Prețuri pentru cercetare și dezvoltare

Prețuri pentru lucrările de cercetare și dezvoltare ( R&D )  - stabilirea prețului pentru lucrările de cercetare , teoretice și experimentale efectuate cu scopul de a crea noi tehnologii .

Contract de afaceri pentru cercetare și dezvoltare

Procedura de întocmire și agreare a unui contract de cercetare-dezvoltare

Relația dintre client și executantul C&D este reglementată de contractul general , care stabilește natura lucrării comandate și executate și procedura de interacțiune între părți [1] . O procedură aproximativă pentru ca clientul să întocmească, să fie de acord și să semneze un astfel de acord:

  1. Determinarea caracteristicilor tehnice ale unui nou model de tehnologie.
  2. Căutați o întreprindere sau un cerc de întreprinderi capabile să dezvolte un astfel de model. (Adesea nu are sens să se efectueze o anchetă specială de calificare a întreprinderii, deoarece numărul de astfel de întreprinderi este foarte limitat și multe dintre ele au relații de lungă durată cu clientul, efectuând alte cercetări și dezvoltare pentru el). Aceasta ia în considerare:
  3. Anunţarea de către client a unei licitaţii pentru o propunere tehnică . Elaborarea unei propuneri tehnice poate fi finanțată de client sau poate fi plătită din fondurile întreprinderii care solicită comanda. În cel de-al doilea caz, se încheie un acord cu fiecare concurent pentru realizarea unei propuneri tehnice pentru modelul declarat.
  4. Selectarea de către client a ofertei cu cele mai bune caracteristici, ținând cont de prețul preliminar oferit de concurent.
  5. Încheierea cu câștigătorul licitației, sau cu singurul solicitant cu potențial adecvat, a unui acord pentru realizarea unui proiect de avans . Rezultatul lucrării este termenii de referință pentru proiectul de proiect al unui nou echipament.
  6. Obținerea de opinii de la institutele de experți cu privire la aspectele relevante ale proiectării modelului. O astfel de examinare este finanțată din fondurile primite de antreprenor în cadrul contractului de realizare a unui anteproiect și alocate în deviz ca linie separată.
  7. Dacă este necesar, conveniți asupra unei liste a întreprinderilor care co-execută lucrările, costul cărora va fi inclus în devizul de cost conform contractului general ca element separat.
  8. Alegerea de către părți a modului de formare a prețului lucrărilor și calculul prețului în întregime și pe etape (vezi mai jos) .
  9. Defalcarea domeniului de activitate pe etape și subetape; elaborarea unui program de lucru .
  10. Intocmirea textului contractului si stabilirea pretului preliminar al lucrarii.
  11. Lucrați la soluționarea reciprocă a contradicțiilor în interese și acordul asupra prețului contractului.
  12. Aprobarea textului contractului de ambele părți de către specialiști:
  13. Încheierea unui acord general prin semnarea acestuia de către conducătorii întreprinderilor din ambele părți.

Conform practicii consacrate, proprietarul dezvoltării de noi echipamente este de obicei clientul. Cu toate acestea, dacă soluțiile tehnice sunt brevetate sau sunt invenții , atunci autorul (grupul de autori) rămâne proprietarul lor.

Termenii esențiali ai unui contract de cercetare și dezvoltare

În contractul economic pentru efectuarea lucrărilor de cercetare și dezvoltare, este recomandabil să se prevadă următoarele puncte importante:

  1. numele complete, adresele legale , detaliile de plată ale părților, numele persoanelor responsabile cu implementarea relațiilor din contract,
  2. numele subiectului, termenii de referință și alte condiții tehnice de lucru,
  3. procedura de efectuare a modificărilor structurale ale termenilor de referință,
  4. lista documentației , care este rezultatul lucrării, procedura de executare a acesteia,
  5. acțiunile părților în caz de nerespectare a rezultatelor lucrării cu termenii de referință,
  6. dreptul clientului de a verifica curent progresul și calitatea lucrărilor efectuate,
  7. dreptul de a folosi (inclusiv vânzarea) rezultatele muncii,
  8. condiții de secret , confidențialitatea informațiilor despre rezultatele muncii,
  9. termenele limită pentru executarea lucrărilor sau etapele individuale ale acesteia (plan calendaristic sau declarație de performanță a lucrărilor),
  10. ordinea de livrare și acceptarea rezultatelor muncii,
  11. procedura de depozitare, ambalare și expediere a documentelor,
  12. costul muncii,
  13. procedura de plata pentru etapele finalizate,
  14. cuantumul avansului și procedura de plată a acestuia,
  15. procedura de plată pentru partea finalizată a lucrării în cazul încetării acesteia din inițiativa sau din vina clientului,
  16. responsabilitatea clientului pentru plata în timp util a lucrării sau a etapelor individuale ale acesteia,
  17. responsabilitatea antreprenorului pentru încălcarea termenelor de executare a lucrărilor sau a etapelor individuale ale acesteia,
  18. procedura de revizuire a prețului contractului în funcție de modificările de standarde, tarife, prețuri pentru materiale și transportatori de energie, nivelul remunerației, valoarea plăților către buget și alte motive;
  19. procedura pentru parti in caz de forta majora ,
  20. procedura de solutionare a litigiilor de natura tehnica si juridica.

