Marketing prin picurare
Drip marketing este un tip de strategie de comunicare în care mesajele scrise sau de alt tip sunt trimise clientului cu o anumită regularitate. Marketingul prin e-mail prin picurare este cel mai ușor de implementat și cel mai eficient [1] .
Termenul provine dintr-o analogie cu metoda agricolă de irigare ( irigare prin picurare ).
Sarcini și distincții
Marketingul prin picurare diferă de alte tipuri de marketing în mai multe moduri:
- timpul mesajelor corespunde unui program prestabilit;
- mesajele sunt combinate într-o serie aplicabilă unui anumit comportament sau statut al destinatarului;
- automatizare [2] [3] .
Marketingul prin picurare este adesea menționat și ca procesul de construire a relațiilor cu clienții potențiali (clienți potențiali care nu au decis încă să facă o achiziție). Sarcina principală este de a atrage clienți potențiali la achiziție prin construirea încrederii în companie prin demonstrarea competenței și experienței companiei dvs. din momentul în care contactați prima dată un potențial cumpărător și menținând o astfel de relație cu acesta pe tot parcursul „călătoriei sale de cumpărător” [4] .
Beneficiile marketingului prin picurare
- Creșterea gradului de conștientizare a unei mărci sau a unui produs prin contactul constant cu liderul.
- Atingerea mai multor clienți potențiali ajută la economisirea de timp pentru cei responsabili cu încheierea vânzării.
- Încălzirea unei baze reci de contacte ajută la creșterea numărului de vânzări și la creșterea veniturilor.
- Odată cu o comunicare adecvată cu clientul, crește probabilitatea de achiziții repetate și recomandări în rândul cunoscuților. În același timp, este necesar să dai dovadă de expertiză în domeniul tău și să oferi informații utile acelor lead-uri care nu sunt siguri de achiziție din cauza ignoranței lor.
- Relevanță – Cu campaniile prin picurare, organizațiile furnizează informațiile potrivite la momentul potrivit.
- Generarea de clienți potențiali – Unul dintre obiectivele marketingului prin picurare este de a cultiva clienții potențiali în stadiile incipiente, până când sunt gata să vândă. O aprovizionare continuă de clienți potențiali în diferite etape ale procesului de vânzare ajută la maximizarea eforturilor de marketing și vânzări.
- Îmbunătățiri ale eficienței – Marketingul prin picurare eliberează resurse valoroase și economisește timp prin procese automate. Acest lucru elimină nevoia de a reține locul fiecărui potențial client în ciclul de vânzări, învățându-l și educându-l.
Metode media
- Adresa de e-mail. Cea mai des folosită formă de drip marketing este marketingul prin e-mail, datorită costului scăzut asociat cu trimiterea mai multor mesaje în timp. Marketingul prin e-mail prin picurare este adesea folosit împreună cu un formular web într-o tehnică numită autoresponder.
- Adresă de e-mail. Există un software de poștă directă care vă permite să utilizați metode de marketing prin picurare folosind poșta standard. Această tehnologie se bazează pe imprimarea digitală, unde execuțiile de nivel scăzut sunt rentabile și datele variabile pot fi combinate pentru a personaliza fiecare mesaj de picurare.
- Rețelele de socializare. Principiile de marketing prin picurare au fost aplicate multor instrumente de marketing pe rețelele sociale atunci când planificați o serie de upgrade-uri.
Literatură
- Paul McFedries. Cuvântul spion: ghidul iubitorului de cuvinte către cultura modernă. Cărți de Broadway. p. 90, 2004. ISBN 0-7679-1466-X .
- Glenn Fallavollita. DRIP Marketing: O nouă strategie de marketing puternică, care aduce perspectivele să cumpere de la dvs. 2011. ISBN 0-9827-7860-0 .
Note
- ↑ Ce este Drip Marketing? Ghidul complet pentru campanii de picurare, e-mailuri ciclului de viață și multe altele . Consultat la 25 noiembrie 2017. Arhivat din original la 20 septembrie 2017. (nedefinit)
- ↑ Drip Marketing: Slow and Steady Wins the Client (link nu este disponibil) . Consultat la 30 noiembrie 2017. Arhivat din original la 1 decembrie 2017. (nedefinit)
- ↑ Ce este Drip Marketing și este eficient? . Consultat la 30 noiembrie 2017. Arhivat din original la 1 decembrie 2017. (nedefinit)
- ↑ Prima regulă despre campaniile de marketing prin picurare . Consultat la 25 noiembrie 2017. Arhivat din original la 29 mai 2016. (nedefinit)