Copywriting

Copywriting ( ing.  copywriting , unde copy  - text material, write  - write ) - scriere de text în scop de publicitate sau alte forme de marketing . Acestea sunt texte care stimulează creșterea vânzărilor sau popularizează un produs, companie, serviciu, persoană sau idee.

Copywriterii  sunt oameni care scriu text în scop de publicitate sau alte forme de marketing . De exemplu: sloganuri , scenarii pentru reclame TV și radio, evenimente, articole publicitare, articole native etc. [1] [2]

În engleză, cuvântul „copywriting” este un neologism și nu se găsește în dicționare.

Cuvântul „copywriter” ( copywriter ) este interpretat ca „un scriitor de texte de publicitate și propagandă ” (un scriitor de publicitate sau de copie publicitară).

În Runet , copywriting este înțeles ca scrierea de texte informaționale și publicitare care promovează și umple resursele de pe Internet.

Specie

Copywriting cu răspuns direct

Este solicitat în publicitatea directă - cea care sună aici și acum pentru a lua măsurile necesare: comandă, sună, clic. Astfel de texte încurajează utilizatorul să cumpere imediat un produs sau să utilizeze un serviciu.

Ca parte a unei agenții de publicitate, un copywriter lucrează în tandem cu un director de artă („cuplu creativ”).

Unul dintre pionierii copywriting-ului de marketing direct este John Caples (1900-1990). Cartea sa Tested Advertising Methods a fost publicată pentru prima dată în SUA în 1932 și a trecut prin numeroase retipăriri datorită relevanței sale de durată. Cartea a fost publicată în limba rusă în 2011.

Joseph Sugarman , un alt specialist celebru în publicitate în marketing direct de la sfârșitul secolului al XX-lea, este recunoscut drept unul dintre cei mai eficienți și prolifici copywriteri din America. Cartea sa este Arta de a crea mesaje publicitare. Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America's Top Copywriter a fost, de asemenea, retipărit de multe ori în Rusia.

Copywriting imagini

Cum funcționează elementul de branding pentru o vânzare întârziată - fixarea imaginii mărcii în mintea consumatorului sau pur și simplu crearea imaginii dorite a unui produs, serviciu, companie, persoană, idee. Unul dintre instrumentele copywriting-ului de imagine este crearea de articole de blog pe site-urile companiilor și mărcilor. Conținutul util și unic ajută la atragerea potențialilor clienți și, de asemenea, crește credibilitatea mărcii în ochii utilizatorilor de internet.

Copywriting informațional

În interpretarea modernă, copywriting este, de asemenea, înțeles ca scrierea de texte pentru site-uri web sau chiar orice scriere de texte la comandă. Această utilizare a cuvântului nu este reflectată în dicționare [1] [2] și este inexactă, deși comună. Excesul de sens se datorează faptului că în limba rusă nu există un analog de dicționar al termenului engleză.  redactor de conținut pentru site-ul web  - cea mai comună hârtie de calc - "webwriter".

Scrierea de informații, în special, redactarea web , înseamnă în primul rând scrierea de texte originale ale autorului - recenzii, analize, descrieri de bunuri și servicii. În acest sens, face ecou jurnalism și PR, pe de o parte, și copywriting cu răspuns direct, pe de altă parte.

O altă caracteristică a copywriting-ului informațional pentru site-uri web este pregătirea sau optimizarea specială - introducerea de cuvinte cheie și fraze pentru a crește relevanța din punctul de vedere al motoarelor de căutare . Termenul general acceptat pentru textele procesate în acest mod este SEO copywriting (din limba engleză  optimizare pentru motoarele de căutare ). Una dintre metodele eficiente de copywriting SEO este utilizarea analizei semantice latente (LSI), atunci când sunt create texte cu subiecte conexe, care sunt definite de motoarele de căutare drept „expert”.

Copywriting-ul poate fi numit în mod eronat texte, a căror unicitate tehnică este aproape de 100%. Pentru a determina unicitatea tehnică, se utilizează un software automat care compară fragmente de text cu texte similare postate în rețea. Rezultatul măsurătorilor este raportul dintre fragmentele găsite și volumul total al textului - cu cât mai multe potriviri, cu atât este mai probabil ca textul să fie plagiat sau compilare .

Educație

În mod tradițional, nivelul de educație necesar pentru a deveni copywriter a fost cel mai adesea o diplomă de licență în limba engleză, publicitate, jurnalism sau marketing. Acesta este încă adesea cazul pentru copywriteri interni. Astăzi, însă, copywriterii independenți pot învăța meseria de la cursuri de copywriting sau de la mentori. Mulți clienți acceptă sau chiar preferă să scrie mostre formale de copywriting.