Pe lângă termenii de referință și programul de lucru, o parte integrantă a contractului de afaceri pentru cercetare și dezvoltare este structura prețurilor pentru lucru cu o notă explicativă. Pentru întocmirea textului contractului se pot folosi formulare tip aprobate de ministerele de resort sau recomandate în literatura de specialitate.

Modele de prețuri pentru cercetare și dezvoltare

Prețuri fixe

Prețurile contractuale fixe sunt utilizate în cazurile în care este posibil să se determine în prealabil costul cercetării și dezvoltării cu o precizie suficient de mare. Prețurile fixe sunt convenite de către client și antreprenor înainte de începerea lucrărilor în temeiul contractului, iar lucrarea este plătită indiferent de costurile reale ale antreprenorului (indiferent dacă acestea diferă în sus sau în scădere de costul planificat).

În acest sens, antreprenorul de cercetare-dezvoltare este pe deplin interesat să economisească bani pentru efectuarea acestei lucrări, reducând consumul de materiale , intensitatea energetică , intensitatea muncii a muncii față de cea specificată în anexa la contract. Pe de altă parte, în cazul unor dificultăți tehnice neplanificate, antreprenorul este obligat, în afara devizului planificat , să investească fonduri proprii, adică își asumă întregul risc financiar . Clientul, la rândul său, nu are niciun risc financiar, dar nici nu are interes în reducerea costurilor.

Întrucât, după cum s-a menționat deja, prețul pentru muncă, la alegerea modelului său fix, trebuie stabilit înainte de începerea lucrărilor, acest tip de preț contractual poate fi utilizat numai atunci când cercetarea și dezvoltarea efectuată în baza contractului este standard pentru întreprinderea executantă; nu diferă prin complexitate deosebită, noutate fundamentală, are soluții tehnice și căi de cercetare dovedite . În acest caz, costul său poate fi calculat pe baza datelor inițiale cunoscute privind intensitatea muncii, consumul de materiale și alți parametri. Antreprenorul și clientul pot calcula cu ușurință și consecvență costurile și, pe baza costului primit și a ratei de rentabilitate convenite, pot stabili prețul contractual al acestei lucrări.

În cazul unor ajustări neprevăzute de către client în cursul lucrărilor termenilor de referință, părțile încheie un acord suplimentar la contract. În cazul în care executantul îmbunătățește caracteristicile mostrelor peste specificațiile tehnice aprobate, reduce timpul de executare a lucrărilor, clientului i se poate plăti o suprataxă convenită la prețul contractului (profit suplimentar).

În funcție de durata și forma de plată pentru C&D în temeiul contractului, prețul contractual fix poate fi fix sau ajustabil.

Preț fix fix

În contextul inflației , este indicat să se stabilească un preț fix ferm (adică un preț care nu poate fi modificat după semnarea contractului în niciun caz) numai pentru lucrări cu termen scurt; sau în contracte care prevăd plata integrală în avans. În caz contrar, riscul financiar al antreprenorului crește semnificativ, care poate primi o sumă de bani amortizată la finalul lucrării cu aceleași costuri cu forța de muncă . Alternativ, este posibil calculul inițial al sumei contractului, ținând cont de rata medie a inflației și ajustând prețul fix , ținând cont de factorul timp .

Preț fix ajustabil

Cu toate acestea, în condiții inflaționiste , un model de preț fix, ajustabil este mai frecvent utilizat. În acest caz, nu prețul muncii este fixat în mod direct, ci indicatorii utilizați la calcularea costului (consumul de materiale, intensitatea energetică, intensitatea forței de muncă a lucrătorilor și a lucrătorilor ingineri și tehnici , salariul suplimentar, numărul și natura afacerii ). deplasări , rata generală , timpul necesar de funcționare a mașinilor și mecanismelor etc.), precum și rata profitului . Pretul fix este ajustat numai din motive cauzate de inflatie sau de modificari ale legislatiei legate de impozitare . Ajustarea prețului ia în considerare:

  • modificări ale prețurilor la materiale, combustibil , purtători de energie,
  • modificarea mărimii salariului minim (ca bază tarifară),
  • modificarea normelor de contribuții obligatorii la buget din statul de plată ,
  • modificarea costului de călătorie, cazare pentru călătorii de afaceri, valoarea diurnei,
  • modificarea ratei împrumutului bancar ,
  • modificarea cotei de impozitare sau a structurii bazei impozabile.

