Păstrăv, Jack
| Jack Trout | |
|---|---|
| Engleză John Francis Trout | |
| Data nașterii | 31 ianuarie 1935 |
| Locul nașterii | |
| Data mortii | 4 iunie 2017 (82 de ani) |
| Un loc al morții |
|
| Țară | |
| Alma Mater |
|
 Citate pe Wikiquote | |
John Francis "Jack" Trouts ( ing. John Francis "Jack" Trouts , 31 ianuarie 1935 - 4 iunie 2017 ) - marketer american , fondator și președinte al firmei de consultanță "Trout & Partners" ( SUA , Connecticut , Old Greenwich ) . El este unul dintre autorii conceptelor de marketing de „ poziționare ” și război de marketing.
Fondată de Trout, Trout & Partners, cu sediul în Greenwich , Connecticut , SUA, este o firmă de consultanță în marketing . Are birouri în peste 30 de țări, inclusiv Rusia , Ucraina și Belarus .
Biografie
Jack Trout s-a născut în 1935. A primit studii economice. Și-a început cariera în departamentul de publicitate al General Electric , apoi a devenit șeful departamentului de publicitate al Uniroyal. Apoi a devenit vicepreședinte la agenția de marketing Ries Capiello Cowell, unde l-a cunoscut pe Al Rice. A lucrat timp de 25 de ani cu Al Rice într-o agenție de publicitate cu strategie de marketing. În cartea lor Marketing Wars , folosind teoria clauzewitziană a războiului , ei fac o analogie între luptele de conducere corporativă și război. Părerile lor divergeau - Rice a început să lucreze cu fiica sa, Trout a refuzat să se amestece cu familia în afacere. Păstrăvul a lucrat cu orezul mai bine de un sfert de secol [1] .
Trout a lucrat și în marketing de zonă (Spania, Noua Zeelandă și Grenada).
Astăzi, Jack Trout este un cunoscut consultant de afaceri. Cărțile sale au fost traduse în zeci de limbi. Pe lângă cărți, Trout este autorul multor articole, consiliază zeci de companii, iar mulți specialiști îi urmează teoriile.
Conceptul de „poziționare”
Pe 3 februarie 1969, într-un e-mail corporativ, Jack a sugerat proprietarilor agenției să introducă conceptul de poziționare în vocabularul de afaceri și să îl facă piatra de temelie a tuturor activităților lor. După ceva timp, publică celebrul articol „Poziționarea este un joc...” în revista americană de autoritate Industrial Marketing, care îi asigură public statutul de „părinte al poziționării”.
„Poziționarea este o operațiune în mintea potențialilor cumpărători. Adică poziționezi produsul în mintea clienților tăi.”
„O strategie de poziționare poate fi folosită de oricine dorește să preia conducerea în jocul numit „viață”. [2]
În următoarea jumătate de secol, Jack ajută zeci de cele mai mari companii din lume și chiar state întregi și șefii lor să își dezvolte și să gestioneze poziționarea, crescând treptat ideea și trecând de la marketing la strategia de afaceri.
Această mișcare este însoțită de lansarea a douăsprezece cărți, cele mai bune vânzări absolute ale literaturii de afaceri, publicate și retipărite în mod repetat în 34 de țări în 26 de limbi. Ideile lui Jack și-au găsit drumul și în lucrările multor „guru ai afacerilor” celebri ai vremii – Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler – și sunt studiate de studenții de la principalele universități din lume.
În 1991, își deschide propria companie, Trout & Partners [1] , pe care o conduce până la moartea sa în 2017. [3]
În 2012, Trout a vizitat pentru prima dată Sankt Petersburg cu prelegerea sa.
În 2013, Jack Trout a vizitat Moscova cu o prelegere „Pozitionare: Reîncărcat”. El a evaluat dezvoltarea marketingului în Rusia la 1,5 pe o scară de cinci puncte. Trout a îndemnat comunitatea de afaceri din Rusia să se concentreze asupra Chinei, unde economia de branding se dezvoltă acum activ. Și Rusia, crede strategul de afaceri, este mult mai aproape de Asia decât de Europa. [patru]
Bibliografie
- „Poziționare. Battle for Minds (Pozitionare: The Battle for Your Mind, 1980, în colaborare cu Al Rice). Cartea a devenit semnificativă în evoluția globală a marketingului. Conceptul de poziționare este astăzi una dintre cele mai comune teorii de marketing [5] .
- „ Marketing Wars ” (1985, co-scris cu Al Rice). În carte, marketerii au comparat afacerile cu războiul, comparând strategia și tactica de marketing cu modalitățile de luptă.
- „Marketing de jos în sus. De la tactică la strategie de afaceri (Bottom-Up Marketing, 1988, în colaborare cu Al Rice). Finalizarea trilogiei de marketing cu o descriere a dezvoltării strategiilor.
- Horse Sense: Cheia succesului este găsirea unui cal de călărit, 1990, co-scris cu Al Rice.
- The 22 Immutable Laws of Marketing (1993, în colaborare cu Al Rice) Cartea conține legile și principiile modelate de Rice and Trout.
- The New Positioning (1995, în colaborare cu Steve Rivkin ) .
- The Power of Simplicity - A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right, 1996, în colaborare cu Steve Rivkin.
- „Differentiate or Die” (2000, în colaborare cu Steve Rivkin) Autorii au modernizat teoria poziționării.
- Poziționare. The Battle of Identity (2001, în colaborare cu Al Rice) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
- Big Brands Big Trouble (2001). Sunt analizate eșecurile celor mai mari corporații americane.
- Înțelepciunea unui geniu – O fabulă despre cum un CEO a învățat să fie un geniu în marketing, 2002 O carte despre marketing și managementul de vârf al companiilor.
- Jack Trout on Strategy (2004) Rezumat experiența lui Jack Trout.
- Păstrăv pe strategie. Piața nu iartă (2007), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
- Mărcile mari sunt probleme mari. Învață din greșelile altora! (2009), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
- În căutarea evidentului. Cum să scapi de haos în marketing și strategie de afaceri (2009), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
- Repoziționare. Afaceri într-o epocă a concurenței, schimbării și crizei (2010), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)
Articole
- „De ce li se întâmplă lucruri rele liderilor inteligenți?” (2011), articol din Leader to Leader.
Note
- ↑ Marketer Jack Trout . www.ceo.ru Consultat la 1 octombrie 2018. Arhivat din original la 1 octombrie 2018.
- ↑ Jack Trout, Al Rice. „Poziționare: bătălia pentru conștiința ta”.
- ↑ Jack Trout • Trout & Partners / Rusia (rusă) , Trout & Partners / Rusia . Arhivat din original pe 3 decembrie 2018. Preluat la 2 decembrie 2018.
- ↑ Jack Trout: „Cele 22 de legi ale marketingului sunt absolut imuabile” . Data accesului: 14 ianuarie 2014. Arhivat din original la 19 ianuarie 2014.
- ↑ Vyacheslav Ivanovich Doroshev „INTRODUCERE ÎN TEORIA MARKETINGULUI” - Poziționarea bunurilor // Bibliotecar Copie de arhivă din 29 mai 2012 pe Wayback Machine
Link -uri
- Site-ul companiei de consultanță „Trout & Partners” (Trout & Partners)
- Voronin O. Recenzie despre cartea lui Al Rice și J. Trout „The Feeling of the Horse”
 Site-uri tematice | ||||
|---|---|---|---|---|
| Genealogie și necropole | ||||
| ||||