„ Afacerea gata ” este un concept consacrat utilizat în contextul vânzării și cumpărării de întreprinderi în spațiul post-sovietic ; înseamnă un obiect de funcționare al întreprinderilor mici și mijlocii , scos la vânzare, care conduce o activitate economică stabilă și care nu necesită investiții suplimentare în prestarea de activități ca urmare a transferului de proprietate.
Costul unei „afaceri gata făcute” este suma activelor corporale și necorporale ale unei afaceri unite prin procese de afaceri funcționale (sistem de aprovizionare și marketing , bază de clienți , personal instruit și alocat întreprinderii, know-how , tehnologie, brevete ). , marca, mijloace de individualizare a intreprinderii , concept publicitar ) oferit spre vanzare pe piata libera . Un specialist care însoțește vânzarea și cumpărarea unei afaceri gata făcute este un broker de afaceri . Conceptul de „afacere gata” este adiacent pieței fuziunilor și achizițiilor și investițiilor private . Este în general acceptat că piața post-sovietică a „afacerilor gata făcute” este vânzarea și cumpărarea unei afaceri de până la 1 milion de dolari; tranzacțiile pentru vânzarea și cumpărarea unei afaceri în valoare de peste 1 milion de dolari sunt de obicei clasificate ca fuziuni corporative. și achiziții [1] . Pentru cumpărători, o alternativă la cumpărarea unei „afaceri gata făcute” este să vă deschideți propria afacere sau să achiziționați o franciză .
În Rusia, majoritatea tranzacțiilor de vânzare și cumpărare a unei afaceri gata făcute sunt efectuate la Moscova - aproximativ 4,5 mii pe an. Sankt Petersburg ocupă locul al doilea în acest indicator cu un rezultat de aproximativ 1,8 mii de tranzacții. [2] În același timp, nu este posibil să se calculeze volumul exact al pieței, deoarece majoritatea tranzacțiilor sunt închise.
În Sankt Petersburg, în 2013, companiile care vând afaceri gata făcute au finalizat aproximativ 2 mii de tranzacții de cumpărare și vânzare de afaceri, ceea ce reprezintă 25-30% din numărul total de pe acest teritoriu. Cel mai mult, pe piața de afaceri gata făcute, obiectele comerciale (punctele de vânzare cu amănuntul) sunt scoase la vânzare, conform datelor din 2014 - 25% din tranzacțiile de cumpărare și vânzare de afaceri gata făcute însoțite de brokerii de afaceri cad pe magazine, tarabe. , corturi de diverse profile.
Cererea de pe piața de afaceri gata făcute de la mijlocul anilor 2010 este considerată nesatisfăcută [3] . În vara anului 2015, brokerii de afaceri au observat o creștere dublă a numărului de contracte de vânzare a obiectelor finite. Pe piața de vânzări de business gata făcute, activitatea a crescut pentru prima dată de la începutul anului. Numărul tranzacțiilor de vânzare de active în regiune s-a dublat. Potrivit estimărilor analiștilor, aproximativ 3.000-4.000 de întreprinderi sunt în prezent scoase la vânzare în Novosibirsk. Mai mult de jumătate dintre acestea se referă la sectorul serviciilor și comerțul [4] .
Cea mai mare cerere de pe piață este pentru spălătorii auto (14,2%), întreprinderi comerciale (13%), cafenele , restaurante și alte unități de catering (12%), hoteluri (12%), coafor , saloane de înfrumusețare , cluburi sportive (10,9% ). ). Cea mai mare ofertă este concentrată în comerțul cu amănuntul (20%), catering (17,8%), servicii și servicii (8,9%) și producție (7%).
În Rusia, cea mai mare parte a ofertei revine afacerilor create care nu sunt de vânzare, fiind prezis că odată cu dezvoltarea pieței, sectorul creării de afaceri de vânzare se va dezvolta. Cel mai mare potențial în acest sens este concentrat în acele segmente în care oferta este mult mai mică decât cererea: spălătorii auto, grădinițe , hoteluri, clinici și cabinete stomatologice etc. [3] .
