Bernays, Edward

Edward Bernays
Engleză  Edward Bernays
Numele la naștere Engleză  Edward Louis Bernays
Data nașterii 22 noiembrie 1891( 22.11.1891 ) [1] [2] [3]
Locul nașterii
Data mortii 9 martie 1995( 09-03-1995 ) [1] [2] (în vârstă de 103 ani)
Un loc al morții
Țară
Ocupaţie psiholog , jurnalist , documentarist
Tată Eli Bernays [d] [4]
Mamă Anna Freud [4]
Soție Doris Fleishman [d] [4]
Copii Ann Bernays [d] și Doris Bernays [d]
 Fișiere media la Wikimedia Commons

Edward Bernays ( ing.  Edward Louis Bernays ; 22 noiembrie 1891 , Viena  – 9 martie 1995 ) este unul dintre cei mai mari specialiști în relații publice . El a adus o contribuție semnificativă la crearea științei moderne a persuasiunii în masă, bazată nu pe rațiune, ci pe manipularea sentimentelor și impulsurilor subconștiente. A fost un „pionier” austro-american în domeniul relațiilor publice și al propagandei – după cum spunea necrologul, „părintele relațiilor publice”. Bernays a combinat ideile de psihologie a mulţimilor lui Gustave Lebon ( 1841-1931 ) şi Wilfred Trotter ( 1872-1939 ) cu ideile psihanalitice ale unchiului său Sigmund Freud .

Biografie

Născut într-o familie de evrei, părinți - Eddie Bernays și Anna Freud (sora lui Sigmund Freud).

Și-a început cariera ca „om de relații publice” în 1915, organizând o campanie publicitară pentru turneul american al baletului lui Serghei Diaghilev . Mai târziu a lucrat cu Procter & Gamble , General Motors , American Tobacco Company , General Electric , Eleanor Roosevelt , Calvin Coolidge . Revista Life l-a numit unul dintre cei mai influenți 100 de americani ai secolului XX.

A folosit ideile unchiului său Sigmund Freud pentru a crea știința modernă a persuasiunii în masă, bazată nu pe rațiune, ci pe manipularea sentimentelor și impulsurilor subconștiente.

După ce a părăsit patria sa, Austria, cu mult înainte de venirea naziștilor la putere, a emigrat în Statele Unite, unde a reușit să transforme complet publicitatea comercială și să facă același lucru cu arta persuasiunii politice (vezi Al Gore „Atacul asupra minții” ).

Bernays a fost pionier în utilizarea psihologiei și a altor științe sociale în industria PR (când dezvolta campanii publice). Această metodă științifică de a crea opinie publică a numit-o „ingineria consimțământului” (vezi Martin Howard „Știm ce vrei,” în „Știm ce vrei: cum se schimbă mintea”).

Metode

Bernays a dezvoltat și popularizat în continuare conceptul de comunicat de presă, conceput și inițiat de Ivy Lee .

Una dintre cele mai faimoase campanii ale lui Bernays a fost promovarea fumatului pentru femei în anii 1920. Bernays a ajutat industria tutunului să depășească unul dintre cele mai mari tabuuri sociale ale zilei: femeile care fumează în public. Femeilor li se permitea să fumeze numai în zone special amenajate sau nu era permis deloc. Femeile prinse încalcând această regulă au fost arestate. În 1929, la New York Easter Parade, o producție a lui Bernays prezenta modele care fumau țigări marca „ Lucky Strike ” și numeau „ torțe ale libertății ”, jucând alături de mișcarea de emancipare a femeilor care câștiga atunci. După paradă, femeile au început să fumeze mai mult decât oricând. Datorită lui Bernays, fumatul feminin a devenit acceptabil din punct de vedere social. Campania, comandată de industria tutunului, a fost prezentată ca o știre de către Bernays, ceea ce chiar nu a fost. Bernays era convins că știrile, și nu publicitatea, erau cel mai bun mijloc de a transmite un mesaj publicitar unei populații care nu bănuiesc.