În conformitate cu astfel de modificări, prețul contractului ar trebui recalculat la sfârșitul lucrării. Prețul este recalculat numai în partea care nu este asigurată în avans și proporțional cu timpul în care aceste modificări au fost în vigoare (relativ cu întreaga perioadă de cercetare și dezvoltare). Prețul fix ajustabil nu se recalculează din cauza depășirii de către antreprenor a costurilor cu forța de muncă planificate, costurile cu timpul mașinii etc., ci doar în legătură cu schimbările externe obiective ale situației economice.

Rambursare

Spre deosebire de prețurile fixe, prețurile de recuperare a costurilor sunt utilizate atunci când este dificil de estimat costul cercetării și dezvoltării în avans. Acest lucru se poate datora noutății, complexității mari a dezvoltării, necesității de a găsi noi soluții tehnice. Acestea sunt lucrări de creare a unor sisteme fundamental noi, cu o mare cantitate de studii de proiectare și experimentare , folosind tehnologii și materiale noi. În acest caz, este posibil doar estimarea în avans a consumului de materiale , a intensității muncii și a celorlalți indicatori ai săi din cauza lipsei de analogi și a lipsei de experiență în îndeplinirea unor astfel de comenzi.

Recuperare completă a costurilor

Recuperarea totală a costurilor (inclusiv profitul ) implică plata de către client a tuturor costurilor antreprenorului pentru această lucrare. Din păcate, un astfel de sistem nu implică interesul antreprenorului de a economisi bani. În acest sens, clientul trebuie să monitorizeze constant costurile reale, altfel apariția reală a postscripturilor. Acest lucru reduce foarte mult atractivitatea alegerii acestui model de preț pentru clientul de cercetare și dezvoltare. Totuși, pe de altă parte, în funcție de rezultatele cercetării, clientul poate ajusta în mod constant termenii de referință fără a modifica contractul.

Metoda de calcul a profitului este stabilită prin contract:

  • ca procent din costul locului de muncă ( rata de rentabilitate ),
  • ca procent din valoarea fondului de salarii pentru muncă,
  • ca sumă fixă.

Ultima opțiune oferă clientului posibilitatea de a-l stimula pe antreprenor să economisească bani. Totuși, având în vedere că însuși executantul nu poate determina în avans costul muncii, el este reticent în a stabili un profit fix, temându-se în mod legitim că odată cu o creștere neplanificată a volumului de muncă, profitabilitatea muncii sale va scădea.

Astfel, formarea unui preț contractual după modelul recuperării integrale a costurilor este neprofitabilă pentru client; și este oportun să-l folosiți numai atunci când desfășurați proiecte mari de cercetare care nu au analogi . Prin urmare, se utilizează o astfel de metodă de stabilire a prețurilor precum recuperarea limitată a costurilor.

Rambursare limitată

Atunci când folosește metoda recuperării limitate a costurilor, clientul stabilește prețul limită pentru cercetare și dezvoltare, adică suma maximă pe care este dispus să o plătească pentru această lucrare, înainte de încheierea contractului. Dacă costul acestuia (ținând cont de profitul antreprenorului) nu depășește limita de preț stabilită, atunci se plătesc doar costul și profitul C&D. Dacă prețul limită este depășit, diferența dintre mărimea acestuia și costurile reale este acoperită de contractant. Astfel, clientul își reduce gradul de risc financiar și trezește interesul antreprenorului pentru economisirea resurselor. Acest lucru, însă, nu exclude deloc controlul clientului asupra sumei costurilor efective, deoarece dacă acestea nu ating limita de preț stabilită (ținând cont de profit), atunci, din nou, apariția adăugărilor nu este exclusă.

Cu toate acestea, este clar că, în acest caz, interesul antreprenorului pentru economii apare doar atunci când costurile se apropie de valoarea limită. Egalizarea riscului financiar al clientului și al antreprenorului permite metoda de recuperare a costurilor conform formulei echivalente.

