Snow Queen (lanț de magazine)

Snow Queen  este un lanț rusesc de magazine de îmbrăcăminte. Are 133 de magazine de îmbrăcăminte exterioară de blană - cel mai mare număr dintre lanțurile de magazine rusești [1] .

Istorie

Compania a fost fondată în 1998 de Vugar Isaev și Denis Kuliev. Deschiderea primului magazin a avut loc la Moscova. În 2002-2003 au fost deschise magazine și în Sankt Petersburg și Krasnoyarsk [2] .

În 2004, după un dezacord final cu un partener pe baza unor planuri ulterioare de dezvoltare a afacerii, Vugar Isaev și-a cumpărat acțiunile și de atunci a fost președintele și unicul proprietar al companiei. Drept urmare, Regina Zăpezii a început să vândă haine casual . Până în 2007, după ce a schimbat formatul magazinului de către Vugar Isaev, Regina Zăpezii a început să dețină 23 de magazine în 14 orașe, controlând aproximativ 10-12% din piața integrală rusească și 40% din cea de la Moscova [3] , și jumătate din gama de îmbrăcăminte exterioară a fost sub marca proprie [2] . Ca parte a reformatării rețelei de tranzacționare, Regina Zăpezii a schimbat și fața campaniei de publicitate. În 2007, a fost Kristina Orbakaite , în locul lui Tina Kandelaki , iar în prima zi au apărut panourile cu cântăreața în magazine, s-au vândut 16 jachete din aceleași, precum cea în care a fost surprinsă în fotografie [4] . În 2011, Orbakaite a fost înlocuit de Arina Sharapova , Alexei Yagudin , Yulia Kovalchuk și Maria Kozhevnikova [5] .

În 2013, Regina Zăpezii a lansat un magazin online bazat pe platforma de servicii de comerț electronic, care a reprezentat 40 de milioane de ruble în vânzări la sfârșitul anului, ceea ce reprezenta 0,24% din cifra de afaceri totală [6] .

În 2016, The Snow Queen a lansat un brand cu același nume, ale cărui produse sunt cusute la fabricile rusești din diverse tipuri de blană naturală. Înainte de aceasta, 80% din produsele din blană ale mărcii proprii, compania a produs în China și alte țări din regiunea Asia-Pacific , iar restul de 20% - în Italia , Grecia și Germania [7] [8] .

Activități și performanță financiară

Inițial, principala activitate a companiei a fost vânzarea de îmbrăcăminte exterioară din blană naturală, dar din 2004, Regina Zăpezii a început să lucreze cu îmbrăcăminte casual. Până în 2006, sortimentul de magazine a fost extins prin adăugarea unui segment de îmbrăcăminte casual pentru bărbați și femei din textile și tricotaje, inclusiv mărci globale precum Levi's , Calvin Klein , Tommy Hilfiger și altele [2] . Potrivit publicației „Retailer” pentru 2013, produsele din piele și blană din „Snow Queen” reprezintă 40-45% din gamă [7] .

În 2005, conform publicației Delovoy Peterburg, Regina Zăpezii era considerată cel mai mare lanț din lume specializat în blană și piele [9] , iar în 2013 cifra de afaceri a companiei a fost estimată la 18 miliarde de ruble [7] .

În 2011, Regina Zăpezii a primit premiul „ Marca nr. 1 în Rusia ” la categoria „Rețeaua magazinelor de modă multibrand” [10] .

Din 2016, Regina Zăpezii lansează propria marcă de produse care sunt cusute la fabricile rusești din blană autohtonă [8] și a introdus tehnologia Big Data , care a făcut posibilă formarea unui public țintă pentru brand pe baza analizei și previziunilor de preferințe și cheltuieli obișnuite [11] .

Până în 2017, lanțul Snezhnaya Koroleva a deschis peste 100 de magazine în Moscova, Sankt Petersburg și o serie de centre regionale: Ekaterinburg , Irkutsk , Kazan , Kemerovo , Krasnoyarsk , Magnitogorsk , Naberezhnye Chelny , Perm - Omsk , Novosibirsk , Novosibirsk . Don , Samara , Surgut , Tyumen , Chelyabinsk și alții [12] .

Proprietari și conducere

Președintele și singurul proprietar (din 2004) al companiei este Vugar Isaev (șeful Asociației Societăților Comerciale și Importatorilor de Blanuri, Piele și Îmbrăcăminte Textilă, membru al Prezidiului AKORT [13] ).

Concurs

Conform datelor din 2016, piața blănurilor din Rusia este concentrată în principal în două orașe - Sankt Petersburg și regiunea Moscova. Și dacă la Moscova ponderea marilor lanțuri de vânzare cu amănuntul (Snow Queen, To-To, World of Leather and Fur, Kalyaev) reprezintă aproximativ 5% (restul sunt antreprenori individuali, întreprinderi mici și mijlocii), atunci în St. lanțurile de retail ocupă până la 75%. În regiuni, peste 90% dintre comercianții de blănuri sunt întreprinderi mici, antreprenori individuali [14] .

Unul dintre principalii concurenți ai Reginei Zăpezii este Lumea Pielei și Blanurilor, o trăsătură distinctivă a căreia este vânzarea numai de îmbrăcăminte exterioară, în timp ce compania lui Vugar Isaev vinde haine casual din 2006. Potrivit lui Vugar Mirzakhanovich, „va fi dificil pentru concurentul său să schimbe formatul” din cauza denumirii specifice a companiei [2] .

Note

1. ↑ Gutseriev sub o haină de blană . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 4 decembrie 2018. (nedefinit)
2. ↑ 1 2 3 4 Din pielea mea . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 1 decembrie 2017. (nedefinit)
3. ↑ „The Snow Queen” se îmbracă în mod casual . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 8 ianuarie 2018. (nedefinit)
4. ↑ Boala stelelor. Oare celebritățile ajută „Regina zăpezii”  // Industria publicității. - 2007. - Nr. 23-24 .
5. ↑ „Regina Zăpezii” a refuzat serviciile Christinei Orbakaite . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 20 martie 2018. (nedefinit)
6. ↑ „The Snow Queen” crește marja . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 8 mai 2021. (nedefinit)
7. ↑ 1 2 3 Fără blană . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 27 octombrie 2020. (nedefinit)
8. ↑ 1 2 Paltoanele de blană vor fi cusute în Rusia . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 11 decembrie 2017. (nedefinit)
9. ↑ Magazinele de blană vor găsi oameni bogați în Sankt Petersburg
10. ↑ Câștigători ai concursului „Marca oamenilor” - 2011 . Consultat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 10 aprilie 2018. (nedefinit)
11. ↑ TV online: ce așteaptă publicitatea video pe Internet . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 26 martie 2018. (nedefinit)
12. ↑ „The Snow Queen” va deschide nava amiral în Tver . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 22 februarie 2018. (nedefinit)
13. ↑ Prezidiul și directorul executiv al AKORT - Vugar Isaev . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 1 decembrie 2017. (nedefinit)
14. ↑ O conspirație a regilor blănurilor împotriva micilor concurenți sau o luptă pentru puritatea pieței? . Preluat la 30 martie 2018. Arhivat din original la 20 ianuarie 2018. (nedefinit)

Link -uri

• „Regina Zăpezii” a orbit concurentul
• „Regina Zăpezii” merge în Siberia