| Grupul Kupivip | |
|---|---|
| Tip de | Companie privata |
| Baza | 2008 |
| desfiintat | 2021 |
| Fondatori | Oscar Hartmann |
| Locație | Moscova , Mikhailovsky proezd , clădirea 1с1, etajul 3 |
| Cifre cheie |
Oskar Hartmann (Președintele companiei 2008-2013), Vladimir Kholyaznikov (CEO 2014-2018), Oleg Minaev (CEO din mai 2018) |
| Industrie | comerț cu amănuntul ( ISIC : 47 ) |
| cifra de afaceri | 16,5 miliarde de ruble (2015) |
| Capitalizare | 240 de milioane de dolari (Forbes, 2016) |
| Numar de angajati | 1113 (2016) |
| Companii afiliate | Kupivip.ru, Kupivip.by, Kupivip.kz, Servicii de comerț electronic Kupivip |
| Site-ul web | kupivip.ru |
KUPIVIP este o companie rusă și un magazin online de îmbrăcăminte și încălțăminte cu același nume. Fondată în 2008, a lucrat pe piețele din Rusia, Belarus și Kazahstan . Închis în 2021 [1] .
KupiVIP cumpără inventar de mărci de modă la prețuri reduse și le oferă prin magazinul său online reduceri de la 30 la 90% la vânzările pe termen scurt [2] . Retailerii a peste 200 de mărci de modă (inclusiv Versace , Cavalli , Dsquared , Prada , Burberry , Valentino , Vivienne Westwood , Les Copains ) și designeri ruși ( Masha Tsigal , Igor Chapurin , Alena Akhmadullina și alții) cooperează cu compania. Formatul îi ajută pe retaileri să vândă lucruri și să nu concureze cu principalele canale de distribuție [3] [4] [5] . Din 2010, compania a deschis constant magazine online de nișă, iar apoi, în 2014-2015, le-au fuzionat, magazinul online ShopTime și divizia de achiziții a Kupivip Germania sub un singur brand Kupivip, făcând site-urile independente anterior secțiuni ale principalelor site [6] [7] .
Din 2011, compania produce haine, pantofi și accesorii sub mărci proprii . Printre aceștia se numără Joe Suis, Disetta, Lorena, L'Attrice, din 2014, împreună cu postul de televiziune STS , haine au fost produse sub brandul Sweet Me [8] [9] [10] [11] .
Kupivip reduce costurile prin propriul serviciu de logistică, care există aproape de la lansarea magazinului online [12] [13] [14] . În 2012, compania a închiriat 20,5 mii m² timp de 7 ani într-un parc logistic din districtul Podolsky din regiunea Moscovei pentru a organiza un centru mare de distribuție [15] . La sfârșitul anului 2013 a introdus un serviciu de livrare pentru alte magazine online [16] .
Din 2015, compania dezvoltă o rețea de magazine offline în Moscova . În 2015-2017, compania a deschis 4 puncte de vânzare în centrele comerciale și de divertisment ale orașului și unul în Reutov [17] [18] [19] .
Compania a fost fondată în 2008 de Oskar Hartmann , care provine dintr - o familie de germani sovietici . S-a născut în Kazahstan , s-a mutat în Germania la vârsta de 7 ani, a primit o educație, și-a făcut o carieră și a venit în Rusia ca analist pentru Boston Consulting Group . Ideea unui club de cumpărături închis start -up cu vânzări pe termen scurt i-a venit lui Hartmann în primăvara anului 2008, când cerceta strategiile corporative ale producătorilor germani de îmbrăcăminte pe piața rusă. Potențialul modelului de club de cumpărături a fost confirmat de experiența magazinului online francez vente-privee.com și a altor cluburi de cumpărături — British BrandAlley , German Brands4friends și American Rue La La, Gilt și Ideel [3 ] [13] [20] [21] .
Hartmann a decis să își asume propriul proiect și să părăsească Boston Consulting Group. În Germania, a angajat 6 persoane pentru a cumpăra haine și accesorii. Livrarea a fost organizată prin biroul rus al companiei Schenker , care a fost condusă de tatăl său, Richard Hartmann. În Rusia, Hartmann Jr. a înregistrat firma Privat Trade, a închiriat un birou și a angajat 15 angajați, care au atras 70 de primi cumpărători [13] [22] [23] . Site-ul Kupivip.ru a fost lansat în plină criză financiară în octombrie 2008. Un an mai târziu, magazinul avea 800.000 de înregistrări în baza sa de date și a luat aproximativ 2.000 de comenzi în fiecare zi [13] [24] .
În 2010, compania a deschis un club comercial separat Kupiluxe, unde au fost vândute mărci scumpe . În același an, a apărut divizia E-Commerce Services, care pune la dispoziție marilor retaileri infrastructura pentru comerțul online [25] . La sfârșitul anului, veniturile au crescut de șapte ori și au ajuns la 100 de milioane de dolari [13] [26] .
În 2011, compania a lansat aplicația Shopping Club pe rețeaua de socializare Odnoklassniki , la care aproximativ jumătate de milion de utilizatori s-au conectat într-o lună [27] .
La începutul anului 2012 a fost lansată o nouă platformă - ShopTime, care funcționează în formatul unui magazin online tradițional cu o gamă constantă de colecții noi. Investiția declarată în proiect s-a ridicat la 50 de milioane de dolari [28] . La sfârșitul anului, compania s-a clasat pe locul 7 în topul celor mai mari companii de internet pentru a doua oară consecutiv, cu venituri de 256 milioane USD [29] .
În vara anului 2012, Kupivip, împreună cu Avris, White Wind Digital , Detsky Mir , Mallstreet, M-Video , Eldorado , Yutinet , Enter , E5 , Media Markt și Wikimart , au co-fondat „Asociația companiilor de comerț electronic”. ale căror obiective declarate au fost stabilirea unor principii corecte de concurență și opoziție față de piața „gri” [30] .
În 2013, Kupivip a crescut ponderea vânzărilor regionale la ⅔ din cifra de afaceri [31] și a introdus PayPal [32] . Cu toate acestea, scăderea constantă a pieței comerțului pe internet de-a lungul mai multor ani s-a dovedit a fi o pierdere pentru companie: cu un venit de 190 de milioane de dolari, a fost înregistrată o pierdere de 530 de milioane de ruble [33] [34] .
În 2014, compania a început cooperarea cu site-ul „ Molotok.Ru ” [35] și compania de televiziune „ STS Media ” [8] , a achiziționat o platformă pentru analiza cataloagelor magazinelor online Price3D [36] și a lansat propria aplicație mobilă [ 37] . Creșterea vânzărilor în trimestrul 4 din 2014 a permis companiei să ajungă din nou la pragul de rentabilitate și să ocupe locul 15 în clasamentul celor mai valoroase companii de pe Runet cu o estimare de 180 de milioane de dolari [38] .
În primul trimestru al anului 2015, produsele Kupivip au apărut pe site-ul de licitații online eBay , iar compania însăși a început să participe la promovarea soluțiilor eBay Enterprise [39] multicanal pe piața rusă. . În aprilie, pentru o sumă nedezvăluită, Kupivip a cumpărat magazinul online de încălțăminte Sapato.ru de la Ozon.ru , pe care îl achiziționase anterior de la firma de investiții Fast Lane Ventures, fondată de Hartmann și mai mulți parteneri, și l-a integrat în infrastructura proprie prin Servicii de comerț electronic [40] [41] . Conform rezultatelor anului, compania a atins o cifră de afaceri de 16,6 miliarde de ruble și a dezvăluit pentru prima dată indicatori financiari, anunțând realizarea rambursării operaționale [42] .
În iunie 2017, Kupivip.ru a făcut publicitate ofertelor speciale fără acordul destinatarului, drept urmare Departamentul de la Moscova al Serviciului Federal Antimonopol al FAS (Rusia) a inițiat un dosar împotriva Privat Trade LLC [43] .
Pe 1 septembrie 2021, compania a anunțat lichidarea și închiderea magazinului online [1] .
