Distribuție ( lat. distributio „distribuție”) - organizarea vânzării de mărfuri, distribuția mărfurilor prin rețeaua de distribuție.
Distribuția este un complex de funcții interdependente care sunt implementate în procesul de distribuire a fluxului de materiale între diferiți cumpărători. Astfel, logistica distribuției , sau distribuția fizică, este o activitate legată de primirea produselor , păstrarea acesteia până la primirea comenzii și următoarea livrare către client .
Celelalte trei elemente ale mixului de marketing sunt produsul ( English Product ), prețul ( English Pricing ) și promovarea produsului ( English Promotion ).
Un canal de distribuție este o colecție de firme sau persoane care își asumă sau ajută la transferul către altcineva a proprietății asupra unui anumit bun sau serviciu pe drumul său de la producător la consumator.
1. Nivelul canalului de distribuție este un intermediar care asigură munca de promovare a produsului de la producător la consumatorul final .
Canal de distribuție la nivel zero: producător → consumator
Canal de distribuție de nivel 1: producător → retailer → consumator
Canal de distribuție al doilea nivel: producător → angrosist → detailist → consumator
Canal de distribuție al treilea nivel: producător → angrosist → mic angrosist → retailer → consumator
2. Capacitatea canalului de distribuție este determinată de cantitatea de produs care trece prin canalul de distribuție.
3. Lungimea și lățimea canalului de distribuție se caracterizează prin numărul de intermediari în orice stadiu al vânzării produselor.
Există trei tipuri de canale de distribuție:
1. Canale directe - acestea includ pe cele în care circulația mărfurilor este organizată pe baza unor contracte directe între producători și consumatori, i.e. fără implicarea organizaţiilor intermediare. Avantajele unor astfel de canale includ posibilitatea controlului total de către producător asupra mișcării mărfurilor. Dezavantajele sunt piețele de vânzare limitate.
2. Canale indirecte – implică utilizarea unor legături intermediare, adică. circulația mărfurilor de la producători merge mai întâi către unul dintre intermediari, iar de la acesta fie către consumator, fie către un alt intermediar - un mic angrosist. Avantajele unor astfel de canale sunt extinderea oportunităților de vânzare, limitele pieței etc. Dezavantajele se exprimă în reducerea controlului asupra promovării mărfurilor.
3. Canale mixte - canalele mixte combină caracteristicile ambelor. O parte din producție este vândută prin livrări directe, o parte - prin legături intermediare.