Odată cu creșterea pieței de vânzare a afacerilor gata făcute, există o creștere a numărului de cazuri de fraudă. Principala schemă frauduloasă pe piața de afaceri gata făcute este: prezentarea rău intenționată a unei afaceri inactive ca una activă. Și anume, atacatorii reînregistrează o întreprindere „moartă”, umflă artificial performanța financiară a afacerii, falsifică documentele de control al managementului, invită pseudo-clienți în ziua vizitei unui potențial cumpărător. Aceste obiecte există în afara companiilor de brokeraj, deoarece orice broker va calcula „pseudo-afacerea” și nu o va lua la vânzare [5] .
Nu există o metodă universală de evaluare a afacerilor. Următoarele sunt câteva metode comune de evaluare.
Valoarea rezultată a unei afaceri poate varia foarte mult în funcție de industrie și de valoarea actuală a afacerilor similare din acea industrie. Fiecare domeniu de afaceri a stabilit reguli de evaluare a acestei metode și a propriilor sale subtilități, așa că este o idee bună să-ți faci propriile cercetări pentru a-ți face o idee despre valoarea unei afaceri într-o anumită industrie înainte de a vinde o anumită industrie. companie.
Pentru a obține ROI (rentabilitatea investițiilor - rentabilitatea investiției), împărțiți venitul anual net la prețul de vânzare:
ROI = (venit anual net / preț de vânzare) x 100
De exemplu, presupuneți că afacerea valorează 1 milion USD și doriți să testați rentabilitatea investiției pe baza acelui preț. În același timp, în ultimul an, afacerea a adus net 500.000 de ruble.
Calculați rentabilitatea investiției folosind formula de mai sus:
ROI = (500.000/1.000.000) x 100
În acest caz, rentabilitatea investiției este de 50%, cu alte cuvinte, cumpărătorul va primi înapoi jumătate din costul afacerii în primul an de funcționare. Aproximativ o astfel de profitabilitate este ceea ce caută cumpărătorii din nișa de afaceri mici de închiriere, dar există întotdeauna nuanțe care afectează determinarea costului final al afacerii, de exemplu, costul ridicat al echipamentelor sau vânzarea de bunuri imobiliare împreună cu afacerea. . De asemenea, dacă fluxurile de numerar sunt de multe ori mai mari decât în exemplu, acestea trebuie actualizate pentru fiecare perioadă pentru a obține valoarea exactă.
Atunci când se calculează valoarea unei afaceri folosind această metodă, este important să se țină cont atât de activele corporale, cât și de cele necorporale ale afacerii. Activele corporale sunt lucruri fizice care pot fi atinse, cum ar fi unelte, echipamente și alte proprietăți. Activele necorporale sunt lucruri care nu sunt tangibile, dar care creează valoare pentru afacere. Acestea sunt proprietatea intelectuală, marca și loialitatea clienților.
Odată ce ați calculat valoarea totală a activelor afacerii, puteți utiliza această valoare ca punct de plecare pentru a determina prețul de vânzare. Prin această abordare, este necesar să se țină cont de amortizarea mijloacelor fixe datorate deprecierii.
În ceea ce privește imobilizările necorporale, este mult mai dificil să se determine prețul, deoarece nu există nimic cu care să se compare. Acest cost include:
Acest calcul poate fi destul de complicat, dar, în final, obțineți prețul pe care piața este dispusă să-l ofere pentru afacere.
Deși cumpărarea unei afaceri gata făcute implică simplificarea unui număr de proceduri de intrare pe piață, deoarece implică achiziția unei unități existente, există și riscuri semnificative. Deci, atunci când cumpărați o afacere gata făcută, există o mare probabilitate de a întâlni un vânzător fără scrupule care dorește să vândă un activ nelichid sub pretextul unei afaceri de succes. Această problemă se agravează mai ales în perioadele de criză, deoarece unii antreprenori preferă să se compenseze pentru o parte din costuri prin vânzarea unei afaceri cu pierderi sub pretextul uneia profitabile. Cu toate acestea, chiar dacă afacerea achiziționată este destul de reușită, există și alte probleme. De exemplu, clienții obișnuiți pot părăsi noul proprietar. Există, de asemenea, o mare probabilitate ca cei mai valoroși angajați din punct de vedere profesional să plece. În plus, există riscuri pe care noul proprietar însuși le suportă, întrucât managementul analfabet sau necunoașterea industriei pot duce la închiderea chiar și a celei mai de succes afaceri [6] .