Compania a început să vândă mărfuri către Belarus în 2010 [44] . În prima jumătate a anului 2014 a apărut livrarea cash-on-delivery , iar în toamnă a fost lansat site-ul Kupivip.by [45] . Potrivit CEO-ului Kupivip, Vladimir Kholyaznikov, un an mai târziu, site-ul din Belarus a furnizat aproximativ 5% din veniturile totale ale companiei [46] .
Compania a intrat pe piața din Kazahstan în 2013, a lansat o versiune locală a site-ului, iar în toamna anului 2014 a deschis un birou în Almaty . Kupivip.kz a devenit primul club de cumpărături din țară și a atras 50.000 de clienți noi în fiecare lună [47] . Compania Pony Express a devenit partener logistic - în numeroasele sale centre expres în toamna anului 2015 au fost deschise puncte pentru emiterea comenzilor cu montaj. Pe viitor, compania plănuia să-și deschidă propriul serviciu de livrare în țară [48] . La sfârșitul anului 2014, divizia din Kazahstan a companiei a ocupat locul 9 în clasamentul celor mai mari companii de internet din Kazahstan, întocmit de publicația locală Forbes, cu venituri de 11 milioane de dolari, 2015 a adus companiei 13 milioane de dolari și locul 11 în clasament [ 49] [50] .
Divizia de servicii de comerț electronic a fost înființată în 2010 și este angajată în crearea și întreținerea de magazine online pentru participanții importanți pe piața de retail de îmbrăcăminte și încălțăminte. Divizia se ocupă de dezvoltarea și asistența web, serviciul pentru clienți și colectarea de analize. E-Commerce Services folosește infrastructura proprie a companiei - depozite și serviciu de livrare, call center , studio foto și agenție de modeling. Comisia Kupivip în proiecte este de 18-40% [51] [52] [53] . E-Commerce Services a fost implicată în dezvoltarea de vitrine online pentru magazinul central central , magazinul de articole sportive Vysshaya Liga și lanțul Snow Queen , mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte Adidas , ALBA, Carlo Pazolini, KANZ, Karen Millen , Nintendo , Mexx , Motivi , Oasis, Tom Tailor , Quiksilver , mărci de cosmetice MAC , Estée Lauder și Clinique [28] [51] [54] [55] [56] [57] [58] .
În 2012, compania a investit circa 500 de mii de euro prin E-Commerce Services în proiectul Secure Purchase, operatorul programului de certificare voluntară cu același nume pentru magazinele online, creat pe prototipul TRUSTe , Trusted Shops , eKomi și alte servicii europene și americane de evaluare a calității. Investițiile au avut ca scop achiziționarea unui serviciu de colectare a feedback-ului clienților și evaluarea calității serviciului imobzor.ru , extinderea sistemului de evaluare folosit de acesta de la 10 la 100 de criterii și intrarea pe piață. Printre primele care au fost certificate au fost propriile platforme și magazinele online ale Kupivip deservite de companie [59] [60] .
În 2008, business angel german Oliver Jung , primul investitor în Brands4Friends, a finanțat Kupivip și l-a ajutat pe Hartmann să găsească primii investitori instituționali - firma luxemburgheză Mangrove Capital Partners și fondul ABRT fondat de antreprenorii ruși Andrei Baronov și Ratmir . Timashev . Prima tranșă de investiții s-a ridicat la 3 milioane de dolari [13] [61] .
Până la începutul anului 2009, compania și-a epuizat investițiile, iar acordul cu noii investitori a eșuat în ultimul moment. Hartmann a reușit să negocieze o amânare de șase luni a plăților cu cel mai mare furnizor, iar Mangrove Capital Partners a oferit companiei un împrumut punte și a ajutat la negocierea cu compania rusă de investiții Arlan [3] . Deja în martie, compania a strâns încă 8 milioane de dolari din pool-ul său de investitori, iar în august, fostul acționar de control al Ozon.ru , compania franceză Direct Group, a investit în aceasta, aducând la un moment dat operatorul poștal german Otto GmbH pe piața rusă [62 ] .
La începutul anului 2010, compania a strâns o rundă de investiții de 20 de milioane de dolari condusă de fondul american Accel Partners . Până în acest moment, evaluarea companiei a crescut de 10 ori, partenerii fondului ABRT au decis să ia profit și au părăsit activul [13] .