Recuperarea costurilor conform formulei capitalului propriu

În cazul prețurilor pentru cercetare și dezvoltare pe baza acestui model, un anumit preț estimat pentru cercetare și dezvoltare este determinat prin acord între părțile la contract. În același timp, diferența dintre acest preț și costul real al lucrării (cost + profit) poate fi atât pozitivă (depășire), cât și negativă (economii). Această diferență este împărțită între client și antreprenor într-un anumit procent de cotă.

Astfel, dacă costul real al lucrării se dovedește a fi mai mare decât cel estimat acceptat, clientul plătește o sumă egală cu prețul lucrării plus partea convenită din excedentul costului real față de cel estimat. Apoi, executantul pierde o sumă egală cu restul acestui exces. Dacă prețul real se dovedește a fi mai mic decât prețul estimat, atunci clientul plătește o sumă egală cu prețul estimat al lucrării, minus o parte din economiile rezultate. Executorul are restul ca profit suplimentar.

În cursul lucrărilor, se pot face modificările necesare la prețul estimat prin acordul părților, dar nu se efectuează modificări ale formulei de participare la capitalul propriu. De asemenea, este posibil să se stabilească o marjă fixă ​​de profit.

Preturi speciale

Aranjament prealabil

Deși stabilirea unui preț contractual de recuperare a costurilor nu necesită un calcul preliminar precis al costului cercetării și dezvoltării, trebuie totuși efectuate un calcul grosier pentru a stabili un preț limită sau orientativ. În cazul în care nu este posibil din punct de vedere tehnic să se facă nici măcar acest lucru (C&D de o noutate și complexitate excepțională), sau este nevoie de încheierea imediată a unui contract și costul lucrării nu poate fi estimat din lipsă de timp, prețurile formate pe baza se utilizează baza unui acord preliminar.

Dacă antreprenorul și clientul au un acord de principiu comun pentru a coopera la o anumită dezvoltare, atunci aceștia pot decide asupra modului de formare și a valorii prețului pentru primele una sau două etape de cercetare și dezvoltare. În acest caz, părțile convin să plătească aceste etape după un model fix sau după modelul de recuperare a costurilor, iar pe măsură ce detaliile lucrării devin clare, pe baza datelor suplimentare care apar, întocmesc un acord privind alegerea finală a modelului de preț pentru întreaga lucrare. Termenul pentru convenirea prețului final este stabilit prin contract.

În cazul formării prețului conform metodei acordului preliminar, riscul financiar al părților este de natură amânată și va fi determinat în întregime de modelul de preț ales pentru decontările finale pentru această lucrare. Se poate stabili și prețul limită sau estimat al lucrării.

Împărțirea profitului

În cazul în care clientul R&D este producătorul produselor dezvoltate de antreprenor, acesta din urmă poate participa la profitul primit de client din vânzarea acestor produse. Producătorul își asumă riscul implementării dezvoltării realizate de antreprenor în cursul activității sale comerciale proprii sau desfășurate special în cadrul unui acord de împărțire a profitului. Clientul garantează antreprenorului o parte convenită din profiturile din producția de produse de serie.

În acest caz, există două opțiuni pentru organizarea calculelor.

  1. Producătorul plătește pentru cercetare și dezvoltare la cost, sau la un alt preț convenit, iar după implementare transferă o parte din profiturile sale din vânzări .
  2. Antreprenorul transferă rezultatele cercetării și dezvoltării producătorului fără plată în avans, iar acesta din urmă îi transferă o parte din veniturile vânzărilor .

În a doua variantă de calcul, riscul financiar al antreprenorului este mai mare, dar este compensat de faptul că crește și rezultatul financiar final așteptat.

Pe perioada de valabilitate a unui astfel de acord, dacă acest lucru este prevăzut de termenii acestuia, părțile pot face modificările și clarificările necesare acestuia, din motive atât tehnologice, cât și economice.

Principiul împărțirii profitului este deosebit de promițător în acele sectoare ale economiei (de exemplu, producția de avioane ), în care este realist să se implementeze un proiect cu participarea a trei întreprinderi agenți:

  • Dezvoltator R&D,
  • producator de produs,
  • organizarea de exploatare.

În acest caz, primele două companii primesc un procent convenit din profiturile companiei care operează.

Prețuri pentru dezvoltări comerciale interne

În cazul în care cercetarea sau dezvoltarea este efectuată de o asociație de cercetare și producție pe cheltuiala proprie și este implementată pe piața liberă (inclusiv internațională), prețul pentru cercetare și dezvoltare se calculează de către departamentul comercial al întreprinderii pe baza cercetărilor de marketing și este stabilit pe baza caracteristicilor cererii și ofertelor pentru produse similare.