În 2018, Biroul de Statistică a Muncii din SUA a raportat un salariu mediu anual pentru scriitori și autori de 62.170 USD. În 2019, PayScale.com a declarat că salariul așteptat pentru copywriteri variază de la 35.000 USD la 73.000 USD [3] .

Rescriere

Diferența dintre copywriting și rescriere constă în originalitatea completă a structurii și conținutului textului, împrumuturile sunt permise numai în scopul citarii sau atunci când se utilizează terminologia stabilită, de exemplu, în texte medicale sau juridice, unde o interpretare liberă a unor termeni. este absolut inacceptabil. Această regulă este valabilă pentru toate tipurile de copywriting, inclusiv pentru SEO copywriting.

Copywriteri remarcabili

John Emory Powers (1837-1919) a fost primul copywriter cu normă întreagă din lume [4] [5] [6] . De atunci, unii copywriteri au devenit bine cunoscuți în industrie pentru că au înființat mari agenții de publicitate, în timp ce alții au devenit bine cunoscuți prin munca lor de-a lungul vieții. Mulți artiști creativi au lucrat ca copywriteri înainte de a deveni celebri în alte domenii [7] .

David Ogilvy (1911-1999) este cunoscut drept părintele publicității. El este cunoscut și pentru celebrul său citat Rolls-Royce: „La 60 mph, cel mai puternic sunet din acest nou Rolls-Royce vine de la ceasul electric” [8] . De asemenea, a scris mai multe cărți de publicitate memorabile, cum ar fi Ogilvy on Advertising și Confessions of an Advertising Agent .

Leo Burnett (1891-1971) a fost numit de revista Time drept unul dintre cei mai influenți 100 de oameni ai secolului al XX-lea [10] . El a fost fondatorul Leo Burnett Worldwide . De neuitat Marlboro Man este una dintre cele mai de succes campanii de publicitate. Compania sa a fost achiziționată de Publicis groupe în 2002.

Note

1. ↑ 1 2 Copywriter // Efremova T. F. Dicționar explicativ modern al limbii ruse. În 3 volume. - AST , 2006. - T. 1. A-L. — 1168 p. - 3000 de exemplare.  — ISBN 5-17-029521-9 .
2. ↑ 1 2 Stefanov S. I. Copywriter // Publicitate și tipar: experiența unui dicționar de referință. - M. : Gella-print, 2004. - 320 p. — (Tehnologii de publicitate). - 3000 de exemplare.  - ISBN 5-901008-29-4 .
3. ↑ Copywriter : salariu, sarcini, perspective și cerințe  . studiu.com . Preluat la 12 decembrie 2019. Arhivat din original la 12 decembrie 2019.
4. ↑ Patrick Robertson. Cartea primilor a lui Robertson: Cine a făcut ce pentru prima dată . - Editura Bloomsbury, 11 noiembrie 2011. - P. 1893-1894. - ISBN 978-1-60819-738-5 . Arhivat pe 3 februarie 2022 la Wayback Machine
5. ↑ Jens Olesen. Oamenii normali nu lucrează în publicitate . - Dados internaționali de catalogacao na publicidade, 1998. - P. 2. - ISBN 978-85-900682-1-1 . Arhivat pe 3 februarie 2022 la Wayback Machine
6. ↑ Joel Shrock. Epoca de Aur . - ABC-CLIO, 30 iunie 2004. - P. 53. - ISBN 978-0-313-06221-6 . Arhivat pe 3 februarie 2022 la Wayback Machine
7. ↑ Myers, Ben Copywriting încă scrie . The Guardian (18 ianuarie 2008). Preluat la 21 februarie 2017. Arhivat din original la 26 decembrie 2021. (nedefinit)
8. ↑ PUBLICITATE; Rolls-Royce începe o nouă campanie publicitară  (8 iunie 1982). Arhivat din original pe 3 februarie 2022. Preluat la 3 februarie 2022.
9. ↑ David Ogilvy . Amazon . Consultat la 3 februarie 2022. Arhivat din original pe 3 februarie 2022. (nedefinit)
10. ↑ Times 100 Persons of the Century , Time  (14 iunie 1999). Arhivat din original pe 10 mai 2007. Preluat la 3 februarie 2022.

