienilor, sportivilor pot fi numite marfă sau marfă pe scurt (marfa engleză - promovează , vinde) [1] [2] [3] .
În mod tradițional, se crede că primul memento promoțional a fost o insignă comemorativă emisă în 1789 pentru a comemora alegerea lui George Washington ca prim președinte al noilor formate Statelor Unite ale Americii . La începutul secolului al XIX-lea se produceau calendare publicitare, rigle și diverse suveniruri din lemn, dar până la sfârșitul secolului al XIX-lea era imposibil să vorbim despre existența unei industrii de creare și distribuire a cadourilor promoționale.
Jasper Meek, un ziar din Ohio , este considerat a fi fondatorul industriei promoționale, care în 1886 și-a dat seama cum să se asigure că tipografia lui nu era inactivă - l-a invitat pe proprietarul unui magazin local de pantofi să-și imprime reclamele pe genți de pânză [4] .
Succesul lui Jasper Meek a creat concurență - în curând Henry Beach a preluat ideea lui Meek, care, datorită apariției concurenței, a contribuit la dezvoltarea pieței promoționale. Mick și Beach au printat reclame pe tot ce puteau pune sub presă: pălării, șorțuri, calendare, evantai, genți și saci asortate. În timp, cadourile promoționale au devenit din ce în ce mai diverse și au apărut tot mai multe companii care le oferă clienților lor.
În 1904, reprezentanții a 12 producători americani de produse promoționale au decis să creeze o asociație comercială a industriei. [5] Așa a apărut Asociația pentru Produse Promoționale Internaționale (PPAI), care există și astăzi, care până la sfârșitul anului 2018 avea peste 15.000 de membri [6] .
Industria promoțională din Marea Britanie și Irlanda a apărut în mod oficial la sfârșitul anilor 1950, pe măsură ce marketingul corporativ devenea din ce în ce mai sofisticat. Desigur, companiile dădeau cadouri înainte de asta, dar ca atare, industria de publicitate și suveniruri nu exista. Adevărata explozie în industrie a venit în anii 1970. În acest moment, tot mai multe companii și-au dat seama de beneficiile pe care le aduce promovarea mărcii și a produselor prin cadouri, care își etalează logo-ul. Inițial, gama de produse disponibile a fost limitată, dar la începutul anilor 1980 a existat o cerere tot mai mare din partea distribuitorilor pentru cataloage de articole promoționale generice care puteau fi marcate și apoi oferite clienților corporativi. Ulterior, aceste cataloage ar putea fi „re-branded” pentru a reflecta stilul corporativ al distribuitorilor, care le-ar putea oferi clienților finali ca fiind proprii. În acei ani, cataloagele de suveniruri promoționale erau principalul instrument de vânzare.
Până în anii 1990, industria cadourilor promoționale a avut un sezon de vârf clar când majoritatea articolelor promoționale au fost vândute - în preajma Crăciunului și a altor sărbători în care toată lumea face schimb de cadouri în mod tradițional. Schimbările s-au datorat faptului că într-o Marea Britanie multiculturală, cadourile pentru o sărbătoare religioasă nu mai sunt percepute ca fiind adecvate. În plus, mărcile au devenit mai inventive în campaniile lor de marketing, iar marfa promoțională a fost folosită pe tot parcursul anului pentru a promova mărci, produse și evenimente. La începutul secolului XXI, rolul cataloagelor promoționale a început să se schimbe, ele nu mai puteau reflecta pe deplin cea mai largă selecție de suveniruri de pe piață. Până în 2007, cataloagele au început să fie trimise către baze de clienți vizate și nu către toată lumea la rând, ca înainte. Cataloagele au ajuns să fie văzute ca „carti de vizită” care prezintă conceptul despre ceea ce face o companie, și nu doar ca un instrument de vânzări. S-a înregistrat o scădere treptată a utilizării cataloagelor tipărite, care au fost înlocuite cu cataloage online.
Bunurile promoționale au venit pe teritoriul Rusiei după prăbușirea URSS . Piața suvenirurilor promoționale s-a dezvoltat treptat. Astăzi, companiile rusești sunt incluse în sistemul global de producție și distribuție de suveniruri publicitare. Cu toate acestea, piața locală a bunurilor promoționale este semnificativ inferioară piețelor similare din Europa și cu atât mai mult în Statele Unite.
Volumul pieței industriei promoționale din Rusia la sfârșitul anului 2019 se ridica la 25,4 miliarde de ruble. Cele mai mari regiuni ale industriei promoționale sunt Moscova, care reprezintă mai mult de jumătate din întreaga piață, și Sankt Petersburg cu o cotă de 17% [7] .