Prețuri pentru cercetare și dezvoltare

Determinarea costurilor proprii ale contractantului

Din cele de mai sus, rezultă că, indiferent de modelul de preț pentru cercetare și dezvoltare ales de părți, orice preț este calculat pe baza costului de dezvoltare. Chiar și în cazul în care prețul de piață pentru propria dezvoltare comercială este determinat pe baza cercetării de piață , problema costurilor este primordială pentru calcularea profiturilor, determinarea profitabilității muncii.

La determinarea costului cercetării și dezvoltării, se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de costuri (elementele de cost).

Materiale

Cheltuielile la rubrica „Materiale” sunt calculate pe baza datelor privind cantitatea de materiale utilizate, prețurile pentru diferite tipuri de materiale, cantitatea și prețul deșeurilor returnabile . Defalcarea cheltuielilor la acest post include informații despre cantitatea de materiale și prețul la care au fost achiziționate. Totodată, cheltuielile sunt confirmate prin contracte de furnizare de materiale, facturi, facturi și alte documente financiare. Clientul este interesat să se asigure că antreprenorul achiziționează materiale la cel mai mic preț posibil (având în vedere că prețurile pot varia semnificativ în diferite organizații de implementare) și, de asemenea, că nu sunt achiziționate materiale de o calitate mai bună (și, prin urmare, mai scumpe) decât este necesar. Dacă antreprenorul avea deja materialele, acestea sunt evaluate la prețul de piață care exista la momentul utilizării lor. Consumul de materiale este confirmat de specificația materialului.

Atunci când se utilizează un model de preț ajustabil, costul materialelor este recalculat în conformitate cu costurile reale, documentate ale antreprenorului. În caz contrar, pentru a ține cont de creșterea prețurilor la materiale, în contract poate fi inclusă o clauză care să precizeze că acestea sunt achiziționate de clientul R&D și transferate antreprenorului pentru a efectua lucrări (material furnizat de client). Acest lucru permite clientului să controleze prețul și calitatea materialului achiziționat. Un astfel de sistem este folosit și în cazul în care R&D necesită un material rar, specific, relația cu producătorul de care clientul o are, dar executantul nu.

Echipament special pentru lucrări științifice (experimentale)

Special înseamnă echipamente și instrumente de măsură special achiziționate sau create pentru această cercetare și dezvoltare. După finalizarea lucrării pentru care și pe cheltuiala căruia a fost achiziționat echipament special, poate fi:

  • predate clientului
  • lăsat în siguranță la antreprenor pentru a efectua alte lucrări finanțate de același client (în acest caz, prețul acestuia nu mai este inclus în costul comenzilor ulterioare),
  • transferat antreprenorului la valoarea reziduală (cu acordul acestuia din urmă).
Munca mașinilor și mecanismelor

Cheltuielile sunt calculate pe baza numărului de ore necesare de funcționare a mașinii și a mecanismului și a prețului pentru o oră de timp de mașină. Adesea, astfel de costuri nu sunt alocate ca un element de cheltuieli separat, ci sunt luate în considerare ca parte a altor elemente:

  • salariile personalului de serviciu, salariile suplimentare și deducerile din fondul de salarii - ca parte a elementelor bugetare relevante,
  • cheltuielile pentru întreținerea, exploatarea și reparația curentă a parcului de mașini, amortizarea acestuia, alimentarea cu energie și achiziționarea de combustibili și lubrifianți sunt incluse în cheltuielile generale.
Salarizare

Costurile forței de muncă pentru lucrătorii de producție și pentru lucrătorii de inginerie și tehnici (ITR) sunt calculate pe baza intensității muncii a muncii ( vezi mai jos ). În cazul în care numărul exact necesar și calificările fiecărui angajat sunt cunoscute și nu sunt contestate de părți, costurile cu forța de muncă pot fi determinate prin cont direct pe baza numărului de angajați implicați, a categoriilor lor salariale și a coeficienților de bonus, a numărului de ore standard. a fiecărui angajat.

Dar, din cauza faptului că cercetarea și dezvoltarea este de obicei foarte diversă, în majoritatea cazurilor nu este posibil să se determine cu exactitate calificările lucrătorilor care ar trebui să fie implicați într-o anumită etapă de cercetare și dezvoltare. Prin urmare, pentru munca care implică un număr mare de lucrători și ingineri care sunt implicați în mod constant în implementarea acestui ordin, se utilizează o formă simplificată de calculare a costurilor forței de muncă, bazată pe nivelul mediu generalizat al salariilor lucrătorilor și angajaților din industrie . Valoarea unui astfel de „nivel mediu” se stabilește prin acord prin acordul părților.

