Analiza celor cinci forțe a lui Porter este o metodologie pentru analiza concurenței într-o industrie și dezvoltarea strategiei de afaceri, dezvoltată de Michael Porter la Harvard Business School în 1979 .
Cele cinci forțe ale lui Porter includ [1] :
Metodologia distinge cinci forțe care determină nivelul concurenței și, în consecință, atractivitatea de a face afaceri într-o anumită industrie [1] .
Atractivitatea unei industrii, în acest context, este legată de rentabilitatea suficientă a industriei. O industrie „neatractivă” este aceea în care combinarea forțelor reduce profitabilitatea. Cea mai „neatractivă” este industria care se apropie de concurența perfectă .
Porter numește aceste forțe „micromediu”, în contrast cu numărul mare de factori incluși în termenul „macromediu”. Mediul macro constă din acele forțe care afectează capacitatea unei companii de a-și servi propriii clienți și de a obține profit . O schimbare în oricare dintre forțele „micromediului” necesită, de obicei, ca o companie să-și regândească locul în industrie și piață. O industrie suficient de atractivă nu înseamnă că fiecare companie din ea va câștiga același profit. Companiile trebuie să își aplice competențele de bază, modelele de afaceri sau rețelele de distribuție în așa fel încât să genereze mai mult decât media industriei. Un bun exemplu este piața călătoriilor aeriene de pasageri. Într-o industrie în care profitabilitatea este destul de scăzută, există companii care, datorită modelelor de afaceri unice , obțin profituri mai mari decât media industriei.
Analiza celor cinci forțe a lui Porter include trei forțe ale concurenței „orizontale”: amenințarea produselor de substituție , amenințarea noilor jucători, nivelul concurenței ; și cele două forțe ale concurenței „verticale”: puterea de negociere a furnizorilor și puterea de negociere a consumatorilor.
Analiza celor cinci forțe a lui Porter este doar o parte din toate modelele strategice ale lui Porter. Elementele rămase sunt „lanțul valoric” și „ strategiile generice ”.
Consultanții de strategie folosesc uneori cadrul Porter Five Forces Analysis atunci când evaluează calitativ poziția strategică a unei companii într-o industrie. Cu toate acestea, pentru majoritatea consultanților, această tehnică este doar punctul de plecare într-o listă de instrumente sau tehnici pe care le pot folosi. Ca toate tehnicile de generalizare, o analiză care nu ține cont de excepții și detalii este considerată simplistă.
Potrivit lui Porter, modelul celor cinci forțe ar trebui utilizat la nivel microeconomic pentru a determina locul unei companii în industrie în ansamblu. Modelul nu este destinat să fie utilizat în legătură cu un grup de industrii sau cu orice parte a unei industrii. O companie care face afaceri într-o industrie trebuie să dezvolte cel puțin o „Analiza celor cinci forțe a lui Porter” pentru acea industrie. Porter clarifică faptul că pentru companiile diversificate, principala problemă fundamentală a strategiei corporative este alegerea industriilor (linii de afaceri) în care compania va concura; și fiecare linie de afaceri ar trebui să aibă propria analiză a cinci forțe specifice industriei. În medie, companiile Global 1000 concurează în aproximativ 52 de industrii (linii de afaceri).
Prezența produselor de substituție, tendința consumatorilor către care poate crește din cauza modificărilor de preț ( elasticitatea cererii ).
Piețele cu profit ridicat atrag jucători noi. Drept urmare, apar numeroși jucători noi, reducând semnificativ profiturile. Dacă nu se iau măsuri pentru a bloca sau a împiedica intrarea de noi jucători, profiturile vor scădea constant odată cu creșterea nivelului concurenței (vezi concurența perfectă ):
Furnizorii de materii prime, componente, forță de muncă și servicii pot influența operațiunile unei companii. Aceștia pot refuza să lucreze cu compania sau pot stabili prețuri excesiv de mari pentru resurse unice.
Influența consumatorilor asupra companiei și sensibilitatea consumatorului la modificările de preț.
Pentru majoritatea industriilor, acesta este factorul determinant care influențează nivelul concurenței în industrie. Uneori, jucătorii concurează agresiv, uneori există o concurență non-preț în inovare, marketing , modele de afaceri etc.
Aplicabilitatea analizei celor cinci forțe a lui Porter necesită următoarele condiții: