Alianta strategica

Alianța strategică  ( uniunea strategică ; alianța strategică engleză ) este un  acord pe termen lung între două sau mai multe întreprinderi independente pentru cooperare în domeniul vânzărilor de produse, cercetării și dezvoltării , producției de produse, dezvoltării tehnologice și alte lucruri.

Definiție

Potrivit economiștilor americani Arthur Thompson și John Formby, alianțele strategice sunt acorduri de cooperare între firme care depășesc relația normală de afaceri dintre firme, dar nu înseamnă achiziții sau crearea unui parteneriat general [1] .

Potrivit lui V. Sokolov, o alianță strategică este un acord închis, pe termen lung, reciproc avantajos între doi sau mai mulți parteneri care vizează consolidarea pozițiilor competitive ale participanților, implicând schimbul de resurse, cunoștințe și capacități [2] .

O serie de economiști definesc o alianță strategică ca o formă organizațională de coaliție a activităților companiilor care utilizează un set de măsuri pentru a: obține beneficii pe termen lung prin coordonarea la diferite niveluri de piață și activități de producție cu companiile care sunt membre ale alianței. ; reducerea costurilor de producție și vânzare și creșterea competitivității; realizarea de avantaje competitive pe termen lung [3] .

Forme de alianță strategică

O alianță strategică poate include mai multe forme organizaționale [3] :

• asociații în participațiune;
• contracte de licență;
• contracte pe termen lung pentru furnizarea sau cumpărarea de produse;
• programe comune de cercetare și dezvoltare;
• Furnizare reciprocă de rețele de marketing; și
• alte.

Obiectivele alianțelor strategice

Obiectivele alianțelor strategice includ [1] :

• cercetare comună ;
• cooperarea în utilizarea și schimbul de tehnologii avansate ;
• consolidarea capacităților de producție și a economiilor de scară în producție;
• combinarea eforturilor de promovare reciprocă a produselor;
• unirea forțelor pentru fabricarea componentelor și asamblarea produselor finite;
• reducerea riscului ;
• reducerea concurenței ;
• depășirea barierelor comerciale și investiționale de stat la intrarea pe piețe externe promițătoare.

Caracteristicile alianțelor strategice

Fondatorii alianței își păstrează independența juridică și economică deplină. Aceeași firmă poate fi membră a mai multor alianțe strategice.

Tipuri de alianțe strategice

Există 2 grupuri de alianțe strategice:

• Prima grupă se bazează pe încheierea de acorduri de cooperare, contracte ( franciză , vânzare de licențe etc.) sau interacțiune informală (fără documente);
• Al doilea grup implică schimbul de acțiuni , crearea de asociații mixte .

În plus, alocați:

• Alianțe orizontale  - create cu firme implicate în activități de afaceri în aceeași etapă a procesului de producție , furnizând aceleași servicii (alianță între Deutsche Telecom, France Telecom și Sprint (SUA));
•  Se formează alianțe verticale cu furnizorii de materii prime sau consumatorii de produse.
• Alianțe de firme care produc și furnizează bunuri și servicii complementare (principali transportatori aerieni cu companii aeriene regionale locale).

Efectele pozitive și negative ale unei alianțe strategice

Avantajele relațiilor aliate [1] [2] :

• economii de scară în producție și/sau marketing (reducerea costului de producție și vânzare a produselor);
• accesul la tehnologii (obținerea de cunoștințe tehnice și industriale suplimentare, învățarea comună unul de la celălalt);
• accesul la piețe (îndeplinirea cerințelor naționale, accesul la canalele de vânzare ale celuilalt, accesul la cumpărători din anumite categorii);
• capacitatea de a crea un produs dat ca întreg;
• lupta împotriva concurenților și crește avantajele competitive;
• menținerea independenței juridice;
• repartizarea riscurilor comerciale.

Contra relațiilor aliate [1] [2] :

• dificultate în coordonarea persoanelor juridice independente;
• inconsecvența propriilor obiective și motive pentru diferiți participanți sau acestea pot scădea;
• numeroase întâlniri și consultări comune;
• depășirea barierelor lingvistice și culturale, suspiciunii și neîncrederii;
• dependența de baza de producție a altui participant, angajarea resurselor proprii de către un aliat;
• este posibil ca propriile avantaje competitive să nu se dezvolte;
• este posibil ca rezultatul eforturilor comune să nu atingă obiectivele planificate;
• piețele pentru produse conexe se suprapun parțial unele pe altele;
• deschidere către tehnologii proprii, know-how exclusiv;
• pierderea parțială a controlului.

Factori de relație strategică

Principalii factori de care participanții beneficiază de o alianță strategică [1] :

• compatibilitatea participanților (formarea unei atmosfere de încredere, creșterea volumului de interacțiune, toleranță la termene limită);
• complementaritatea produselor participanților (baza de date a cumpărătorilor se extinde, produsele nu concurează între ele);
• formare reciprocă în abilități de producție și management (studiu rapid și amănunțit al metodelor unui aliat);
• respectarea secretelor comerciale (manipularea atentă a informațiilor aliate care au devenit disponibile).

Literatură

• Bolshakov A.V. Tsvetkov V.A. Ierarhia managementului asociațiilor de coaliție de companii // Analiza financiară: probleme și soluții, 17 (41) - 2010 decembrie,
• Garrett B., Dussage P. Alianțe strategice. - M.: Infra-M, 2002 - 331 p. — ISBN 5-16-001414-4 .

Note

1. ↑ 1 2 3 4 5 Thompson A., Formby J. Firm Economics - M .: BINOM, 1998 - 544 p. - P.478-479 - ISBN 5-7989-0051-7
2. ↑ 1 2 3 Sokolov V. Alianțe strategice Copie de arhivă din 7 noiembrie 2016 la Wayback Machine // Corporate Management, 2005
3. ↑ 1 2 Dicţionar explicativ economic străin / I.P. Faminsky, A.S. Bulatov, A.N. Vylegzhanin, P.S. Zavyalov și alții; Ed. I.P. Faminsky. — M. : Infra-M, 2000. — 512 p. — ISBN 978-5-16-000165-4