Salariile suplimentare

Conceptul de „salariu suplimentar” include plățile către angajații întreprinderii care nu se datorează îndeplinirii directe a sarcinilor de muncă (plata de vacanță; indemnizații pentru vechime în muncă; plăți la sfârșitul anului; prestații pentru sarcină și naștere ; plată); de concedii suplimentare pentru angajații din industriile periculoase; plăți suplimentare pentru angajații sub 18 ani; indemnizații pentru muncă în schimbul al doilea și al treilea etc.). Costul salariilor suplimentare se calculează pe baza fondului de salarii pentru această cercetare și dezvoltare și a standardului de salarii suplimentare stabilit pentru întreprindere în ansamblu, pe baza datelor privind dimensiunea acesteia pentru perioada trecută.

Deduceri obligatorii din fondul de salarii

Contribuții de asigurare la casele de asigurări de stat la rata stabilită de lege ca procent din fondul de salarii (atât pentru salariile de bază, cât și pentru cele suplimentare).

Lucrări executate de terți

Termenii contractului de realizare a cercetării și dezvoltării pot prevedea acordul cu clientul a termenilor contractelor cu co-executorii și costul muncii acestora. Acest cost este inclus integral în elementul de cost corespunzător.

Cheltuieli de călătorie

Cheltuielile de călătorie constau în plata diurnei către angajații detașați, deplasarea către și de la locul de călătorie de afaceri și cazare. La devizul prețului contractului este atașată o defalcare a costurilor de călătorie, care indică numărul de călătorii de afaceri, destinația, numărul de angajați trimiși către fiecare destinație.

Overhead

Costurile generale includ cheltuieli care nu sunt direct legate de implementarea unei anumite cercetări și dezvoltare, dar asigură funcționarea întreprinderii în ansamblu. Costurile generale pot include:

Costurile generale sunt calculate ca procent din fondul de salarii pentru această cercetare și dezvoltare. În același timp, valoarea standardului procentual se determină pe baza datelor din perioada anterioară ca coeficient de împărțire a sumei totale a cheltuielilor generale pentru perioada la valoarea totală a fondului de salarii al întreprinderii. Standardul procentual pentru costurile generale este stabilit de același pentru întreprinderea executantă pentru o anumită perioadă și se aplică tuturor cercetării și dezvoltării.

Astfel, costul cercetării și dezvoltării constă din tipurile de costuri enumerate. În acest caz, elementele de cost:

  • materiale,
  • echipament special,
  • operarea mașinilor și mecanismelor,
  • munca efectuată de terți și organizații,
  • cheltuieli de calatorie -
nu pot fi luate în considerare în deviz dacă natura lucrării nu prevede costurile corespunzătoare.

In cazul in care pretul contractual este format ca pret fix, prin acordul partilor, se poate introduce un articol de cheltuiala suplimentar "Costuri neprevazute" , format ca procent din costul C&D.

Stabilirea prețului contractual pentru cercetare și dezvoltare

O problemă importantă în determinarea prețului contractului este contul profitului contractantului . Profitul ca parte a prețului contractului poate fi determinat în trei moduri:

  • Marja de profit fixă.
  • Profitul ca procent din costurile de cercetare și dezvoltare.
  • Profitul ca procent din costurile forței de muncă.

O rată fixă ​​sau un standard procentual al profitului face obiectul unor negocieri între client și contractorul de cercetare și dezvoltare.

Ultimul pas în determinarea prețului contractului este calculul taxei pe valoarea adăugată . Prin urmare, prețul cercetării și dezvoltării este determinat prin adăugarea costului lucrării, a profitului antreprenorului și a sumei TVA.

Determinarea intensității forței de muncă în cercetare și dezvoltare

Determinarea intensității forței de muncă a muncii de cercetare și dezvoltare este momentul cel mai dificil și cel mai generator de conflict în formarea unui preț contractual pentru o astfel de muncă. Există trei metode principale pentru a determina intensitatea muncii de cercetare și dezvoltare.

Metoda numărării directe după nomenclatura lucrărilor

Pentru a determina intensitatea muncii de cercetare-dezvoltare prin metoda calculului direct, în stadiul formării prețului, întreprinderea colectează date de la departamentele de proiectare și producție cu privire la intensitatea forței de muncă a fiecărei operațiuni a acestei lucrări. După rezumarea și rezumarea datelor, distribuirea muncii pe timp și etape, intensitatea muncii rezultată este utilizată pentru a calcula costurile forței de muncă.