Produsele promoționale din întreaga lume sunt folosite pentru a promova mărci , produse și pentru a populariza stilul corporativ. Ele sunt oferite și la evenimente, expoziții sau prezentări de bunuri și servicii. Produsele promoționale pot fi folosite și de organizațiile non-profit pentru a atrage atenția asupra anumitor teme sau evenimente de strângere de fonduri în scopuri caritabile.
Aproape orice articol poate fi marcat și utilizat într-o campanie de promovare. Cea mai mare pondere a pieței americane de produse promoționale, conform datelor din 2015, este ocupată de îmbrăcăminte, care reprezintă 32% din totalul vânzărilor [8] . Cele mai populare articole în SUA sunt tricourile, ustensilele de băut, unitățile flash, gențile, instrumentele de scris, îmbrăcămintea exterioară etc. (conform ASI). [9] Cele mai multe cadouri promoționale sunt relativ mici și ieftine, dar există și articole scumpe de ultimă generație care pot fi oferite, de exemplu, șefilor marilor întreprinderi, precum și vedetelor la festivaluri de film și ceremonii de premiere - parfum scump, accesorii din piele și gadgeturi electronice.
Conștientizarea mărcii este principalul obiectiv al cadourilor promoționale. Alte scopuri pentru care sunt folosite produsele promotionale sunt construirea de relatii intre angajati si organizarea de evenimente corporative, cresterea fluxului de clienti la expozitii, PR , atragerea de noi clienti, programe de dealeri si distribuitori, prezentari de produse noi, premii si bonusuri angajatilor, organizatii non-profit. programe, programe interne de stimulente etc. Cadourile promoționale și modul în care sunt oferite diferă de la țară la țară și de la cultură la cultură, iar tipurile de produse utilizate variază în funcție de locație.
Produsele promoționale sunt rareori cumpărate direct de companiile clienți de la producătorii de produse promoționale. Prerogativa producătorului este selecția și controlul producției de suveniruri. Dar transmiterea acestora către potențiali clienți necesită un set complet diferit de abilități și este un proces complex. Distribuitorii sunt companii care vând produse promoționale clienților finali (clienții finali sunt companii sau organizații care cumpără produse promoționale pentru uz propriu). Aceste companii de distribuție au experiența nu numai pentru a aduce produsul pe piață, ci și pentru a ajuta clientul să găsească cea mai bună soluție.
Produsele suvenire ale mărcilor , celebrităților , muzicienilor, sportivilor pot fi numite marfă sau marfă pe scurt (marfa engleză - promovează , vinde) [1] [2] [3] .
Cel mai vechi tricou de concert a fost făcut de clubul de fani Elvis Presley la sfârșitul anilor 1950. În timpul secolului al XX-lea, multe trupe rock, inclusiv Metallica , Nirvana și Guns N' Roses, au creat tricouri și alte produse cu logo-uri mari sau alte elemente grafice tematice pentru a le vinde la concerte sau prin alte canale [10] .
Organizația internațională WAGE (World Advertising Gifts Exchahge) a fost fondată în 1958 și reunește 25 de țări (doar un membru din fiecare țară). Rusia în WAGE este reprezentată de compania „Proiectul 111” [11] .
În Marea Britanie, industria cadourilor promoționale este reprezentată de BPMA (British Promotional Merchandise Association), o asociație industrială fondată în 1965. Această asociație reprezintă industria și deservește atât producătorii, cât și distribuitorii de cadouri promoționale. BPMA oferă o mare varietate de servicii, inclusiv studii de piață pentru industria promoțională din Marea Britanie [12] .
În SUA, PPAI (Promotional Products Association International) este o organizație non-profit care găzduiește cea mai mare expoziție din industrie (PPAI Expo), precum și oferă formare și sprijin juridic membrilor săi [13] . O altă organizație, Institutul de Specialitate în Publicitate (ASI), se autoproclamă ca fiind cea mai mare organizație de media și marketing care deservește industria publicității și a mărfurilor [14] .
Din 2013, există Asociația Națională a Industriei de Publicitate și Suveniruri (NARSI) în Rusia - o asociație profesională a cărei sarcină principală este să construiască, să dezvolte și să consolideze industria promoțională în Rusia, să creeze condiții de piață favorabile pentru îmbunătățirea calității serviciilor. în industrie și să ofere cele mai complete și de încredere informații utilizatorilor finali, consumatorilor despre produse și jucători de pe piață, și sprijinirea companiilor profesionale care operează în industrie pentru a-și dezvolta afacerea. Până la sfârșitul anului 2016, NARSI includea 39 de membri [15] . În prezent, organizația a fost de fapt înlocuită de Comitetul pentru Industrie Promoțională AKAR , care măsoară dimensiunea pieței și reglementează standardele industriei [16] .