O strategie de introducere pe piață este o modalitate planificată de a distribui și livra bunuri sau servicii către o nouă piață țintă . În importul și exportul de servicii se referă la crearea, stabilirea și gestionarea contractelor în altă țară.
Multe companii pot opera cu succes pe o piață de nișă fără a intra pe noi piețe. Pe de altă parte, unele companii pot crește vânzările, gradul de conștientizare a mărcii și stabilitatea afacerii doar dacă intră pe o nouă piață.
Dezvoltarea unei strategii de introducere pe piață implică o analiză amănunțită a potențialilor concurenți și a potențialilor clienți. Factorii relevanți de luat în considerare atunci când decideți dacă să intrați pe o anumită piață includ barierele comerciale , cunoștințele localizate, localizarea prețurilor, concurența și subvențiile la export.
Potrivit lui Libersky, „ce țări și când să intre depinde de resursele financiare ale companiei, de ciclul de viață al produsului și de produsul în sine” [1] . Următoarele strategii sunt disponibile:
Unele dintre cele mai comune strategii de intrare pe piață sunt: direct prin stabilirea unei companii pe piață, exportul direct de produse, exportul indirect folosind un intermediar , distribuitor sau externalizarea vânzărilor și producției de produse către piața țintă. [2] Altele includ:
Unele dintre riscurile implicate de intrarea pe o nouă piață și începerea comerțului intern sau internațional includ:
În timp ce unele companii aleg să-și dezvolte propriile planuri de lansare pe piață, altele externalizează către companii specializate. Cunoașterea acestor companii specializate despre piața locală sau țintă poate reduce riscul de tranzacționare.
Alte strategii de introducere pe piață includ: