BTL (din engleză below-the-line „ under the line ”) – un set de relații de piață , care diferă de publicitatea directă ATL (din engleză above-the-Line ) prin modul în care influențează publicul țintă. De regulă, instrumentele BTL vă permit să interacționați personal cu participanții la activități promoționale, direct la punctele de vânzare. Însă, pe lângă acest tip de expunere, spectacole, organizare de evenimente și activități expoziționale, BTL include și instrumente de promovare a vânzărilor care nu sunt întotdeauna direct legate de conexiunile personale, cum ar fi merchandisingul, afișarea și poșta directă.
Conform clasificării rusești:
În afacerile occidentale, BTL se referă la tehnologia publicitară care utilizează metode mai puțin intense/persuasive decât publicitatea tradițională ( ATL ), iar BTL se referă la marketing direct (marketing direct, marketing direcționat) și promovarea vânzărilor (promovarea vânzărilor) . BTL se concentrează de obicei pe comunicarea directă, folosind adesea o listă de clienți țintă (cum ar fi poșta directă și e-mail) pentru a maximiza ratele de răspuns. Termenul BTL a căzut recent în neutilizare în Occident, deoarece a fost înlocuit de abordarea integrată a comunicațiilor de marketing .
Se crede că termenii ATL și BTL au apărut odată, când unul dintre managerii de top ai unei mari companii implicate în producția de bunuri de larg consum, la întocmirea unei estimări de marketing, a uitat să includă distribuția gratuită în masă a bunurilor acolo. Linia de sub estimare fusese deja trasă, așa că a introdus elemente de cheltuieli suplimentare sub linie („sub linie” - engleză sub linia , BTL ; prin analogie „peste linie” - engleză a superioară linia , ATL ) .
Cea mai mare proporție a cheltuielilor publicitare în publicitate este adesea atribuită ATL , deoarece costul timpului de antenă, spațiului (sau echivalentul acestora) este foarte mare. Deși regula generală nu este adevărată, de exemplu, pentru bunurile de lux.
Cele mai frecvent utilizate metode de lucru:
O parte semnificativă a evenimentelor BTL poate fi atribuită marketingului direct (marketing direct) .
Sistemele de raportare online au devenit larg răspândite în BTL. Acestea ajută la automatizarea operațiunilor de rutină de colectare a datelor de la personalul de pe teren (intermediari de publicitate, manageri, comercianți , auditori, cumpărători misterioși) și de a le aduce într-un singur raport pentru client. De regulă, astfel de sisteme permit:
Anterior, toate raportările BTL se făceau manual folosind Excel. Treptat, marile agenții de publicitate și agenții de publicitate care își puteau permite acest lucru au început să dezvolte produse software personalizate pentru ei înșiși. În curând au apărut produse software specializate (sisteme online), care au devenit disponibile oricărui tip de companie, indiferent de mărime. Tehnologiile moderne fac BTL mai eficient.
Datorită faptului că efectul ATL și BTL este redus, apare treptat termenul de publicitate TTL , care combină ambele tipuri de publicitate.
În general, trebuie menționat că granițele dintre publicitatea directă (ATL) și indirectă (BTL) dispar treptat. Acest lucru se datorează mai multor factori:
• complicarea sarcinilor cu care se confruntă mărcile;
• inventarea de noi moduri de a influența clienții;
• evoluţia tehnologiilor de marketing.
Datorită acestui fapt, recent a existat o tendință de a se îndepărta de la împărțirea publicității în părți ATL și BTL și de a combina toate costurile de publicitate într-o singură sumă. Așa a apărut termenul „TTL-advertising” (Through The Line - through the line), care include toate instrumentele de promovare publicitară a bunurilor (ATL și BTL).
Vorbind de TTL, de regulă, ele înseamnă „amestecarea” mai multor canale de comunicare pentru a livra un singur mesaj publicitar, care, cu o planificare adecvată, devine un argument serios. În esență, acest termen este un analog al comunicării de marketing integrate , atunci când tehnicile sunt utilizate împreună pentru a spori efectul și a depăși deficiențele inerente fiecăruia dintre ele în mod individual.
Abilitatea de a combina o acoperire largă a publicului țintă (prin metode de publicitate ATL) și contactul individual cu consumatorul (prin metode de publicitate BTL) este avantajul cheie al comunicării TTL.
Interacțiunile TTL sunt semnificative în special pentru segmentul FMCG, cea mai veche și mai competitivă piață. Un exemplu clasic de activitate TTL pe această piață este tradiționala acțiune de promovare - „premiu sub limita”.
Este posibilă și o mecanică mai complexă a procesului multicanal de influențare a publicului țintă: consumatorul a vizionat o reclamă, a încercat produsul în magazin, a mers în parc pentru o petrecere pentru copii organizată de aceeași companie, a văzut un afiș pe strada, a cumpărat trei pachete de produs, a tăiat codul de bare, l-a trimis la adresa specificată și a câștigat un premiu valoros [1]
| Publicitate | |
|---|---|
| După goluri | |
| După locație |
|
| Subiecte suplimentare |
|
| subiecte asemănătoare | |