Metoda de numărare directă după nomenclatură a lucrărilor are o serie de dezavantaje semnificative:

  • pentru lucrări complexe, complexe, care se disting prin noutatea soluțiilor tehnologice, cercetări , experimente , lucrări de testare, adesea nu este posibilă predeterminarea domeniului și domeniului operațiunilor necesare;
  • metoda este dificil de implementat și costisitoare;
  • metoda conduce la o supraestimare a intensității forței de muncă, deoarece fiecare subdiviziune a contractantului, în care sunt preluate date, în efortul de a crește salariile angajaților săi, precum și de a se asigura împotriva complicațiilor, oferă informații supraestimate despre cât timp este necesar. necesare pentru a efectua o anumită operație (datorită Astfel, metoda numărării directe poate fi caracterizată ca o metodă care este benefică pentru executant).
Metoda empirică

Metoda empirică de calcul a intensității muncii în cercetare și dezvoltare se bazează pe faptul că există anumite relații între caracteristicile tehnice și complexitatea dezvoltării modelului care sunt stabile pentru fiecare clasă de tehnologie. Calculul intensității forței de muncă a cercetării și dezvoltării prin metoda empirică se bazează pe utilizarea unor tabele și grafice speciale elaborate de institutele de cercetare din industria relevantă , care se ocupă de economie și organizare a muncii . Astfel de tabele și grafice sunt întocmite pe baza datelor statistice pe termen lung și fac posibilă evaluarea complexității creării unui nou tip de echipament pe baza caracteristicilor operaționale și de greutate și dimensiune.

Dezavantajul metodei empirice este că, întrucât aceste tipare nu sunt fundamentate teoretic în niciun fel, ci sunt doar prelucrarea datelor statistice, nu se știe cât de mult vor corespunde realității pentru o anumită dezvoltare. Prin urmare, multor întreprinderi se tem să folosească astfel de metode, în ciuda simplității și neambiguității lor comparative.

Metoda analog-comparativă

Metoda analog-comparativă se bazează pe premisa că o astfel de cercetare și dezvoltare are o intensitate de muncă similară. Prin urmare, pentru a evalua intensitatea planificată a forței de muncă a unui echipament nou creat, este investigată intensitatea efectivă a forței de muncă a unui analog deja creat . Un analog poate fi un alt model de echipamente similare din aceeași clasă. În același timp, nu numai caracteristicile tehnice ale modelelor noi și vechi ar trebui să fie similare, ci și procesul tehnologic generalizat pentru crearea ambelor. Ca analog, se caută un model din aceeași clasă, care să aibă o asemănare tehnică (scopul, funcționarea și conectarea sistemelor) comună și tehnologică. În același timp, un model similar poate fi dezvoltat atât de către același contractant de cercetare și dezvoltare, cât și de către o altă întreprindere, dacă există acces la informații relevante.

Dacă se găsește un astfel de analog, atunci complexitatea dezvoltării sale cu un grad suficient de acuratețe poate fi utilizată ca intensitate planificată a muncii și un eșantion nou. Acest lucru, desigur, nu înseamnă că toate caracteristicile tehnice ale noului eșantion sunt aceleași cu cele ale analogului. Cu toate acestea, se crede că, cu o dezvoltare stabilă progresivă a tehnologiei și tehnologiei, coeficientul de noutate al noului model relativ la analog diferă ușor de coeficientul de noutate al analogului față de modelul care l-a precedat. Numai în cazul în care dezvoltarea este revoluționară, când designul modelului se schimbă fundamental, metoda analog-comparativă nu este aplicabilă.

În același caz, atunci când este imposibil să alegeți un analog apropiat al eșantionului creat, este posibil să compilați indicatori de intrare a forței de muncă pentru mai multe modele apropiate.

Exemplul 1. Eșantionul creat este similar ca model cu modelul A, dar are un sistem suplimentar ( unitate ), pe care modelul A nu l-a avut, dar modelul B îl are. Apoi, intensitatea muncii noului model poate fi calculată prin formula:

,

unde  este complexitatea planificată a creării unui eșantion nou; și  - intensitatea efectivă a muncii de cercetare și dezvoltare pentru produsele A și B;  este ponderea sistemului suplimentar în complexitatea modelului B.

Exemplul 2. Eșantionul creat de echipament este similar cu modelul A, dar unul (mai multe) sisteme de eșantionare sunt similare cu sistemele corespunzătoare modelului B. Atunci:

,

unde  este complexitatea planificată a creării unui eșantion nou; și  - intensitatea efectivă a muncii de cercetare și dezvoltare pentru produsele A și B;  este ponderea unui sistem suplimentar în intensitatea forței de muncă a modelului B. În același mod, se poate calcula intensitatea muncii de cercetare și dezvoltare pe baza a mai mult de doi analogi.