Literatură

• Aslanov T. Copywriting. Rețete simple pentru vânzarea textelor. — M.: Piter , 2016. — 176 p. — ISBN 978-5-496-02085-5 .
• Bernadsky S. Vânzarea textelor. Cum să transformi un cititor într-un cumpărător. — M. : Mann, Ivanov i Ferber , 2012. — 192 p. — ISBN 978-5-91657-261-2 .
• Bernbach B. , Levenson B. Biblia lui Bill Bernbach. Povestea reclamei care a schimbat afacerea de publicitate. — M .: Eksmo , 2011. — 288 p. - ISBN 978-5-699-45877-6 .
• Vitale D. Texte publicitare hipnotice: cum să ispitești și să convingi clienții doar cu cuvinte. — M .: Eksmo , 2010. — 272 p. - ISBN 978-5-699-36670-5 .
• Zhilina A. V. Fundamente axiologice pentru alegerea unei paradigme de copywriting // Cercetare comunicativă. 2021. V. 8, Nr. 1. S. 132-144. doi : 10.24147/2413-6182.2021.8(1).132-144
• Zhilina A. V. La întrebarea conceptului de copywriting și tipurile sale // Mediascope. 2020. Emisiune. 2. doi : 10.30547/mediascope.2.2020.11
• Zhilina A. V. Cu privire la problema înțelegerii științifice a copywritingului // Znak: domeniu problematic al educației media. 2020. Nr. 2 (36). pp. 73-81. doi : 10.24411/2070-0695-2020-10207
• Ivanov A.N. Cum să vii cu o idee dacă nu ești Ogilvy. — M .: Editura Alpina , 2014. — 240 p. - ISBN 978-5-9614-4965-5 .
• Ivanov A.N. Publicitate bazată pe dovezi. — Rostov n/a. : Phoenix, 2021. - 192 p. - ISBN 978-5-222-36075-0 .
• Ilyahov M., Sarycheva L. Scrieți, tăiați. Cum se creează text puternic. — M.: Editura Alpina , 2017. — 440 p. — ISBN 978-5-9614-6526-6 .
• Kaplunov D. Neurocopywriting. Peste 100 de metode de influență cu ajutorul textului - M .: Eksmo , 2016. - 352 p. — ISBN 978-5-699-89113-9 .
• Kaplunov D. Copywriting de distrugere în masă. — M .: Piter , 2013. — 256 p. - ISBN 978-5-459-00680-3 .
• Caples D. Metode de publicitate dovedite. - M . : Career Press, 2012. - 376 p. - ISBN 978-5-904946-54-8 .
• Cat D. Copywriting: cum să nu mănânci un câine. Creăm texte care vând. - Sankt Petersburg. : „ Petru ”, 2012. - 256 p. - ISBN 978-5-459-01097-8 .
• Krokhina O. I., Polosina M. N., Rubel A. V. et al. Prima carte a unui copywriter SEO. Cum se scrie text pentru motoarele de căutare și utilizatori. - M . : Infra-Inginerie, 2012. - 216 p. - ISBN 978-5-9729-0047-3 .
• Mayorova N. Metacopywriting. Interline a textelor dvs. - [b. m.] : Soluții editoriale, 2017. - 96 p. — ISBN 978-5-4485-7553-2
• Mayorova N. Neurocopywriting. Ce nu ați citit despre texte - [b. m.] : Soluții editoriale, 2017. - 108 p. — ISBN 978-5-4485-7650-8
• Nazaykin A. N. Text publicitar eficient în mass-media. - M. : Editura MGU , 2011. - 480 p. - ISBN 978-5-211-06202-3 .
• Nazaikin A. N. Text publicitar în mass-media modernă. — M .: Eksmo , 2007. — 352 p. — ISBN 5-699-18344-2 .
• Ogilvie D. Ogilvie despre publicitate. — M. : Mann, Ivanov i Ferber , 2012. — 240 p. — ISBN 978-5-91657-458-6 .
• Ogilvie D. Revelations of an advertising agent. — M. : Mann, Ivanov i Ferber , 2012. — 240 p. - ISBN 978-5-91657-465-4 .
• Panda P. Copywriter, crește-te! Despre vânzarea de texte și creșterea profesională - M .: Piter , 2016. - 224 p. — ISBN 978-5-496-02055-8
• Slobodyanyuk E. Manualul unui copywriter. — M. : Mann, Ivanov i Ferber , 2011. — 216 ​​​​p. — ISBN 978-5-91657-167-7 .
• Trishchenko D. A., Trishchenko E. D. Copywriting: un tutorial. - Belgorod : Editura Universității de Cooperare, Economie și Drept din Belgorod , 2017. - 227 p. - ISBN 978-5-8231-0687-0 .
• Hopkins K.Viața mea este în publicitate. — M .: Eksmo , 2010. — 304 p. - ISBN 978-5-699-42036-0 .
• Hopkins K. Publicitate științifică. — M .: Eksmo , 2007. — 128 p. — ISBN 5-699-15765-4 .
• Sugerman D. Arta de a crea mesaje publicitare. Manualul eminentului redactor american. — M. : Mann, Ivanov i Ferber , 2013. — 400 p. - ISBN 978-5-91657-609-2 .