Unul dintre trucurile preferate ale lui Bernays pentru a manipula opinia publică în favoarea clienților săi a fost folosirea figurilor de autoritate . El a spus că „dacă îi poți influența pe lideri, indiferent dacă își dau seama sau nu, vei influența automat grupurile de oameni sub influența lor”. De exemplu, pentru a stimula vânzarea de slănină , el a efectuat un studiu care a concluzionat că publicul american mănâncă un mic dejun foarte ușor de cafea, o brioșă și suc de portocale. După ce a vorbit cu medicul său despre asta, a aflat că un mic dejun copios este mai bun decât unul ușor pentru că organismul pierde energie noaptea și are nevoie de ea în timpul zilei. I-a cerut medicului său, dacă nu îl deranjează, să scrie gratuit cinci mii de colegi, întrebând dacă sunt de acord cu această judecată. Aproximativ 4.500 au răspuns afirmativ, fiind de acord că un mic dejun mai consistent este mai bun decât un american care este mai ușor de sănătate. Bernays a aranjat apoi ca această constatare să fie publicată în ziare din toată țara cu titluri precum: „4.500 de doctori recomandă cu tărie micul dejun mai consistent”. Ziarele susțineau că slănina și ouăle omletă ar trebui să fie ingredientele principale. Ca urmare a acestor acțiuni, vânzările de slănină au crescut.

În timp ce a slujit în timpul Primului Război Mondial în Comitetul pentru Informații Publice al administrației Woodrow Wilson , Bernays a fost implicat în promovarea ideii că eforturile armatei americane aveau ca scop în primul rând „stabilirea democrației în întreaga Europă”. După război, Woodrow Wilson l-a invitat pe Bernays să participe la Conferința de pace de la Paris din 1919-1920 .

Copleșit de succesul ideii de a susține democrația în rândul populației din țară și din străinătate, Bernays s-a întrebat dacă același model de propagandă ar putea fi folosit în timp de pace. Datorită conotației negative a cuvântului „ propaganda ” folosit de germani în timpul Primului Război Mondial, el l-a înlocuit cu termenul „relații publice”.

Aceeași abordare a fost în mare măsură împărtășită și urmată de Walter Lippmann . Bernays și Lippmann au lucrat împreună în cadrul Comitetului american pentru informații publice, Bernays îl citează frecvent pe Lippmann în lucrarea sa fundamentală Propaganda .

Bernays a folosit în mod eficient ideile de psihanaliză ale unchiului său Sigmund Freud pentru a comercializa o mare varietate de produse, cum ar fi țigări, săpun și cărți. Pe lângă teoriile unchiului său, Bernays s-a bazat și pe ideile lui Ivan Pavlov .

Bernays a folosit, de asemenea, teoria lui Freud pentru a lucra la percepția publicului despre comunism . El credea că nu trebuie să lupți împotriva fricii de comunism a publicului, ci, dimpotrivă, ar trebui să o promovăm jucând pe emoțiile publicului. Această teorie a fost atât de puternică încât a devenit o armă în sine în timpul Războiului Rece .

Fapte interesante

Citate și proverbe

Manipularea conștientă și științifică a obiceiurilor și opiniilor maselor este un element esențial al unei societăți democratice
Edward Bernays " Propaganda "

Oamenii pot adopta o filozofie care pune accent pe toleranța religioasă; pot susține New Deal sau pot organiza un protest al consumatorilor. Dar astfel de rezultate nu vin de la sine: într-o democrație, ele pot fi obținute în principal prin utilizarea ingineriei consimțământului. [5]

Bibliografie

Vezi și

Note

  1. ↑ 1 2 Edward Bernays // Encyclopædia Britannica 
  2. ↑ 1 2 Edward L. Bernays // Babelio  (fr.) - 2007.
  3. ↑ Brozović D. , Ladan T. Edward Bernays // Hrvatska enciklopedija  (croată) - LZMK , 1999. - 9272 p. — ISBN 978-953-6036-31-8
  4. ↑ 1 2 3 Kindred Britain
  5. ↑ Bernays E. Consent Engineering // Polis. Studii politice. - 2013. - S. 122-131 .

Link -uri

  Accesați articolul Wikidata  Site-uri tematice
Dicționare și enciclopedii
Genealogie și necropole