Exemplul 3. O combinație a metodei analog-comparative și a metodei de calcul direct, când intensitatea muncii a sistemelor suplimentare sau semnificativ diferite este determinată prin calcul direct conform nomenclatorului muncii și adăugată la intensitatea muncii de dezvoltare a unui model calculat prin metoda analog-comparativa:

sau

,

unde  este complexitatea planificată a creării unui eșantion nou;  - intensitatea efectivă a muncii de cercetare-dezvoltare pentru produsul A;  este intensitatea muncii a unui sistem (unitate) suplimentar (semnificativ diferit), determinată prin metoda de calcul direct;  este ponderea sistemului înlocuit în intensitatea muncii modelului A.

Astfel, metoda analog-comparativă, deși nu poate oferi o valoare exactă a intensității muncii unei anumite cercetări și dezvoltare, este orientativă în esența sa și oferă executantului posibilitatea de a manevra. Așadar, dacă este riscant să-l folosești atât pentru client, cât și pentru antreprenor la stabilirea prețului după un model fix, atunci intensitatea muncii de cercetare-dezvoltare calculată în acest mod poate fi folosită cu succes ca limită sau valoare indicativă pentru prețul format de metoda de recuperare a costurilor.

Literatură

  • V.V. Gritchenko, T.I. Zueva, L.N. Sukhanova. Fundamentele economiei și managementului de proiect: un ghid de studiu. - Moscova: MAI-Print, 2010. - 95 p. - ISBN 978-5-7035-2192-2 .
  • V.V. Gritchenko. Managementul inovației. Management R&D: manual. - Moscova: Editura MAI, 2004. - 94 p. — ISBN 5-7035-1489-4 .
  • M.P. Galimova. Comercializarea rezultatelor cercetării și dezvoltării: manual. - Ufa: Editura UGATU, 2008. - 178 p. - ISBN 978-5-86911-893-6 .
  • A.A.Fatkulin. Fundamentele comercializării rezultatelor cercetării și dezvoltării. Antreprenoriat inovator: monografie. - Vladivostok: Editura Universității Tehnice de Stat din Orientul Îndepărtat, 2009. - 326 p. - ISBN 978-5-7596-1089-2 .
  • E.G. Lysenko. Orientări pentru determinarea eficacității produselor științifice și tehnice (C&D finalizate) în complexul agroindustrial. - Moscova: Editura GNU VNIIESKh, 2004. - 41 p.
  • G.Ya.Goldstein. Aspecte strategice ale managementului C&D: monografie. - Taganrog: Editura TRTU, 2000. - 244 p. — ISBN 5-8327-0059-7 .
  • R.T.Abdullina. Controlul cercetării și dezvoltării: manual. - Kazan: Editura Institutului Financiar și Economic Kazan, 2000. - 50 p.
  • Fundamentele comercializării rezultatelor și tehnologiilor de cercetare și dezvoltare / N.M.Fonshtein. - Moscova: Acad. nar. gospodăriile aflate în subordinea Guvernului Ros. Federaţie. Centrul de Comercializare Tehnologică, 1999. - 271 p. — ISBN 5-900286-04-5 .
  • G.V. Medvedev. Metodologie de organizare a cercetării și dezvoltării și pregătirea proiectelor de investiții în scop industrial. - Ulyanovsk: Editura UlGU, 1998. - 41 p.
  • E.N. Bliokov. Conceptul de evaluare a eficacității cercetării și dezvoltării și stabilirea prețurilor pentru produsele științifice și tehnice; Conceptul de finanțare rambursabilă nebugetar a științei. - Moscova: Institutul de Economie al Academiei Ruse de Științe, 1995. - 110 p.
  • Culegere de ghiduri și manuale privind planificarea cercetării și dezvoltării și implementarea contabilității costurilor în organizațiile științifice. - Moscova: VIMI, 1989. - 167 p.
  • M. N. Grigoriev, E. Yu. Krasnov. Marketingul produselor militare: un manual. - Sankt Petersburg. : Info-da, 2011. - 435 p. - ISBN 978-5-94652-344-8 .
  • GOST R 15.000-94 Sistem de dezvoltare și producție de produse (SRPP). Dispoziții de bază . cntd.ru. _ Fond electronic de documentație juridică și normativ-tehnică (august 2010). Preluat: 23 ianuarie 2018.

Note

  1. ↑ TsNTD .

Link -uri