În 2011, un consorțiu de investitori, care includea Mangrove Capital Partners, Accel Partners, fondul britanic Balderton Capital și American Russia Partners și Bessemer Venture Partners , a investit 55 de milioane de dolari în companie, o investiție record pentru piața rusă de internet.comerț [63] [64] [65] .
În 2012, compania a strâns peste 50 de milioane de dolari în investiții: în iunie, Accel Partners, Acton Capital Partners, Balderton Capital, Intel Capital și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare au investit împreună 38 de milioane de dolari în Kupivip, în octombrie fonduri de la firma de investiții MCI Management a cumpărat o emisiune suplimentară de valori mobiliare în valoare de 12 milioane de euro - aproximativ 15,5 milioane de dolari la cursul curent [6] . Atractivitatea investițională a companiei a asigurat-o pe primul loc în lista celor mai „fire” start-up-uri din Moscova, întocmit de revista în limba engleză Wired [66] .
În 2014, numărul de coproprietari ai companiei a părăsit fondul Mangrove Capital Partners, ai cărui parteneri au decis să-și reducă activitățile în Rusia și să se retragă din activele rusești [28] .
La 31 mai 2021, Yandex și-a anunțat intenția de a cumpăra magazinul online de îmbrăcăminte KupiVIP. „Yandex cumpără magazinul online KupiVIP. Acordul va permite Yandex.Market să-și accelereze intrarea pe piața de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii datorită infrastructurii bine stabilite, bazei de furnizori și experienței de mulți ani a echipei KupiVIP”, a spus Yandex într-un comunicat [67] .
Pentru prima dată, compania a dezvăluit rezultatele financiare în februarie 2016, anunțând că a atins amortizarea operațională cu o marjă EBITDA de 1% . În 2015, veniturile companiei s-au ridicat la 16,5 miliarde de ruble (aproximativ 265 de milioane de dolari), înregistrând o creștere de 50% față de 2014. Compania a depășit semnificativ piața, care a crescut cu 16% în ruble cu o inflație de 13%. Aproximativ 85% din cifra de afaceri a provenit din vânzări către consumatorii finali, 10% din Servicii de comerț electronic, iar 5% din veniturile totale au provenit de la Sapato.ru. Compania a raportat aproximativ 17 milioane de participanți înregistrați, aproximativ 2 milioane de cumpărători și un cec mediu de 8,5-10 mii de ruble [2] [42] .
În clasamentul celor mai mari magazine online E-Commerce Index TOP-100, întocmit de agenția de cercetare Data Insight și grupul de proiect Ruward, compania a ocupat locul 8; în lista celor mai scumpe companii rusești de internet Forbes - locul 15 cu o estimare de 240 de milioane de dolari [68] [69] [70] . Tot în 2015, compania a intrat în clasamentul Tech Tour Growth 50, care reunește companiile de tehnologie cu cea mai rapidă creștere din Europa [71] .
Conform sistemului SPARK, până în 2010, 51,4% din societatea cu răspundere limitată Privat Trade, societatea-mamă a holdingului, aparținea lui Oliver Jung, 48,6% lui Hartmann. Ulterior, acțiunile companiei au fost împărțite prin Blacksquare Investments Limited , înregistrată în Cipru . Potrivit RBC , relevant pentru 2015, printre investitorii companiei s-au numărat Accel , Acton Capital Partners, Balderton Capital , Bessemer Venture Partners , Direct Group, Intel Capital , MCI Capital , Russia Partners și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare [14] .
De la înființarea companiei și până în martie 2014, postul de CEO al companiei i-a aparținut lui Oskar Hartmann . Ulterior, a trecut în funcția de președinte, iar Vladimir Kholyaznikov, care anterior lucrase ca director operațional și a dezvoltat diviziile Kupiluxe și E-Commerce Services [72] [73] , a devenit noul CEO . Din mai 2018, Oleg Minaev a fost numit în funcția de noul CEO al Kupivip.ru.
| Asociația Companiilor de Comerț pe Internet | |
|---|---|
| Membrii |
|